照片分享應(yīng)用？社交網(wǎng)站？No！面對這些項目，投資人開始搖頭，這個轉(zhuǎn)變僅短短一年。隨著去年幾家面向企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲，創(chuàng)投開始用腳投票，追風(fēng)般涌向B2B創(chuàng)業(yè)。預(yù)測報告顯示，到2013年末，提交IPO申請的科技公司中，80%將是B2B公司。
鈦媒體注：B2B創(chuàng)業(yè)浪潮突然又變得勢不可擋。2012年企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司IPO大漲熱潮，無疑為B2B創(chuàng)業(yè)者打了一針強(qiáng)心劑。基于云計算、云存儲技術(shù)的B2B創(chuàng)業(yè)項目都看到了成功樣板，B2B創(chuàng)業(yè)的光芒正在快速超越消費型B2C創(chuàng)業(yè)，商業(yè)模式也越來越清晰。TechCrunch網(wǎng)站發(fā)布了“十大B2B明星創(chuàng)業(yè)公司”調(diào)查，更加看好B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)熱潮，同時披露了B2B創(chuàng)業(yè)的堅定支持者、著名投資人馬克·安德森的訪談實錄。可以預(yù)測，未來創(chuàng)投界對B2B創(chuàng)業(yè)的關(guān)注將進(jìn)入巔峰階段，短短一年，創(chuàng)投為何會有如此巨大的改變？這又會怎樣影響行業(yè)走向？
【蔥蔥、梁敏儀/鈦媒編譯】這不是夸張，投資人都開始用腳投票了。他們開始對“消費者型”創(chuàng)業(yè)公司避而遠(yuǎn)之，照片分享應(yīng)用？社交網(wǎng)站？No！面對這些項目，投資人開始搖頭。短短一年前，投資人的錢還紛紛涌向消費者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，而現(xiàn)在，追捧B2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的偏好和勢頭已經(jīng)再明顯不過了。
過去的幾年，是消費者導(dǎo)向、基于個人用戶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的黃金時代，自2011年以來的移動、社交創(chuàng)業(yè)淘金暫時告一段落，為了盡快應(yīng)對這場聚焦大轉(zhuǎn)移，VC公司們也開始紛紛招募大數(shù)據(jù)、云存儲方面的專家，擴(kuò)充員工團(tuán)隊；甚至已經(jīng)有創(chuàng)投公司專門設(shè)立了“B2B創(chuàng)業(yè)公司綠色通道”。
易之易（www.ezhie.com）看看2012年B2B創(chuàng)業(yè)公司的IPO熱潮，十足為B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了集體想象的空間。在Facebook上市后不久，企業(yè)云軟件提供商Workday在IPO首日股價大漲74%，成為迄今為止IPO規(guī)模最大的一家云計算公司，目前已成為甲骨文公司的強(qiáng)有力的競爭者；網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備商PaloAltoNetworks和數(shù)據(jù)分析軟件開發(fā)商Splunk（今年年初成為IBM潛在收購對象）的成功上市，引發(fā)了投資者一直相對低調(diào)的“大數(shù)據(jù)”技術(shù)導(dǎo)向型公司板塊的持續(xù)關(guān)注。甲骨文、IBM等大公司為加強(qiáng)自身的云計算業(yè)務(wù)，也加緊了對新興成長性企業(yè)的收購步伐。
紅杉資本阿爾瑞夫·希拉里對TechCrunch記者表示，
“每天都有創(chuàng)業(yè)者找到我們，宣稱將如何復(fù)制Splunk的故事。幾家成功IPO的企業(yè)已經(jīng)成為后來追隨者的指向標(biāo)。”
研究機(jī)構(gòu)CBInsights在2012年末發(fā)布的一份IPO報告則預(yù)測，到2013年末，所有提交IPO申請的科技公司中，80%將是B2B公司。
行業(yè)溯源：“大眾模式”決戰(zhàn)“滴流效應(yīng)”
消費者領(lǐng)域即B2C創(chuàng)業(yè)先行，最終向企業(yè)領(lǐng)域逐漸回歸造就了B2B創(chuàng)業(yè)趨勢——這是一個必然的發(fā)展輪回。回溯歷史也許是論證現(xiàn)在的最好方法，馬克·安德森就在接受TechCrunch采訪時就做出了一番回顧：
