最近看到很多社區(qū)達(dá)人都在分享他們的一些電商經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)拼多多這個(gè)做的非常好，大家可以互相學(xué)習(xí)我們也可以看到更多電商人的故事，在前行的路上不管成敗能和很多人學(xué)習(xí)其實(shí)對(duì)于你的人生也是一個(gè)進(jìn)步。
為了讓大家看帖子更一目了然，我簡(jiǎn)單做個(gè)序號(hào)分類吧!
1、個(gè)人工作與經(jīng)歷介紹
2、做電商初期遇到的困難
3、產(chǎn)品上線分享
4、上線20天左右心得總結(jié)
********言歸正傳********
1、介紹下我吧
姓名：趙世亮 綽號(hào)：笨蛋哥，很多人直接喊我笨蛋。。。。囧囧 難道哥只是個(gè)傳說(shuō)嗎?
簡(jiǎn)單介紹下我的履歷吧：目前掛職的有樂(lè)購(gòu)科技創(chuàng)始人，拖掛之家聯(lián)合創(chuàng)始人，北京我還有科技公司主要業(yè)務(wù)廣告和新聞業(yè)務(wù)，也有一些企業(yè)輔助業(yè)務(wù)這些都是老婆在打理了。就用笨蛋哥這個(gè)稱呼來(lái)稱呼我吧，我比較習(xí)慣這個(gè)稱呼了，笨蛋哥還做過(guò)幾年金融和大數(shù)據(jù)，所以尤其對(duì)數(shù)字和數(shù)據(jù)特別敏感，在3年前我就有一種沖動(dòng)，想回家干食品和電商，當(dāng)時(shí)由于各種原因沒(méi)能放棄北京有錢(qián)景的工作，還有家人的一些不同意沒(méi)能回來(lái)大展身手。
伴隨我家閨女(琪琪)的出生，我總感覺(jué)人需要落葉歸根，在北京小孩子上學(xué)也是很不方便，和媳婦也總是提起這個(gè)想法，最終媳婦也同意了。
在2019年4月份我正式辭去北京的在職工作，5月份帶著媳婦和閨女，還有父母把一切丟到腦后，我們用了9個(gè)月的時(shí)間自駕+拖掛房車從河北一直走到了新疆，看遍了祖國(guó)的大好河山，走遍了各地景色天堂，吃遍了各地美味，我可以很吹牛的和別人說(shuō)，中國(guó)我三分之二都已經(jīng)走遍了，走了9個(gè)月終于有了吹牛的根基了，也讓我更給自己未來(lái)的發(fā)展有了明確的定位。
2、電商遇到的困難
為什么做這個(gè)燕麥胚芽米呢，這還的說(shuō)起我的一個(gè)朋友，我一個(gè)非常好的朋友從父親那一輩就是和糧食打交道，基本都是給南方的一些企業(yè)做代加工，把加工好得燕麥胚芽米整袋發(fā)往南方，他不懂電商，也不知道什么是電商只懂得每天如何吧燕麥胚芽米做好，讓代加工客戶認(rèn)可他的產(chǎn)品。
因?yàn)楸康案缃?jīng)常玩房車很大一部分圈子都是玩房車的，我把燕麥胚芽米同時(shí)發(fā)給很多車友做試吃，想看看最終客戶的反饋結(jié)果比例，最終的結(jié)果我們很滿意，這個(gè)產(chǎn)品很多用戶還是比較認(rèn)可粗糧的，我們也希望通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)把我們自己廠子的產(chǎn)品直接銷售到用戶手中。
3、產(chǎn)品上線分享
說(shuō)干就干，我們從新申請(qǐng)了個(gè)體戶注冊(cè)，辦理了食品經(jīng)營(yíng)許可證，從0開(kāi)始從工廠到直接電商我們走上了這條路，因?yàn)槲议|女小名叫琪琪，所以我們注冊(cè)的名字就叫琪琪家，年前申請(qǐng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正好趕上過(guò)年節(jié)，在之后漫長(zhǎng)等待趕上疫情，導(dǎo)致申請(qǐng)手續(xù)全部延期了，疫情無(wú)情人有情，在和有關(guān)部門(mén)說(shuō)明情況我們各手續(xù)也很快得到了加快速度辦理。在這里我們需要感謝萬(wàn)全工商所，對(duì)于我們做電商和小微創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助和支持。
2020年3月26號(hào)拼多多平臺(tái)我們所有手續(xù)通過(guò)審批，大概在3.28號(hào)左右我們的燕麥胚芽米正式登陸拼多多，和很多人一樣，登陸拼多多無(wú)人問(wèn)津，哪里來(lái)客戶呢?
