北京時間10月18日消息，《財富》雜志印刷版上周刊登題為《蘋果能否決勝中國》的分析文章稱，每當蘋果推出新產品，粉絲就會提前好幾天排隊購買，這已經成為慣例。蘋果在全球市場都大獲全勝，而唯獨在中國，這家公司卻吃了“敗仗”，市場份額不及三星和聯想。造成這一問題的根源有蘋果自身戰略問題，也和競爭對手“自有妙招”有關。但無論怎樣，中國都將成為蘋果最大市場，而蘋果一定會大展拳腳，把握住這一千載難逢的機遇。
以下為文章梗概：
中國故事
蘋果CEO蒂姆•庫克穩重而溫和。目前，這位蘋果掌門人正致力于提高該公司在中國市場的份額。去年，一位分析師問道庫克，中國是否能超過美國成為蘋果最大市場時，庫克并未直接作答，但在談及中國市場時表示：“我從未見過一個國家能突然涌現這么多中產階級，人們渴望購買蘋果產品，也許天空才是極限。”
讀者可能知道蘋果的中國故事：在蘋果中國代工廠富士康的廠區里，男男女女在惡劣的用工環境中生產iPod和iPhone。然而蘋果中國故事還有另一個版本：一個失敗的蘋果。沒錯，失敗的蘋果。盡管蘋果有潛力從中國賺走成千上百億美元，但現在，其正努力維持智能機和電腦等核心產品在中國的市場份額。如果認為這家市值近6000億美元、號稱全球最有價值的蘋果，能在哪一個地方吃敗仗，那便是中國。
即使中國經濟衰退速度快于預期，但這里仍有數以百萬計的果粉。今年上半財年，蘋果大中華區營收達到124億美元。分析師預計，到2012年，蘋果在大中華地區營收可達250億美元。而上一財年，蘋果在該地區營收為133億美元，這一數字在五年前幾乎為0。2007年，在蘋果推出iPhone前，該公司在中國營收只有區區數百萬美元。直到2008年，蘋果才在中國北京建立了第一家零售店，這比其在美開店時間整整晚了7年。
縱觀蘋果營收，其在中國的收入只占相對很小一部分。2011年，蘋果總營收達到1080億美元，其中中國占比只有12%，相比而言，蘋果在美收入高達380億美元。也許有一天，中國超越美國成為蘋果第一大市場，但如何變為現實？庫克還有很多工作要做：不僅要為中國用戶定制產品，還要拓展蘋果零售店數量。此外，蘋果亟需與電信巨頭中國移動達成合作關系，后者是全球最大無線運營商，擁有6.55億用戶。而且，中國市場對傳言已久的蘋果電視以及新一代iPad興趣極濃，這里將是蘋果下一個千載難逢之機遇，因此該公司所剩問題只有一個：中國自身。
三星之困
在中國，三星盤踞智能機市場18%份額，相比而言蘋果只有12%。此前三星曾透露，將在本已規模很大的基礎上，加大對中國市場的產品營銷和廣告預算力度。一位三星中國高層表示，我們希望在中國市場份額保持領先蘋果的狀態，我們對此很有信心。
目前，蘋果和三星深陷專利訴訟斗爭中，雙方在美國等多個多家和地區都相互起訴，但不涉及中國。中國政府表示，尚未接到三星和蘋果調查對方是否侵犯對方知識產權的請求。中國為三星貢獻30%營收，因此該公司希望采取先發制人的招數，包括在西安建立閃存存儲工廠。據《韓國時報》報道，三星正開展魅力攻勢，并與中國政府高層頻繁會面。
比起蘋果，三星的優勢在于豐富的產品線。Sanford C. Bernstein的資深科技分析師馬克•紐曼（Mark Newman）說：“智能機市場正不斷細化，分為低端、中端和高端。”三星在各個級別的市場都非常強勢，比如，S 7562這款機子，零售價為1998元人民幣，而蘋果只關注高端市場，其iPhone 4S手機售價4500元人民幣。即使iPhone與運營商合作有些鋪貼，但對于年人均收入低于5000美元的中國來說，購買iPhone確實筆很大支出。或許對于開著寶馬拎著LV的中國大款來說，買iPhone不過九牛一毛，但對于大多數中國消費者，即使是中產新貴，iPhone也是不小開支。
