照明市場的啟動為LED產(chǎn)品提供了更加廣闊的發(fā)展空間，但LED作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)變化快、產(chǎn)品價(jià)格高、產(chǎn)品不定型等特點(diǎn)決定了LED照明產(chǎn)品的市場推廣不能照搬成熟產(chǎn)品的推廣模式。同時(shí)，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保屬性以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前市場上流通的各種照明產(chǎn)品價(jià)格的現(xiàn)實(shí)擺在面前，要想推廣LED照明產(chǎn)品，必須用全新的思路。一代技術(shù)，一代產(chǎn)品。現(xiàn)階段政府(采購、補(bǔ)貼)以及金融機(jī)構(gòu)將成為LED照明產(chǎn)品進(jìn)入市場的兩大推手。
EMC模式辨證看待并積極探索
合同能源管理在國外簡稱EPC，在國內(nèi)被廣泛地稱為EMC(Energy Management Contracting)，是上世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來的一種基于市場運(yùn)作的全新節(jié)能機(jī)制。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理，客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起分享節(jié)能成果，實(shí)現(xiàn)雙贏。我國的國標(biāo)也對合同能源管理給出了明確的定義。根據(jù)中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則，合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目成本的一種市場化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。
今年1月29日國家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布2012年第1號公告，頒布了節(jié)能服務(wù)公司備案名單(第四批)。第四批備案名單中的節(jié)能服務(wù)公司2012年1月1日以后簽訂合同并符合條件的合同能源管理項(xiàng)目，可以申請國家財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金。此次公布的節(jié)能服務(wù)公司名單是自2010年以來的第四批名單，多達(dá)620家，其中涉及綠色照明的企業(yè)占到總數(shù)的近1/3。顯而易見，LED照明企業(yè)成為此次入選EMC的主流。
廈門LED促進(jìn)中心主任何開均表示，日均用電時(shí)間達(dá)16個(gè)小時(shí)的場所采用EMC模式，節(jié)能效益明顯。室內(nèi)照明中，商業(yè)類照明用電時(shí)間長，電費(fèi)高，節(jié)能效益明顯，實(shí)施相對容易。而住宅小區(qū)用電量少，民用照明電費(fèi)低，回本時(shí)間長、風(fēng)險(xiǎn)較大。上海亞明燈泡廠有限公司高級經(jīng)濟(jì)師項(xiàng)威認(rèn)為，EMC是目前較為理想的推廣方式，這是一個(gè)由節(jié)能產(chǎn)品制造商承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)的推廣方式，對迅速提升制造商產(chǎn)品制造水準(zhǔn)無疑有巨大的促進(jìn)作用。
EMC模式的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為資金成本高，回收周期長。回收周期過長，影響了企業(yè)正常的運(yùn)作。東莞勤上光電股份有限公司發(fā)展部總經(jīng)理劉金蘭在接受記者采訪時(shí)表示，就當(dāng)前看來，EMC模式有很多成功案例，同時(shí)也有很多慘痛的教訓(xùn)，這是需要我們辯證看待的問題。“我每天都會留意網(wǎng)上的報(bào)道，每當(dāng)有成功的案例，都能讓人精神為之一振;每當(dāng)有失敗的案例，則仿佛在告誡我們，要用好EMC，還需要注意很多細(xì)節(jié)上的問題。EMC的未來前途無量，但在當(dāng)前我們?nèi)孕璺e極探索。”劉金蘭認(rèn)為。
我們在剛剛公布的第四批節(jié)能服務(wù)公司備案名單中也看到了勤上的名字。據(jù)了解，勤上目前正在積極探索與節(jié)能服務(wù)公司合作，嘗試與節(jié)能服務(wù)公司一道以EMC模式，即用減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式實(shí)施重大照明節(jié)能改造工程。預(yù)計(jì)到2014年，EMC業(yè)務(wù)收入將占到勤上主營業(yè)務(wù)收入的30%左右。
財(cái)政補(bǔ)貼示范和引導(dǎo)作用強(qiáng)
對于還處于不斷成長中的LED照明市場，財(cái)政補(bǔ)貼、政府采購對打開市場、推動市場發(fā)展的作用不言而喻。
目前市場上許多LED企業(yè)都不同程度地受惠于政府補(bǔ)貼，而政府采購對于打開LED市場則具有重要的示范作用。劉金蘭強(qiáng)調(diào)，LED照明的全面普及離不開政府補(bǔ)貼的推動，而補(bǔ)貼很大程度上是針對終端產(chǎn)品，因此產(chǎn)業(yè)鏈的中下游會率先受益。
江西省晶和照明有限公司市場總監(jiān)林世睿告訴記者，目前LED照明產(chǎn)品的政府采購主力還是各級地方政府。雖然地方的財(cái)政收入有限，但政府采購能起到很大的示范作用。“地方政府的實(shí)踐是在為國家項(xiàng)目的啟動摸索經(jīng)驗(yàn)，如果國家項(xiàng)目啟動，我們相信對LED照明產(chǎn)品大面積推廣一定能起到?jīng)Q定性的作用。”政府采購對制造商無疑有巨大的誘惑力，亞明高級經(jīng)濟(jì)師項(xiàng)威認(rèn)為，政府采購可以提升制造商的制造水平和知名度以及擴(kuò)大市場占有份額。但他同時(shí)表示，最長效的推廣方式應(yīng)是社會市場的培育。
產(chǎn)業(yè)前景企業(yè)純市場化推廣
一個(gè)成熟的產(chǎn)品市場，企業(yè)自身的市場推廣行為是必然的。未來LED市場成熟后，市場已普遍接受LED產(chǎn)品時(shí)，其他模式都會漸漸淡去。項(xiàng)威認(rèn)為，當(dāng)市場發(fā)育到一定的成熟程度時(shí)，純市場化的產(chǎn)品推廣模式將是終極的目標(biāo)。
無論市場是順境還是逆境，企業(yè)的市場化推廣模式都需要進(jìn)行。劉金蘭認(rèn)為，純市場化推廣模式以產(chǎn)品推向市場為最終目的，形式靈活主動。“純市場推廣模式對市場行情變化響應(yīng)速度最快。勤上一直堅(jiān)信，誰先能滿足消費(fèi)者的需求，誰就占領(lǐng)了市場，誰就是贏家。”劉金蘭強(qiáng)調(diào)。
其實(shí)，無論是哪種模式，在LED照明產(chǎn)品的推廣中，目的只有一個(gè)，即在短時(shí)間內(nèi)迅速提升產(chǎn)品市場滲透率。“現(xiàn)階段我國應(yīng)采用政府財(cái)政補(bǔ)貼及市場化運(yùn)作相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)模式。”項(xiàng)威的建議不無道理。
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本文標(biāo)題：照明市場啟動 LED產(chǎn)品推廣模式出新
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