1、發(fā)動(dòng)親戚朋友幫忙推廣，在一些社區(qū)圈子微信群，開(kāi)始推廣我們拼多多店鋪的二維碼圖片，在群里耐心給客戶講解燕麥胚芽米的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，有購(gòu)買(mǎi)的客戶直接讓他們從拼多多開(kāi)始下單。
下面是我們第一天找親戚朋友幫忙推廣的下單量，量不多但是我們很開(kāi)心因?yàn)槲覀兊谝惶觳粌H僅是破0。
2、我們自己的網(wǎng)站媒體，樂(lè)購(gòu)科技、拖掛之家網(wǎng)站廣告圖片上線，也給我們帶來(lái)了很多外界自然流量購(gòu)買(mǎi)的客戶。
3、拼多多送的200元推廣體驗(yàn)金，這個(gè)非常不錯(cuò)我們通過(guò)拼多多的體驗(yàn)金大概獲的了10幾單的成單。之后我們陸陸續(xù)續(xù)也充值了800塊錢(qián)左右。
下面看下圖片數(shù)據(jù)，這是我們店鋪從上線到今天23號(hào)推廣花費(fèi)和成單截圖，這個(gè)成績(jī)好與不好拋開(kāi)不說(shuō)，通過(guò)拼多多搜索來(lái)客戶找我們下單的，我們都做了客戶回訪和調(diào)研，整體對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度還是不錯(cuò)，很多的問(wèn)題都是出在我們包裝還有物流上面，我們也在不斷的開(kāi)始完善，萬(wàn)丈高樓平地起，我們也會(huì)收集更多客戶反饋，爭(zhēng)取吧每一步都進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)槭菑S家直接銷售我們目前拋去推廣幾乎是虧本的，所有在包裝上面對(duì)包裝格外的壓成本，也導(dǎo)致了米磚被快遞摔壞。后續(xù)我們也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)想辦法提高產(chǎn)品外包質(zhì)量安全，避免暴利快遞。
4、上線20天總結(jié)分享
首先我感謝幾個(gè)幫助過(guò)我們的人
1、拼多多平臺(tái) 其實(shí)拼多多平臺(tái)真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)只要你遵守他的規(guī)則還是非常順利的，同比其他電商平臺(tái)我個(gè)人感覺(jué)上手會(huì)更快。
2、我的加工廠朋友是他幫我把好了食品從生產(chǎn)到包裝的每一道關(guān)，才讓燕麥胚芽米讓更多人得到了認(rèn)可。
3、感謝媳婦對(duì)我支持，雖然現(xiàn)在銷售燕麥胚芽米基本不掙錢(qián)，而且每天還在緩緩的虧錢(qián)，是媳婦把我們北京公司和媒體廣告的贏利部分拿出來(lái)給我做補(bǔ)貼。
很多人把電商平臺(tái)看的很簡(jiǎn)單，其實(shí)也不簡(jiǎn)單，電商平臺(tái)和你經(jīng)營(yíng)實(shí)體店鋪有很多相似之處，前期需要投入人力、物力、財(cái)力來(lái)培養(yǎng)平臺(tái)，來(lái)招攬一些老客戶，一個(gè)平臺(tái)只有把老客戶沉淀下來(lái)了，未來(lái)你才會(huì)有更高的復(fù)購(gòu)率，作為電商平臺(tái)對(duì)于復(fù)購(gòu)率的好評(píng)打分其實(shí)更好過(guò)其他。
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本文標(biāo)題：北京工作13年，我辭去了工作 回老家專心做拼多多
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