最近寫的文章，很多人回復(fù)都直接點(diǎn)明朱衛(wèi)坤寫的沒(méi)有主題，有的時(shí)候?qū)懙奈恼绿�長(zhǎng)了，有點(diǎn)流水賬！其實(shí)，我寫的是日志，所以就是流水賬！每天我接觸的都是最實(shí)戰(zhàn)的站長(zhǎng)圈，還有傳統(tǒng)企業(yè)老板，分享的帖子，我都竟可能的把自己看到的，想到的表達(dá)出來(lái)，寫出來(lái)，所以本身跳躍式會(huì)很快！這個(gè)，真的符合了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)-跳躍式。


當(dāng)然，思考了很久，覺得大家既然提出來(lái)了！那我就盡量的去完善這個(gè)，每次寫一個(gè)有主題的內(nèi)容，讓大家看后，可以明白寫的是啥！文章是日志的流水賬方式，所以，盡可能的不要太多要求，什么干貨，什么價(jià)值，我自己也不知道！每天幾千個(gè)流量，我總不能明白每個(gè)人需求的是什么！何況，看文章，就是靠自己解讀，書讀百遍其意自見！看一篇文章，能有一句話能吸引你就足夠了。


隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，什么精準(zhǔn)營(yíng)銷都不現(xiàn)實(shí)，未來(lái)的發(fā)展，會(huì)形成一個(gè)叫【混沌營(yíng)銷】就是沒(méi)有主客之分！你即是買貨的，又是賣貨的！有一個(gè)核心，就是分享中賺錢。比如，某個(gè)美女，今天到【大東街】購(gòu)買連衣裙！然后貨收到之后，她覺得就是她心儀的連衣裙。后來(lái)，深入的研究大東街還有返利的功能，購(gòu)買后，還返給買家錢。推薦給朋友，也有返利功能！這個(gè)時(shí)候，美女如果想要賺錢，就會(huì)通過(guò)微博，微信朋友圈分享大東街的網(wǎng)站，告訴他們，這個(gè)地方，購(gòu)買有連衣裙，款式質(zhì)量都不錯(cuò)，還能返利，真正的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠！


大東街的模式，就是給每個(gè)推薦的人，有一個(gè)頂級(jí)代理的優(yōu)勢(shì)！也就是說(shuō)，美女分享后，只要是點(diǎn)擊她邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，在這里購(gòu)買連衣裙后，美女的賬號(hào)就會(huì)獲得返利！有點(diǎn)類似安利，完美的那種金字塔模式。一層層的，也可以用專業(yè)術(shù)語(yǔ)【圈層】來(lái)表達(dá)。所以越發(fā)展，就越分不清主客關(guān)系，但是可以說(shuō)明就是可以在每個(gè)平臺(tái)賺錢。每天都在產(chǎn)生效益，每天都在形成一個(gè)賣貨的平臺(tái)。


下午，匯道大BOSS說(shuō)，揭陽(yáng)市有個(gè)老板現(xiàn)在也開始組建電商園了，他托了中山電商協(xié)會(huì)那邊找到我們！六度人脈，確實(shí)很牛。朋友的朋友，都是朋友嘛！以市政府的官方電商，那么基本上就是做個(gè)形式，全國(guó)各地都有，每個(gè)落后的城市，都會(huì)更隨，未來(lái)5年，全國(guó)二三線城市，都會(huì)有電商協(xié)會(huì)。當(dāng)然，這個(gè)就會(huì)演變的，官方的是做形式，但是電商本質(zhì)就是要落地并且真實(shí)，本地有頭有臉的產(chǎn)業(yè)，他們希望繞開政府的路線，自己創(chuàng)立一個(gè)自己圈子的產(chǎn)業(yè)電商園，這個(gè)也是每個(gè)地區(qū)老板思考的，要做一個(gè)實(shí)干的電商園。

好吧！不要太繞，也就是說(shuō)，老板們吃了一頓飯，覺得雙十一有360個(gè)億神話��！直接要把握時(shí)代，去分一杯羹！形式不錯(cuò)，現(xiàn)在必須去做，那么他們就一拍板，就把這個(gè)事情給定下來(lái)！開始把自己的廠房，裝修轉(zhuǎn)型成電商產(chǎn)業(yè)園，配搭20臺(tái)電腦，再注冊(cè)一個(gè)新公司，一個(gè)流程下來(lái)，半個(gè)月時(shí)間，就全部搞定！都是大老板，關(guān)系硬的很，所以太簡(jiǎn)單了。這樣一個(gè)全新的電商產(chǎn)業(yè)園就拉開帷幕。

