2012年最后一個月很熱鬧。無論是人造節(jié)日“雙十二”還是“末日狂歡”大營銷，還有接踵而來的傳統(tǒng)圣誕節(jié)掃貨季，各路商家鉚足了勁，要在這場“節(jié)”日盛宴中享受一下饕餮大餐。
傳統(tǒng)節(jié)日與人造節(jié)誰是贏家?多如牛毛的各類節(jié)日，能否一掃消費市場的疲軟態(tài)勢?消費者到底在節(jié)日中有沒有得到實惠?對于零售商來說，節(jié)日營銷的效應(yīng)到底能夠持續(xù)多久?
“雙十二”、“末日”之人造狂歡
與轟轟烈烈的“雙十一”大戰(zhàn)不同，“雙十二”是羞答答的玫瑰靜悄悄地開。用淘寶網(wǎng)總裁姜鵬的話來說：“‘雙十二’是購物方式從B2C到C2B轉(zhuǎn)變的一次大膽嘗試，以‘小而美’為代表的商家群體正在學(xué)會直接面對消費者的需求做出反應(yīng)。”
目前，只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購和騰訊等幾家電商披露了銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱“雙十二”整體銷售破1億元，以1.3%的增幅略超“雙十一”;蘇寧易購方面表示，線上線下銷售達323.7萬件，超過“雙十一”。騰訊電商旗下的拍拍網(wǎng)宣布，“雙十二”當(dāng)天消費者在拍拍網(wǎng)訂單總額超2.3億元，創(chuàng)下拍拍網(wǎng)年內(nèi)單日最高紀(jì)錄。
荒唐的“末日”說不會給人類歷史進程帶來什么實質(zhì)性的影響，卻也成了營銷界的一場人造狂歡：打開淘寶網(wǎng)，輸入“世界末日”立即出現(xiàn)12020件寶貝，諸如“末日船票、末日禮物、末日逃生包、末日裝備”……除了與這一噱頭相關(guān)的商品，家電、服飾、鞋帽等也銷售火爆。不僅有購物、餐飲、旅游等促銷常客，諸如日化快消、網(wǎng)絡(luò)游戲、團購電商、汽車銷售、社交網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)也紛紛加入，一條隱性產(chǎn)業(yè)鏈從線上到線下、從制造到銷售悄然形成。
圣誕預(yù)熱倒計時
相比人造“節(jié)”，傳統(tǒng)的圣誕節(jié)才是一年一度年底最大力度的打折季。尤其對實體零售商來說，圣誕拉開了年底沖刺的序幕，記者在北京多家百貨商場看到，圣誕氣氛濃烈，隨處可見“5折封頂”的促銷海報。此外，酒店和旅游業(yè)也都推出圣誕套餐項目，如“12月22日—24日，顧客只要參與即可贏得大禮包”等活動，用LED液晶電視、洗衣機等頗為實惠的禮品當(dāng)誘餌。
電子商務(wù)觀察員魯振旺告訴《中國經(jīng)濟周刊》，圣誕檔期是一年中最后一次營銷沖刺，傳統(tǒng)零售業(yè)和電商們都會把它看做是一年的收官之戰(zhàn)，隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，消費型內(nèi)需的增長將成為今后十年我國經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，而這樣的促銷活動也將在此過程中扮演重要角色。
節(jié)日營銷大PK
“雙十二”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)收60萬訂單，突破1億元人民幣，連續(xù)三日訂單量環(huán)比增長50%;易迅網(wǎng)訂單數(shù)突破21萬單，銷售額達1.6億元;拍拍網(wǎng)訂單總金額超2.3億元。
“末日”
凡客誠品2012末日系列T恤售出10萬余件，其中“末日夙愿之我愛你”男女款合計銷量超過2.3萬件;售價500萬元的“諾亞方舟”船體目前已經(jīng)有9位國內(nèi)外客戶，訂貨量26個。
圣誕
國美在線提前啟動新一輪“圣誕狂歡惠”主題促銷活動，多重買贈;北京各大商場的圣誕景觀布置與香港等地區(qū)同步，耗資百萬裝飾，多家店鋪將不打烊;北京各大五星級酒店圣誕晚餐基本訂滿。
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本文標(biāo)題：電商等年末促銷：在“節(jié)”難逃大營銷
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