計算器行業(yè)興起于1950年，而自此之后的五十年，行業(yè)的發(fā)展一直遵循相同的模式，即所有的新型計算器、新技術(shù)、新軟件的出產(chǎn)，均是以最高的價格賣給規(guī)模最大的集團(tuán)和組織——比如說美國國防部。
可以說，國防部是計算機(jī)行業(yè)最早的顧客。事實上，早期的大型計算機(jī)中有一款很出名，即一款名為SAGE的早期大型計算機(jī)，幾乎是世界上第一款導(dǎo)彈防御設(shè)備，就曾以幾千萬美金的高價賣給國防部。這個價格，相當(dāng)于現(xiàn)在的幾億美元！
五年之后，計算器雖然便宜了一半，但對于這昂貴的奢侈品，也要最大型的保險公司才有這個能力。當(dāng)時IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森（ThomasWatson）就曾說過“全球的計算機(jī)市場需求只有五臺。”
托馬斯這么說是有原因的——因為當(dāng)時只有五個大型企業(yè)能夠支付得起計算機(jī)的高昂價格。起步階段過后，IBM誕生了加入了進(jìn)來，將主機(jī)按照產(chǎn)品分類，幾乎是在一瞬間，銀行和常規(guī)大型公司都買得起計算機(jī)了。然后DEC設(shè)計出了微型計算器，于是一夜之間小公司也買得起計算機(jī)了。
然而，只有幾億用戶擁有個人計算機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到十億用戶的規(guī)模。直到智能手機(jī)開創(chuàng)了新的時代，數(shù)以百億計的人通過手機(jī)而連接。
五十年來，計算機(jī)行業(yè)一直以這種模式緩慢發(fā)展。而大約十年前，這種模式發(fā)生了改變，新型的、功能化的計算機(jī)首先向消費者市場推出，然后才進(jìn)入小型企業(yè)行列，再然后進(jìn)入中型企業(yè)，然后是大型企業(yè)，最后才到政府機(jī)構(gòu)——這與以往的模式完全不同。
過去的模式正是典型的“滴流效應(yīng)”（Trickle-downEffect），也就是常說的“自上而下”的利益均沾模式。大眾模式，或者說“草根化”的趨勢逐漸取代了“滴流效應(yīng)”式的利益均沾模式。
原因是什么呢？馬克·安德森認(rèn)為，
從根本上說，就是因為產(chǎn)品更容易被人獲得了。現(xiàn)在可以實現(xiàn)人手一臺計算機(jī)，而以前，全球早期的計算機(jī)使用者畢竟是少數(shù)，導(dǎo)致進(jìn)入市場的門檻很高。比如你想將一項新的計算機(jī)技術(shù)推向市場，周期必然很長，你必須花費很長的時間才能找到真正愿意為此付錢的用戶。
而現(xiàn)在，一夜之間，全球的手機(jī)用戶都是你的潛在使用者。用戶只要拿起智能手機(jī)，接入網(wǎng)絡(luò)，就可以第一時間選擇和體驗?zāi)愕男庐a(chǎn)品。消費者做起決定來當(dāng)然要比企業(yè)快多了，因為對消費者而言，要么喜歡要么不喜歡，就是這么簡單；而企業(yè)，則往往要經(jīng)過深思熟慮才可以做出抉擇。
企業(yè)消費化成趨勢
大眾模式的上位，在創(chuàng)業(yè)圈中有著最直接的反應(yīng)。技術(shù)的發(fā)展培育了消費者，而龐大的消費者群體為技術(shù)創(chuàng)新提供了市場，2000年到2008年間的創(chuàng)業(yè)者中，大部分只愿意開發(fā)消費者軟件，因為這是讓每個人都可以使用軟件的唯一方法。而讓企業(yè)接受新理念、在商業(yè)活動中采用新技術(shù)開始變得越來越難。
然而，過去五年來“企業(yè)消費化”的趨勢越來越清晰。也就是說，更多的消費者產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和設(shè)計方法被引入到企業(yè)級軟件開發(fā)中。SaaS和云端技術(shù)就是典型代表，比如Salesforce.com以及國內(nèi)用戶也非常熟悉的Evetnote等產(chǎn)品。企業(yè)級消費技術(shù)產(chǎn)品的興起，帶動了一大波創(chuàng)業(yè)公司。
在同一家企業(yè)中，為什么作為千禧一代的年輕員工會更傾向于支持企業(yè)購買適合的IT服務(wù)呢？這其實是一種自下而上的影響趨勢。進(jìn)入企業(yè)的新生代員工，都是把玩著智能手機(jī)和平板設(shè)備成長起來的，他們習(xí)慣“觸摸”一切事物，社交網(wǎng)絡(luò)、微博成為最普遍的生活方式。
