【核心提示】隨著電子商務(wù)的普及，緊固件行業(yè)也通過借道第三方電子商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的跨越式發(fā)展。以國(guó)內(nèi)知名一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索引擎（http://www.youboy.com）為例，國(guó)內(nèi)3萬(wàn)多家緊固件生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)，通過利用這個(gè)知名電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的快速提升。
目前，隨著我國(guó)裝備制造業(yè)的不斷推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的速度不斷加快，我國(guó)緊固件行業(yè)市場(chǎng)也得到了極大發(fā)展。來自行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前，我國(guó)緊固件行業(yè)行業(yè)應(yīng)用中，汽車工業(yè)是最大的用戶，需求量約占緊固件總銷量的23.2％；其次是維修工業(yè)市場(chǎng)和建筑工業(yè)，約占緊固件總銷量的20％；第三是電子工業(yè)，約占緊固件總銷量的16.6％。
我國(guó)的緊固件行業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展，一方面是得益于我國(guó)制造工業(yè)發(fā)展自身需求的驅(qū)動(dòng)；另一方面，緊固件行業(yè)也通過新興電子商務(wù)方式，利用第三方平臺(tái)改變傳統(tǒng)銷售渠道，為產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓作出了貢獻(xiàn)。
一位來東莞的螺絲制造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，作為一家生產(chǎn)固定螺絲生產(chǎn)企業(yè)，2010年前，企業(yè)依然采取傳統(tǒng)的螺絲緊固件代理銷售模式，與廣東地區(qū)派出銷售隊(duì)伍實(shí)地與當(dāng)?shù)匚褰鸬昝孢M(jìn)行螺絲緊固件的銷售。據(jù)悉，這一家企業(yè)年開拓螺絲代理銷售點(diǎn)約150多個(gè)，年銷售業(yè)績(jī)約200多萬(wàn)元。后來，他通過朋友介紹，在一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索平臺(tái)上開設(shè)一個(gè)7800元/年的黃金展位。結(jié)果，當(dāng)年，該企業(yè)就通過一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)的良好營(yíng)銷推廣能力，開拓出全國(guó)螺絲代理銷售點(diǎn)500多個(gè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)600多萬(wàn)元，市場(chǎng)成績(jī)以前的三倍之多。
該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，2011年，電子商務(wù)讓他充分感受到了網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大市場(chǎng)開拓力。因此，2012年以來，他直接投入10多萬(wàn)元在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷推廣上。目前，該企業(yè)的螺絲緊固件代理銷售點(diǎn)已經(jīng)遍布全國(guó)，產(chǎn)品品牌在全國(guó)已有一定名氣。
來自國(guó)內(nèi)知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)一呼百應(yīng)B2B商貿(mào)搜索引擎（www.youboy.com）的數(shù)據(jù)顯示，目前，一呼百應(yīng)電子商務(wù)平臺(tái)匯聚了國(guó)內(nèi)3萬(wàn)多家緊固件生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)。該平臺(tái)上的緊固件供求信息約達(dá)30萬(wàn)條。目前，一呼百應(yīng)平臺(tái)已經(jīng)成為緊固件行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)采購(gòu)的一大平臺(tái)。許多緊固件生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)，通過利用這個(gè)知名電子商務(wù)平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，更是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)的開拓。
業(yè)界人士分析，我國(guó)緊固件行業(yè)的市場(chǎng)，必然隨著我國(guó)制造工業(yè)的強(qiáng)大需求而得以發(fā)展。但是，市場(chǎng)開拓中，緊固件生產(chǎn)企業(yè)，需要改變傳統(tǒng)的線下代理銷售模式，通過加入第三方電子商務(wù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的便利性與信息海量傳播性，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，開拓更多地區(qū)代理銷售點(diǎn)。此舉將為企業(yè)的市場(chǎng)開拓提供重要推力。
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本文標(biāo)題：緊固件產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷：借力一呼百應(yīng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)跨
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