但是，問(wèn)題才剛剛開始。在這些老板眼里，他們有兩個(gè)方式，一個(gè)就是找業(yè)績(jī)做的比較成功的老板，求經(jīng)！前面文章寫過(guò)了，潮汕老板基因就是如此，做外貿(mào)賺過(guò)錢的，有甜頭，泰國(guó)的米5毛錢進(jìn)，在國(guó)內(nèi)賣5塊錢。好賺錢的，不怎么會(huì)打算分享。求經(jīng)的過(guò)程，只是認(rèn)識(shí)點(diǎn)人，吃個(gè)飯，聊個(gè)事，然后就結(jié)束了，打道回府。


但是潮汕人太聰明了，他們過(guò)去了，進(jìn)了對(duì)方的辦公室，看到對(duì)方成功的模式，就是弄100臺(tái)電腦，請(qǐng)了一堆人在電腦前賣貨，客服。然后看了一下倉(cāng)庫(kù)，出貨的物流模式�？匆槐�，就記住了，依葫蘆畫瓢，回來(lái)后，自己先從小做起，別人做的好的是100臺(tái)電腦，我小打小鬧，那就搞20臺(tái)，拉網(wǎng)線就搞起。不得不佩服商人的腦袋。


做的產(chǎn)品，很貪心，要做平臺(tái)，然后經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目有小家電、鞋，衣服，玉器，五金等等一系列他能想到的資源，都會(huì)搞過(guò)來(lái)！他的想很簡(jiǎn)單，就是做成一個(gè)萬(wàn)能平臺(tái)，里面什么都有，你用戶進(jìn)來(lái)了，啥都有，那就可以購(gòu)買了！或者，他們覺得，搞20個(gè)人，20臺(tái)電腦，就可以代運(yùn)營(yíng)了，不來(lái)平臺(tái)，那幫他們開開淘寶店，幫他們把貨賣掉，賺個(gè)面子！


讓人意外的是，找的人，首先想到的，就是去找大學(xué)生!在老板眼里，他們覺得，大學(xué)生素質(zhì)高，做什么快！潮汕老板，多數(shù)都是初中學(xué)歷，后期深造什么北大清華，MBA學(xué)歷的�？此麄儌�(gè)人的需求！但是文化就擺在那邊，小時(shí)候被這個(gè)文憑給傷過(guò)，至今都是硬傷！總覺得要找大學(xué)文憑的，就牛逼，就可以上手，最重要的是，給這些人一個(gè)平臺(tái)，給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，待遇還便宜！錢可以少給！


一分錢一分貨�。∵@樣做下來(lái)！必定是虧本的~！但是，他們走出第一步了，總比那些沒(méi)有踏出第一步的好多了！首先，他們考慮的，就是平臺(tái)搭建好！可以做楷模跟政府拿錢啊！這個(gè)方式，本身就有很多地方的電商產(chǎn)業(yè)園在走。第二步，可以做代運(yùn)營(yíng)��！其他老板還沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，要自己去做，多累！過(guò)來(lái)，他們給代運(yùn)營(yíng)，抱團(tuán)，可以減少他們雇人的成本，他們這里有20個(gè)人做事了。有利有弊，不能說(shuō)他們好壞！都是老板，本身資產(chǎn)就有，虧本千八百萬(wàn)又沒(méi)有關(guān)系，他們?cè)敢馊ピ囧e(cuò)，最終會(huì)有他們自己的方式。【當(dāng)然，如果為了減少老板試錯(cuò)的方式，賺另外一份錢，那么也會(huì)有另外一種合作模式，后面會(huì)提到】

