2012年最后一個(gè)月很熱鬧。無論是人造節(jié)日“雙十二”還是“末日狂歡”大營銷，還有接踵而來的傳統(tǒng)圣誕節(jié)掃貨季，各路商家鉚足了勁，要在這場(chǎng)“節(jié)”日盛宴中享受一下饕餮大餐。
傳統(tǒng)節(jié)日與人造節(jié)誰是贏家?多如牛毛的各類節(jié)日，能否一掃消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)?消費(fèi)者到底在節(jié)日中有沒有得到實(shí)惠?對(duì)于零售商來說，節(jié)日營銷的效應(yīng)到底能夠持續(xù)多久?
“雙十二”、“末日”之人造狂歡
與轟轟烈烈的“雙十一”大戰(zhàn)不同，“雙十二”是羞答答的玫瑰靜悄悄地開。用淘寶網(wǎng)總裁姜鵬的話來說：“‘雙十二’是購物方式從B2C到C2B轉(zhuǎn)變的一次大膽嘗試，以‘小而美’為代表的商家群體正在學(xué)會(huì)直接面對(duì)消費(fèi)者的需求做出反應(yīng)。”
目前，只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購和騰訊等幾家電商披露了銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱“雙十二”整體銷售破1億元，以1.3%的增幅略超“雙十一”;蘇寧易購方面表示，線上線下銷售達(dá)323.7萬件，超過“雙十一”。騰訊電商旗下的拍拍網(wǎng)宣布，“雙十二”當(dāng)天消費(fèi)者在拍拍網(wǎng)訂單總額超2.3億元，創(chuàng)下拍拍網(wǎng)年內(nèi)單日最高紀(jì)錄。
荒唐的“末日”說不會(huì)給人類歷史進(jìn)程帶來什么實(shí)質(zhì)性的影響，卻也成了營銷界的一場(chǎng)人造狂歡：打開淘寶網(wǎng)，輸入“世界末日”立即出現(xiàn)12020件寶貝，諸如“末日船票、末日禮物、末日逃生包、末日裝備”……除了與這一噱頭相關(guān)的商品，家電、服飾、鞋帽等也銷售火爆。不僅有購物、餐飲、旅游等促銷常客，諸如日化快消、網(wǎng)絡(luò)游戲、團(tuán)購電商、汽車銷售、社交網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)也紛紛加入，一條隱性產(chǎn)業(yè)鏈從線上到線下、從制造到銷售悄然形成。
圣誕預(yù)熱倒計(jì)時(shí)
相比人造“節(jié)”，傳統(tǒng)的圣誕節(jié)才是一年一度年底最大力度的打折季。尤其對(duì)實(shí)體零售商來說，圣誕拉開了年底沖刺的序幕，記者在北京多家百貨商場(chǎng)看到，圣誕氣氛濃烈，隨處可見“5折封頂”的促銷海報(bào)。此外，酒店和旅游業(yè)也都推出圣誕套餐項(xiàng)目，如“12月22日—24日，顧客只要參與即可贏得大禮包”等活動(dòng)，用LED液晶電視、洗衣機(jī)等頗為實(shí)惠的禮品當(dāng)誘餌。
電子商務(wù)觀察員魯振旺告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，圣誕檔期是一年中最后一次營銷沖刺，傳統(tǒng)零售業(yè)和電商們都會(huì)把它看做是一年的收官之戰(zhàn)，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)型內(nèi)需的增長將成為今后十年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ@樣的促銷活動(dòng)也將在此過程中扮演重要角色。
節(jié)日營銷大PK
“雙十二”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)收60萬訂單，突破1億元人民幣，連續(xù)三日訂單量環(huán)比增長50%;易迅網(wǎng)訂單數(shù)突破21萬單，銷售額達(dá)1.6億元;拍拍網(wǎng)訂單總金額超2.3億元。
“末日”
凡客誠品2012末日系列T恤售出10萬余件，其中“末日夙愿之我愛你”男女款合計(jì)銷量超過2.3萬件;售價(jià)500萬元的“諾亞方舟”船體目前已經(jīng)有9位國內(nèi)外客戶，訂貨量26個(gè)。
圣誕
國美在線提前啟動(dòng)新一輪“圣誕狂歡惠”主題促銷活動(dòng)，多重買贈(zèng);北京各大商場(chǎng)的圣誕景觀布置與香港等地區(qū)同步，耗資百萬裝飾，多家店鋪將不打烊;北京各大五星級(jí)酒店圣誕晚餐基本訂滿。
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本文標(biāo)題：電商等年末促銷：在“節(jié)”難逃大營銷
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