北京時間10月11日消息，美國指責(zé)華為依賴國家支持、剽竊技術(shù)，成為全球第二大電信設(shè)備提供商。華為的崛起，有還有一個關(guān)鍵的原因，華為的高管說：那就是IBM。
華為一直拒絕指控，過去十年，它漸漸成為電信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的主力。美國眾議院的報告稱，華為的產(chǎn)品存在安全風(fēng)險，它警告美國企業(yè)不要和華為有生意往來。
華為曾指出自己和IBM的關(guān)系，以解釋自己的擴張。年初時，華為美國資深副總裁丁少華（Charles Ding）曾說，自1997年以來華為就和IBM有密切合作，IBM在華為的成功上扮演了重要角色。沒有IBM，丁少華說：“就沒有今天的華為。”
在報告中，美國眾議院小組稱華為對于自己從IBM、其它顧問處獲得的建議，描述相當(dāng)模糊，該小組并不認(rèn)同華為將成功歸于自己與IBM關(guān)系的說法。IBM拒絕談?wù)撟约号c華為的詳細(xì)關(guān)系，只是說為全球數(shù)千企業(yè)提供咨詢。
根據(jù)華為高管及公開資料描述，IBM曾指導(dǎo)華為西方管理技巧，還將自己的技術(shù)整合到華為產(chǎn)品中，幫助華為從一家本地企業(yè)成長為全球性企業(yè)。從19世紀(jì)90年代末開始，IBM就為華為提供咨詢服務(wù)，并一直在重要舉措上提供支持。
2000年，IBM與華為計劃聯(lián)合開發(fā)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。去年，華為在智能手機、平板擴張方面就得到IBM的建議，這部分業(yè)務(wù)占了華為2011年營收的五分之一。
華為還說，它聘請埃森哲、波士頓咨詢公司、普華永道、美世咨詢、合益集團擔(dān)任顧問，過去5年，它花了4億美元升級管理流程。波士頓咨詢公司、普華永道、美世咨詢回應(yīng)說無法討論與客戶的關(guān)系。埃森哲和合益集團拒絕回應(yīng)。
法國電信集團（France Telecom）總裁斯蒂芬·理查德（Stephane Richard）表示，西式的管理和客戶關(guān)系讓華為成長為競爭者。他說：“在研發(fā)上它們相當(dāng)讓人難忘，它有很強的管理。”
在創(chuàng)建華為時，任正非曾聘請IBM幫助建立核心部門，包括研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、財務(wù)管理部門。丁少華說，IBM曾派遣約200名顧問進(jìn)入華為，協(xié)助完成項目。當(dāng)時，IBM的CEO是郭士納（Louis V. Gerstner），他正努力讓IBM由電腦企業(yè)轉(zhuǎn)型為全球服務(wù)巨頭。那時的華為，是少數(shù)幾家在農(nóng)村地區(qū)銷售通信設(shè)備的企業(yè)。1998年，華為開始進(jìn)入中國城市地區(qū)。隨后2年，它在印度班加羅爾、斯德哥爾摩建立研發(fā)中心，一些經(jīng)典的IBM技術(shù)幫助華為拉近了與新客戶的距離。
2000年9月，IBM宣布與華為達(dá)成協(xié)議，加速華為高性能網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的發(fā)展。根據(jù)協(xié)議，IBM為華為路由器、光傳輸系統(tǒng)提供電腦芯片、高性能技術(shù)。兩家企業(yè)還合建研發(fā)中心，使技術(shù)合作更加密切。
協(xié)議加速了華為的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，幫助它從歐洲贏得訂單。2001年，華為獲得西班牙、德國電信商的首個合同。2003年至2005年，華為已經(jīng)成為全球電信設(shè)備市場的頂級選手，與愛立信、阿爾卡特（后與朗訊合并）競爭。
華為在巴西、韓國、拉美、歐洲得到一些主要運營商的支持。到2006年，國際銷售已經(jīng)占華為110億美元營收的65%。西方顧問現(xiàn)在幫助華為在新業(yè)務(wù)上擴張。2010年，華為與IBM、埃森哲合作，設(shè)計外包業(yè)務(wù)流程，主要是為電信運營商提供網(wǎng)絡(luò)管理業(yè)務(wù)，這時產(chǎn)業(yè)正處在增長中。
去年9月，華為聘請IBM顧問，為自己剛剛誕生的手機業(yè)務(wù)確定品牌路線。去年華為營收324億美元，消費部門占了21%。
在今年2月巴塞羅那通信展上，華為宣布與IBM全球業(yè)務(wù)服務(wù)中國分公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，開發(fā)技術(shù)讓員工接入郵箱，并研發(fā)移動設(shè)備業(yè)務(wù)軟件，這也是增長較快的產(chǎn)業(yè)。
西班牙電信運營商 Telefónica SA前高管特雷弗·希利（Trevor Healy）說，華為接受西方企業(yè)的管理，這讓美國政府處在相當(dāng)尷尬的位置。希利現(xiàn)在是無線顧問公司Amobee的CEO，他認(rèn)為：“你不能告訴人家如何進(jìn)入市場，然后抱怨人家進(jìn)入了市場。”
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本文標(biāo)題：華為崛起的幕后推手：IBM提供管理與技術(shù)支持
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