電商運(yùn)營(yíng)人才難找嗎？傳統(tǒng)老板就如我說(shuō)潮汕經(jīng)商基因！只有去弄清楚這個(gè)基因，才知道如何去做！老板們，都是50、60后的土豪！挺個(gè)肚子，腰帶都是外掛的，一看就是愛馬仕，手里拿著土豪金，手表帶勞力士，戒指是大大的金鑲玉。佛靠金裝，人靠外包裝！外表看起來(lái)俗，但是老板都是很有牛人��！說(shuō)起話來(lái)，他們才是前輩。等我有錢了，我也這樣干！但是，他們唯一的缺點(diǎn)，就是不上網(wǎng)！不上網(wǎng)，怎么知道網(wǎng)上的電商運(yùn)營(yíng)模式呢？但是，他們確實(shí)有錢。

反過(guò)來(lái)，我們看看電商人才！又是兩種模式，一種是對(duì)產(chǎn)品很有敏銳感的，什么可以打造爆款，什么藍(lán)海的產(chǎn)品！他們都可以快速的尋找到，然后兩公婆，就可以年賺一個(gè)億或者年賺幾十萬(wàn)！很多電商村，確實(shí)就是這樣的，別把電商高手想的都類似韓都衣舍一樣的土豪，動(dòng)不動(dòng)就要幾百個(gè)客服！這些電商村兩公婆做的模式，就只能用小米營(yíng)銷的來(lái)表達(dá)，就是輕工業(yè)。減少自己的成本，用自己操作，謀求錢。


這些人，他們依托的，就是有敏銳的【商感】！但是，他們也累，因?yàn)檩p工業(yè)的話，他們最大的問(wèn)題，就是要去找廠家合作！傳統(tǒng)廠家沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)的那么傻，什么你能賣，然后到廠家，他們會(huì)求著你幫他們賣！別傻了！要回到本質(zhì)去看問(wèn)題，廠家他們有自己的規(guī)則，他們品牌保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)的，在說(shuō)了，他們是土豪，傳統(tǒng)銷售天才，你過(guò)去了，你的身價(jià)就比他們低。所以，這個(gè)過(guò)程，交流成本很大，很艱辛，才能說(shuō)法一次合作！這個(gè)，只有真正去找過(guò)產(chǎn)品的人，才會(huì)有體會(huì)的。


以上說(shuō)到的人群太多了，暴利產(chǎn)品，都是快銷的，賺塊錢，什么好做，做什么，同時(shí)也會(huì)快速被淘汰的。那么，有的人一直有好的商感，不斷換產(chǎn)品！一直做！對(duì)了，要普及一下這些牛人的牛人之處，就是他們這些電商牛人，無(wú)非就是有小二的門路，有直通車操作能力，還有報(bào)活動(dòng)或者上聚劃算的機(jī)遇！一開始運(yùn)氣，一開始會(huì)眷顧，但是隨著社會(huì)發(fā)展，運(yùn)營(yíng)電商人才，越來(lái)越多的時(shí)候，就真不是每個(gè)人都眷顧了，就是要比拼，就有淘汰的時(shí)候！


有的人做累了，要生活啊！沒(méi)有辦法，他們就會(huì)選擇另外一條路，找電商類的工作！這個(gè)也就是我要說(shuō)的另外一種人模式。上面一直操作比較好的人，他們賺的錢太多了，也沒(méi)有必要選擇找工作。所以這個(gè)被刷下來(lái)的或者想要安逸的人，就想去找工作了。但是，這些人，吃過(guò)賣產(chǎn)品的甜頭，曾幾何時(shí)的威風(fēng)，已經(jīng)形成習(xí)慣了！所以，一時(shí)間要找工作也難，高不成低不就的現(xiàn)象很普遍！


這些人，找公司，還是習(xí)慣在淘寶論壇，派代！發(fā)一個(gè)很牛叉的案例帖子，多數(shù)人落款提到的要求，傳統(tǒng)行業(yè)老板必須懂他，并且愿意給他們放權(quán)利！權(quán)利大了，才能做自己要做的。傳統(tǒng)老板對(duì)電商又不懂，你指指點(diǎn)點(diǎn)，他怎么做事！給予的曾諾就是他會(huì)給予更大的回報(bào)！比如業(yè)績(jī)翻兩番！這些人，平時(shí)也習(xí)慣在這些電商平臺(tái)發(fā)帖，腦海里就形成了一個(gè)感覺，就是把自己干貨或者要求分享了，自然會(huì)有人找。

