據(jù)國外媒體報(bào)道，由于中國的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在美國市場(chǎng)因政治原因受挫，加上日益增長的數(shù)據(jù)使用需求正在促使運(yùn)營商加大支出，諾基亞西門子(Nokia Siemens Networks，以下簡稱“諾西”)正全力進(jìn)軍美國市場(chǎng)。
諾西是諾基亞和西門子兩家公司的合資企業(yè)，該公司首席執(zhí)行官拉吉夫·蘇里(Rajeev Suri)上周在接受采訪時(shí)表示，該公司正在放棄非洲和中東市場(chǎng)沒有什么吸引力的交易，而將重點(diǎn)投向美國市場(chǎng)。目前在全球范圍處于萎縮的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，美國市場(chǎng)需求卻正在增長，其原因是AT&T和其它運(yùn)營商將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容。
蘇里擔(dān)任諾西首席執(zhí)行官已是第四年頭，他正在為公司尋求增長市場(chǎng)。上個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)了去年以來首個(gè)季度銷售增長。中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為和中興由于受到美國政府打壓，在美國市場(chǎng)獲得訂單難度增大。蘇里在德國慕尼黑表示，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而美國無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，諾西因此要在那里獲得市場(chǎng)地位。
由于受到韓國和日本市場(chǎng)的推動(dòng)，高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上個(gè)季度幫助諾西把在亞太地區(qū)銷售額提高了29%。但是上個(gè)季度其在北美市場(chǎng)銷售額則下降了6%，該公司打算通過加大營銷力度和利用市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)正在增長的需求，扭轉(zhuǎn)目前局面。
引人注目的合作伙伴
目前愛立信是全球無線設(shè)備市場(chǎng)老大，為獲得第二把交椅諾西和華為爭(zhēng)奪激烈。盡管低價(jià)政策幫助華為和中興在歐洲和亞洲獲得了市場(chǎng)份額，但是美國運(yùn)營商截至目前為迫于政治壓力對(duì)給予這兩家中國公司訂單持謹(jǐn)慎態(tài)度。
除此之外，諾西可能還受益于另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊目前窘?jīng)r。由于阿爾卡特朗訊是阿爾卡特并購了美國的朗訊所形成，因此美國是該公司一直以來比較強(qiáng)勁的市場(chǎng)。但是該公司現(xiàn)正在考慮對(duì)外出售資產(chǎn)以應(yīng)付虧損，虧損已經(jīng)導(dǎo)致該公司股價(jià)滑入23年來低谷。
北歐聯(lián)合銀行 (Nordea Bank AB) 分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)表示，移動(dòng)設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)變得有利于諾西，中國的銷售商似乎在美國受阻，而諾西改善的盈利狀態(tài)讓其成為比阿爾卡特更加引人注目的合作伙伴。
美國消費(fèi)支出
今年5月份，諾西贏得了德國電信(Deutsche Telekom AG)美國分公司一份關(guān)于建立高速無線網(wǎng)絡(luò)合同大單。AT&T和Verizon Wireless今年初曾給予諾西一份小合同，這份合同被蘇里戲稱作是以后拿下大訂單的“ 灘頭陣地”。美國第二大無線運(yùn)營商AT&T打算投資140億美元，在未來三年提升其無線及固線網(wǎng)絡(luò)。諾西上個(gè)季度全球銷售額為35億歐元(約合45億美元)。
蘇里表示，美國是全球三大移動(dòng)電話市場(chǎng)之一，美國運(yùn)營商調(diào)整的價(jià)格戰(zhàn)略能夠更好地反映用戶的數(shù)據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，這使得運(yùn)營商更加有利潤。蘇里表示，諾西的戰(zhàn)略是爭(zhēng)奪運(yùn)營商對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)需求正在增長的韓國、日本和美國市場(chǎng)，而從難以實(shí)現(xiàn)盈利的非洲和中東市場(chǎng)撤退，而在其余市場(chǎng)則堅(jiān)守。
獨(dú)立實(shí)體
諾基亞和西門子的目標(biāo)是讓諾西成為更加獨(dú)立的一個(gè)實(shí)體，而在美國市場(chǎng)的受益將向這個(gè)目標(biāo)又邁出一大步。由于具有收購意向的幾家私募基金出價(jià)未達(dá)要求，諾基亞和西門子去年7月份放棄了關(guān)于出售諾西的談判。諾基亞和西門子兩個(gè)月之后表示，諾西將“成為更加獨(dú)立的實(shí)體”。
自那以來，蘇里已表示諾西將裁員17000人，占總?cè)藬?shù)23%，以使公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。諾西上個(gè)季度毛利潤率增長至32.2%，好于愛立信的30.4%。
蘇里還出售了諾西幾個(gè)旗下業(yè)務(wù)，其中包括微波傳輸和固網(wǎng)寬帶接入業(yè)務(wù)。今年8月份，消息人士稱諾西還正在出售能夠幫助電信運(yùn)營商管理收費(fèi)系統(tǒng)的一個(gè)業(yè)務(wù)。
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