Sanford Bernstein分析師托尼•薩吉娜吉（Toni Sacconagh）估計，中國用戶購買的智能機中，超過70%價格在300美元左右。在今年早些時候的一次電話會議上，薩吉娜吉發問庫克，是否低價手機的流行限制了蘋果在中國擴大市場份額的能力，庫克并不同意薩吉娜吉的數據，但他未能給出自己對于這一問題的數據。同時，他還逃避了分析師的問題，轉而稱贊蘋果產品擁有高質量。
對于擁有豐富產品線的三星來說，有能力覆蓋更多層面的中國消費者。除去銷售手機、平板和PC外，三星產品還包括電視、相機甚至是微波爐。憑借多元化產品線，三星與上萬家零售商、分銷商建立了良好合作關系。甚至在人口50萬的5線城市，都可以見到三星零售店。盡管三星店面比不上蘋果的氣派和亮麗，但蘋果在中國只有5家官方零售店，以及上百家授權經營店面。蘋果表示，未來幾月里將在中國開設更多家旗艦店，但至今未給出具體時間和位置信息。
本土競爭
或許楊元慶仍對蘋果心存疑慮，盡管他從未流露這一想法。作為中國PC和手機巨頭聯想的CEO，他認為蘋果以及大部分西方公司不了解首次購買電子產品的中國消費者：新婚夫婦會為新家添置一臺電腦，年輕人能為買臺新手機存上好一陣子薪水。楊元慶說：“即使我告訴他們怎么做，這些西方公司也學不來。”
楊元慶有理由驕傲。聯想PC和智能機在中國銷量都高于蘋果。另一家中國智能機廠商中興的市場份額與蘋果大致相同，而知名企業華為，已是第五大手機制造商，其在中國份額為9%。
分析人士將這些競爭者業績優異的原因歸咎在蘋果還為將iPhone 5引入中國。但這些中國本土企業并非吃素的，其不但擁有大筆資金，而且雄心滿滿。盡管這些公司的產品并沒有蘋果那么炫酷亮麗，品牌也不如蘋果叫的那么響亮，但其在中國還是獲得了認可。
取勝中國
即使蘋果不想涉足低端產品，其仍有眾多方法保持中國市場的增長。目前，蘋果還為與中國移動達成合作協議，多年來，兩家公司一直在進行談判，盡管一直未能“修成正果”。最新的傳言是兩家公司將就iPhone 5合作達成協議，但據中移動內部消息稱，雙方仍在談判，尚未達成最終一致。如果能同中移動達成合作，對于蘋果來說影響巨大，畢竟前者占據中國移動市場66%份額。
為迎合中國市場，蘋果對產品進行了一些微調。該公司最新iOS 6系統中內置了多家中國本地流行應用，包括新浪微博、優酷視頻等等。與中國本土廠商和三星相比，蘋果的銷售店面要少些，但該公司已經加快了部署速度。目前，中國以擁有1.1萬家蘋果銷售店面，同比增長138%，而且這種增速還在持續。
當華為或者三星推出新產品時，沒有出現粉絲排隊購買的場面，而蘋果在這方面已經習以為常。蘋果憑借品牌和高質量產品在短短幾年時間就在中國扎根，或許該公司不需要占據最大市場份額，獲得巨大收益。盡管蘋果并未制定任何時間表，但毫無疑問：隨著中國人收入的不斷增加，以及中產階層不斷壯大，中國最終會成為蘋果最大的市場。
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本文標題：《財富》封面故事：蘋果能否取勝中國
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