前面說(shuō)過(guò)了，真正的老板，都是不上網(wǎng)的！那么這些人才怎么被老板選擇過(guò)去！老板在傳統(tǒng)營(yíng)銷上是牛人，而你又是電商牛人，兩個(gè)牛人如果都不退讓的話，其實(shí)是很難一起做事的！對(duì)了，重點(diǎn)把這個(gè)事情給忘記了，很多電商運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的人才，文憑并不高，很多都是靠實(shí)踐，還有靠自學(xué)的！如果是以學(xué)歷跟老板談，估計(jì)第一步就被淘汰。當(dāng)然，為什么他們會(huì)選擇在派代，淘寶論壇發(fā)簡(jiǎn)歷，也是基于要懂他們的牛逼之處。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有看運(yùn)氣，機(jī)遇了！如果遇到懂他的，人才會(huì)報(bào)知遇之恩！

所以，多數(shù)人老板與電商運(yùn)營(yíng)人才是兩條平衡線，永遠(yuǎn)都不會(huì)交叉的！如果要交叉，那就要有另外一個(gè)人群，那就是電商人才獵頭！在房產(chǎn)我們稱之為中介！現(xiàn)在的電商獵頭，有一種大家都在操作的模式。其實(shí)，電商獵頭本身就是剛剛說(shuō)電商運(yùn)營(yíng)人才的第一種演變的。他們懂這些人，他們自己也懂操作項(xiàng)目，而且他們知道傳統(tǒng)廠家的做事風(fēng)格。


他們跟傳統(tǒng)行業(yè)的合作模式都是這樣的！他們選擇一個(gè)好的行業(yè)，可以做爆款的行業(yè)。去跟老板談的合作，他們幫找人才，并培養(yǎng)他們！而且保證讓他們的產(chǎn)品，可以在行業(yè)電商做到100萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額，或者翻他們?cè)�有的電商營(yíng)業(yè)額翻倍！老板聽到這個(gè)話，當(dāng)然愿意了，而且這樣的合作模式，基本都只是給一筆很小的服務(wù)費(fèi)，并不需要他們?cè)诿�索過(guò)程中浪費(fèi)錢，大大的減少了開支。


而獵頭另一邊，就一直在剛剛說(shuō)的那些平臺(tái)上物色人才！找這些人才，他們會(huì)以一種方式，就是收費(fèi)培訓(xùn)推薦到企業(yè)當(dāng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人！收費(fèi)3萬(wàn)塊錢，等到他們?nèi)テ髽I(yè)上班，3萬(wàn)塊錢返回！也就是免費(fèi)的培訓(xùn)，還給你推薦工作！這些人，自然就會(huì)同意這樣的模式，培訓(xùn)過(guò)程中，把原本有的能力，相互學(xué)習(xí)，取其精華,棄其糟粕！這樣的人才，到企業(yè)也能做事。


兩種人，都得到了他們要的，那么這個(gè)就會(huì)皆大歡喜了！最后，每個(gè)平臺(tái)，都贏了!都賺了！這個(gè)才是真正的共贏！我看好這樣的獵頭公司的模式，而且現(xiàn)在2、3線城市是很需要這樣的平臺(tái)！


好吧，不寫了，文章提到的土豪老板，要是你的秘書看到，或者朋友看到，請(qǐng)不要罵我！我只是用這個(gè)簡(jiǎn)單的舉例，說(shuō)明了老板的內(nèi)心與行為方式！每個(gè)城市，總是說(shuō)缺人才，用工荒！互聯(lián)網(wǎng)上的站長(zhǎng)，店長(zhǎng)，又總簡(jiǎn)單老板不懂我，而沒(méi)有考慮，怎么去接受培訓(xùn)，改變一下自己的風(fēng)格，順便學(xué)習(xí)更多的經(jīng)營(yíng)模式！


土八路的選擇產(chǎn)品，燒直通車的方式，這些個(gè)人都會(huì)操作，參加培訓(xùn)的好處，是讓你可以成為一個(gè)管理者，并非讓他做一個(gè)執(zhí)行人！更要去搞得，一個(gè)土豪老板，他們真的很需要人才。




額，寫了那么多，就不寫了！不知道今天表達(dá)的主題，是否能懂呢？依然用流水賬的格式寫作！期待您給力的評(píng)價(jià)！http://zhuweikun.com/

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本文標(biāo)題：電商運(yùn)營(yíng)人才用工荒

地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20140108/292450.html

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