11月8日-9日，2017騰訊全球合作伙伴大會在成都舉辦。在以“連接合作伙伴，驅動智能+行業新生態”為主題的云計算分論壇上，騰訊云副總裁謝岳峰介紹，2017年截至目前，合作伙伴從騰訊云業務獲得的整體收入相比2016年激增了10.9倍，合作伙伴數量則增長16.1倍。在“共贏”理念下，騰訊云合作伙伴生態建設獲得高速增長。
騰訊云副總裁謝岳峰
寬平臺：共贏理念驅動騰訊云生態高速增長
馬化騰在給合作伙伴的一封信中，用深度融合、云化分享、全用戶、智慧鏈接、大內容、新科技、寬平臺七個關鍵詞來描述最近一年來的觀察與思考。謝岳峰總結，這七個關鍵詞同樣可以用于詮釋騰訊云“匯聚共贏”的理念。
謝岳峰介紹，騰訊云與合作伙伴是“骨肉相連”的關系，其定位是只做“連接器”。即騰訊云自己是“骨”，IT基礎架構服務，而合作伙伴則是“肉”，在構架服務基礎上研發更多應用和服務。清晰的分工，能夠最大限度地保護合作伙伴利益，避免雙方爭搶客戶。
同時在平臺建設方面，騰訊云致力建設共贏共生的“寬平臺”。在騰訊云生態體系里面，有開發、服務、代理、咨詢四類合作伙伴，各有職能分工：代理合作伙伴覆蓋廣泛區域，開發合作伙伴覆蓋垂直細分行業，服務伙伴幫助用戶提供信息化咨詢服務，而服務合作伙伴則負責提升客戶服務質量的區域授權和行業實施，幫助用戶加速基于騰訊云的遷移部署。
這四類合作伙伴與騰訊云、騰訊相互之間可以實現資源和優勢的互補，真正享受到騰訊云寬平臺所帶來的好處，并通過云平臺形成強協作性的數字生態共同體。
生態共享：構建合作伙伴核心競爭優勢
“本著開放共贏的合作心態，騰訊云將開放客戶資源和產品資源，讓合作伙伴感受到騰訊大生態帶來的力量。”謝岳峰表示。
謝岳峰介紹，騰訊云將通過多種模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通過銷售騰訊云標準產品獲得收益，也能經過引入和認證流程后，成為騰訊云正式的行業解決方案提供商，通過打造細分行業的解決方案來獲利。在騰訊云業務中，合作伙伴還能通過提供上云實施服務來獲得回報。
“騰訊云在全國范圍內引入了20家服務合作伙伴和11家區域授權服務中心，目前這個數量還在持續擴大中。”謝岳峰表示：“通過給這些服務合作伙伴提供專業的賦能、能力評估，可以在全國為用戶提供本地化專業的售前、售中、售后、客服等一整套的閉環技術支持和服務，從而為用戶提供無縫上云的體驗。同時也為這些服務合作伙伴帶來更多的生意機會。”
在合作伙伴自身成長方面，騰訊云則提供在線培訓平臺賦能合作伙伴加速成長。目前在線學習平臺已經提供了包括基礎產品、產品方案、行業方案、運維操作、開發知識、銷售技巧等類型的250多個視頻和PPT材料。
此外，騰訊云還通過平臺、技術、資金等資源為創投企業提供的全方位支持。今年，騰訊云升級云+創業計劃，為更多優秀的創業企業提供豐富的云資源、流量、技術、培訓等一體化的扶持，最高可以給到100萬元的扶持資源，助力創投企業與騰訊云一起高速成長。
深度融合：共贏智能+行業新生態
近年來，移動互聯網、大數據、云計算、物聯網等數字信息技術與傳統的經濟形態碰撞后，各種創新滲入到商貿、生活服務、交通、工業等生產生活各個領域，正是得益于不同產業和生態的聯動所產生的創新。
謝岳峰表示，騰訊云將加強騰訊云生態合作伙伴之間的聯動與合作，共同創造智能云化應用場景，驅動形成“智能+”行業新生態。
今年騰訊云在貴陽數博會正式落地簽署了首個聯合方案落地案例——銅仁市扶貧云項目。在這個項目中，以騰訊云技術為基礎，為銅仁市扶貧辦提供前臺統一策劃推廣和后臺分類資源對接服務，在全國范圍內幫助農戶宣傳產品。
騰訊云還將IaaS能力，以及諸如通信、視頻、人臉識別、在線支付、大數據、云數據庫、安全等PaaS層的應用和能力，與中科軟保險行業核心SaaS層各種業務系統有機結合。目前，方案已經在眾多保險公司比如愛心人壽 、和泰人壽、瑞華健康、北京人壽、國富人壽、海保人壽等落地。
此外，騰訊云還將通過騰訊云豐富的產品矩陣、品牌與服務與合作伙伴生態，維持具有絕對優勢的游戲云和視頻云，同時鞏固具有堅持基礎的金融云和政務云。在此基礎上，布局邁向智慧連接的零售云、汽車云、工業云、能源云，從而推動這些傳統行業的云化轉型。
“數字生態共同體”的趨勢下，行業聯動發展趨勢愈加明顯，唯有帶著共贏心態擁抱其他合作伙伴，才有無限的發展可能。“在未來騰訊云仍將繼續秉持匯聚共贏心態，助力各行業伙伴實現更大價值。”謝岳峰表示。
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