從兩年前的家電以舊換新到今年首次試水的家具以舊換新，政府部門的“官方促消費手段”開始被企業廣泛借鑒。上周，蘇寧、國美、大中等賣場在iPhone 5開售之際紛紛推出蘋果手機產品以舊換新活動，這也被看做實體3C家電賣場在電商擠壓后的營銷創新。與此同時，消費者也在擔憂回收的舊手機是否會流入二手市場，而企業是否能讓“以舊換新”成為搶占市場的新利器?
受“果粉”追捧
據本報此前報道，早在一個月前，大中電器就已經開始試水蘋果部分產品的以舊換新。在14日iPhone 5上市后，蘇寧、國美和大中紛紛加入iPhone產品的以舊換新大戰，最高回收價格達到3500元。除了正版行貨外，港版、美版iPhone也在回收范圍內。
市場反應也給了賣場足夠信心。蘇寧方面提供的數據顯示，從14日零時首發到18時30分，不到一天的時間內，在蘇寧渠道通過華星環保回收蘋果手機近300臺，其中iPhone 4占據近70%比例。蘇寧方面透露，回收到的八成舊機均為16G版本，使用期限大多在一年及以上。
大中電器是京城最早推出蘋果產品以舊換新的家電賣場。大中電器市場部經理楊海惠表示，蘋果產品以舊換新活動得到了消費者不錯的反響。蘋果產品的銷量與去年同期相比，增長了約25%。“10月底，大中電器在北京的4家門店進行了蘋果產品以舊換新的嘗試性銷售，從目前市場銷量不錯的情況看，年底大中電器在北京的61家門店都將參與以舊換新。新推出的iPhone 5也將參與其中。”
上周日，在蘇寧劉家窯店參加以舊換新活動的李女士告訴記者，她的iPhone 4手機回收價約為1100元，“這個價格與賣到舊手機市場的價格差不多，但因為渠道比較正規，不用擔心資料泄露的問題，而且在正規渠道回收也比較環保。”李女士說。
舊機雙重去向
北京蘇寧總經理侯恩龍表示，蘇寧專門在部分門店設置了iPhone產品以舊換新的柜臺，由華星環保公司派專人在店內進行估價回收。華新綠源環保產業發展有限公司是北京市家電以舊換新回收和指定拆解企業，也是蘇寧在一系列以舊換新活動中的戰略合作伙伴。
華新綠源環保產業發展有限公司相關負責人表示，華新方面在回收舊機時有兩種去處，一種是按照華新制定的鑒定標準評估消費者手機價格，如果消費者滿意評估價格，回收的舊手機會被拆解然后進行環保處理。另一種是消費者與華新方面協定較高的舊機價格，協定價格的舊機將在征得機主同意后流向二手市場，進行再度利用。
大中電器方面表示，該公司選擇在自行回收后再與環保公司協定。由于大中方面鑒定的價格會高于回收公司給出的折損價，而這部分“差價”將由大中電器承擔。
成營銷新招
在業內人士看來，家電賣場自發組織以舊換新活動，是嘗到了此前家電以舊換新的“甜頭”。市商務委發布的數據顯示，自2009年8月本市開展家電以舊換新以來，共銷售新家電451.7萬臺，銷售金額176.1億元，回收舊家電464.8萬臺。受到政策利好，各家參與家電以舊換新的企業，銷售額都有所增長。在家電以舊換新政策結束后，北京市又推出家具以舊換新，短短一個月內，5家試點銷售企業以舊換新銷售家具2.5萬件，以舊換新銷售金額1.5億元，以舊換新銷售額占同類家具總銷售額的26.3%。這讓難以找到促銷突破口的企業看到了撬動業績增長的推手。
北京商業經濟學會副秘書長賴陽認為，由于蘋果產品更新換代速率快，消費者基于性價比的考慮，以舊換新活動將推動他們消費。同時，活動能提高賣場吸引力，增加傳統家電賣場在消費者心中的“好感”。
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本文標題：營銷新招 家電賣場試水自主以舊換新
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