經(jīng)典款的手提電腦，對于一名22歲的大學(xué)生基本上等同于石器時代的產(chǎn)物。企業(yè)為什么還要迫使新生代的員工去使用過時的產(chǎn)皮呢？與其給每位員工派發(fā)企業(yè)專用的計算機(jī)和手機(jī)，還不如鼓勵他們“帶上自己想要的設(shè)備”來辦公，接通電源，接入互聯(lián)網(wǎng)就能開始工作，這才是最好的模式。
一場“帶上你的設(shè)備”運(yùn)動正在大行其道。也就是說，越來越多的企業(yè)認(rèn)為，如果他們必須支持智能手機(jī)和平板的發(fā)展，而且員工們上班也無時無刻不把玩自己的iPhone，所以企業(yè)就不得不支持這些產(chǎn)品了。最好的辦法，就是以積極的心態(tài)面對這一變化。
如果員工能夠擺脫束縛，同時還更具有生產(chǎn)力，企業(yè)也再也不用為硬件設(shè)備的預(yù)算而煩惱了。這場雙贏的運(yùn)動，主要解決了一個問題——B2B模式有了市場前提，即“企業(yè)愿意買單”。
B2B創(chuàng)業(yè)緣何“更性感”？
社交型創(chuàng)業(yè)公司的黃金時代已經(jīng)暫時告一段落了。FirstRoundCapital公司上周發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，2012年消費型創(chuàng)業(yè)公司領(lǐng)域整體投資額減少了50%，眾多B2B創(chuàng)業(yè)公司則更加“性感”，具有更大的吸引力。
易之易（www.ezhie.com）分析不過遺憾的是，這些項目從來不是媒體的寵兒；而眾所周知，VC利潤底線的實現(xiàn)主要是依賴于B2B項目的；消費者型企業(yè)，試驗周期更長，成功的偶然因素更多，卻常常霸占了主流科技媒體的頭條。NetSuite公司CEO扎克·尼爾森說，“消費者為導(dǎo)向的創(chuàng)新領(lǐng)域，很難成就大批贏家。你去追蹤Facebook和Twitter上的用戶行為，這比追蹤企業(yè)軟件服務(wù)商容易的多啊！”
B2B創(chuàng)業(yè)的“性感”，主要體現(xiàn)在兩個方面：
第一，解決企業(yè)饑渴。對于一系列云計算企業(yè)成功上市的原因，TechCrunch編輯Alexia認(rèn)為，相比消費型創(chuàng)業(yè)公司而言，這些公司“有著華爾街認(rèn)同的衡量標(biāo)準(zhǔn)和分析法則。它們看起來就像一劑解藥，正如社交型、消費型互聯(lián)網(wǎng)公司是公眾市場的解藥一樣。”
第二，消費者創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域往往是“一家獨大”的局面，而在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，機(jī)會明顯更多。
投資人StefanoBernardi就曾建議國外的“克隆”創(chuàng)業(yè)者可以多多在B2B領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會，“因為全世界的公司都會遇到很多同樣類型的問題，所以為企業(yè)解決問題的商業(yè)模式具有可復(fù)制性。如果一家美國創(chuàng)業(yè)公司找到了一個完美的解決方案，那么你也可以在自己的國家提供同樣的解決方案。”
那么，難道說消費者創(chuàng)業(yè)、社交型創(chuàng)業(yè)時代要劃上句號了嗎？當(dāng)然不是。馬克·安德森認(rèn)為，“市場具有一定程度的分裂特征”，目前的市場對B2B公司需求更多，“一年之后我們再看，肯定會再次出現(xiàn)交替；再過一年，還會出現(xiàn)一次交替。”
你能明確定義GoogleApps是消費者產(chǎn)品還是企業(yè)級產(chǎn)品嗎？那么Dropbox呢？Evernote呢？消費型和企業(yè)型并駕齊驅(qū)的Enterprisumer型產(chǎn)品越來越多，我們所處的時代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于IBM的SAGE時代，只有大型商業(yè)組織才使用計算機(jī)產(chǎn)品的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
市場是有其循環(huán)周期的。目前的市場，進(jìn)入了B2B創(chuàng)業(yè)者登臺的階段。移動計算技術(shù)的普及，云的應(yīng)用以及“自帶設(shè)備”趨勢的流行，正在模糊B2B創(chuàng)業(yè)和B2C創(chuàng)業(yè)之間的界限。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)投瘋狂轉(zhuǎn)向B2B！分析B2B未來前景
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