從兩年前的家電以舊換新到今年首次試水的家具以舊換新，政府部門(mén)的“官方促消費(fèi)手段”開(kāi)始被企業(yè)廣泛借鑒。上周，蘇寧、國(guó)美、大中等賣(mài)場(chǎng)在iPhone 5開(kāi)售之際紛紛推出蘋(píng)果手機(jī)產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)，這也被看做實(shí)體3C家電賣(mài)場(chǎng)在電商擠壓后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。與此同時(shí)，消費(fèi)者也在擔(dān)憂(yōu)回收的舊手機(jī)是否會(huì)流入二手市場(chǎng)，而企業(yè)是否能讓“以舊換新”成為搶占市場(chǎng)的新利器?
受“果粉”追捧
據(jù)本報(bào)此前報(bào)道，早在一個(gè)月前，大中電器就已經(jīng)開(kāi)始試水蘋(píng)果部分產(chǎn)品的以舊換新。在14日iPhone 5上市后，蘇寧、國(guó)美和大中紛紛加入iPhone產(chǎn)品的以舊換新大戰(zhàn)，最高回收價(jià)格達(dá)到3500元。除了正版行貨外，港版、美版iPhone也在回收范圍內(nèi)。
市場(chǎng)反應(yīng)也給了賣(mài)場(chǎng)足夠信心。蘇寧方面提供的數(shù)據(jù)顯示，從14日零時(shí)首發(fā)到18時(shí)30分，不到一天的時(shí)間內(nèi)，在蘇寧渠道通過(guò)華星環(huán)保回收蘋(píng)果手機(jī)近300臺(tái)，其中iPhone 4占據(jù)近70%比例。蘇寧方面透露，回收到的八成舊機(jī)均為16G版本，使用期限大多在一年及以上。
大中電器是京城最早推出蘋(píng)果產(chǎn)品以舊換新的家電賣(mài)場(chǎng)。大中電器市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)詈；荼硎荆O(píng)果產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)得到了消費(fèi)者不錯(cuò)的反響。蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)量與去年同期相比，增長(zhǎng)了約25%。“10月底，大中電器在北京的4家門(mén)店進(jìn)行了蘋(píng)果產(chǎn)品以舊換新的嘗試性銷(xiāo)售，從目前市場(chǎng)銷(xiāo)量不錯(cuò)的情況看，年底大中電器在北京的61家門(mén)店都將參與以舊換新。新推出的iPhone 5也將參與其中。”
上周日，在蘇寧劉家窯店參加以舊換新活動(dòng)的李女士告訴記者，她的iPhone 4手機(jī)回收價(jià)約為1100元，“這個(gè)價(jià)格與賣(mài)到舊手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格差不多，但因?yàn)榍辣容^正規(guī)，不用擔(dān)心資料泄露的問(wèn)題，而且在正規(guī)渠道回收也比較環(huán)保。”李女士說(shuō)。
舊機(jī)雙重去向
北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍表示，蘇寧專(zhuān)門(mén)在部分門(mén)店設(shè)置了iPhone產(chǎn)品以舊換新的柜臺(tái)，由華星環(huán)保公司派專(zhuān)人在店內(nèi)進(jìn)行估價(jià)回收。華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是北京市家電以舊換新回收和指定拆解企業(yè)，也是蘇寧在一系列以舊換新活動(dòng)中的戰(zhàn)略合作伙伴。
華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，華新方面在回收舊機(jī)時(shí)有兩種去處，一種是按照華新制定的鑒定標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估消費(fèi)者手機(jī)價(jià)格，如果消費(fèi)者滿(mǎn)意評(píng)估價(jià)格，回收的舊手機(jī)會(huì)被拆解然后進(jìn)行環(huán)保處理。另一種是消費(fèi)者與華新方面協(xié)定較高的舊機(jī)價(jià)格，協(xié)定價(jià)格的舊機(jī)將在征得機(jī)主同意后流向二手市場(chǎng)，進(jìn)行再度利用。
大中電器方面表示，該公司選擇在自行回收后再與環(huán)保公司協(xié)定。由于大中方面鑒定的價(jià)格會(huì)高于回收公司給出的折損價(jià)，而這部分“差價(jià)”將由大中電器承擔(dān)。
成營(yíng)銷(xiāo)新招
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，家電賣(mài)場(chǎng)自發(fā)組織以舊換新活動(dòng)，是嘗到了此前家電以舊換新的“甜頭”。市商務(wù)委發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，自2009年8月本市開(kāi)展家電以舊換新以來(lái)，共銷(xiāo)售新家電451.7萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額176.1億元，回收舊家電464.8萬(wàn)臺(tái)。受到政策利好，各家參與家電以舊換新的企業(yè)，銷(xiāo)售額都有所增長(zhǎng)。在家電以舊換新政策結(jié)束后，北京市又推出家具以舊換新，短短一個(gè)月內(nèi)，5家試點(diǎn)銷(xiāo)售企業(yè)以舊換新銷(xiāo)售家具2.5萬(wàn)件，以舊換新銷(xiāo)售金額1.5億元，以舊換新銷(xiāo)售額占同類(lèi)家具總銷(xiāo)售額的26.3%。這讓難以找到促銷(xiāo)突破口的企業(yè)看到了撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的推手。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，由于蘋(píng)果產(chǎn)品更新?lián)Q代速率快，消費(fèi)者基于性?xún)r(jià)比的考慮，以舊換新活動(dòng)將推動(dòng)他們消費(fèi)。同時(shí)，活動(dòng)能提高賣(mài)場(chǎng)吸引力，增加傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)者心中的“好感”。
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本文標(biāo)題：營(yíng)銷(xiāo)新招 家電賣(mài)場(chǎng)試水自主以舊換新
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