臨近年底，各家電賣(mài)場(chǎng)的收官大戰(zhàn)再度展開(kāi)，價(jià)格戰(zhàn)仍是各大賣(mài)場(chǎng)的重要手段。不過(guò)，受經(jīng)營(yíng)成本限制，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)不及互聯(lián)網(wǎng)電商力度大。傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)該如何守住自己的市場(chǎng)份額或贏得更多市場(chǎng)份額?

　　促銷(xiāo)手段單一 力度不及電商

　　“年底收官促銷(xiāo)，47英寸液晶電視原價(jià)3999元，促銷(xiāo)價(jià)3499元。”“元旦前最大幅度降價(jià)，全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)原價(jià)3899元，現(xiàn)價(jià)3489元。”近日，市區(qū)不少家電賣(mài)場(chǎng)打出各類(lèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告，但一些消費(fèi)者并不買(mǎi)賬。

　　經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的市民楊曉麗說(shuō)，今年“雙11”期間，自己從網(wǎng)上花4900元淘到一臺(tái)50英寸液晶電視，比家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)價(jià)還要低200元。年底互聯(lián)網(wǎng)電商再搞促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如果有合適的產(chǎn)品，她還會(huì)繼續(xù)買(mǎi)。

　　在一家律師事務(wù)所工作的李先生說(shuō)，過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)電商參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自己肯定會(huì)緊盯年末各大家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)在不同了，由于互聯(lián)網(wǎng)電商促銷(xiāo)的家電產(chǎn)品比賣(mài)場(chǎng)更便宜，自己當(dāng)然會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。

　　“家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段比較單一，大家都是在搞降價(jià)，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)讓彼此都疲憊不堪。同時(shí)，受經(jīng)營(yíng)成本限制，打價(jià)格戰(zhàn)，家電賣(mài)場(chǎng)又不是互聯(lián)網(wǎng)電商的對(duì)手。”家電經(jīng)銷(xiāo)商陳亮說(shuō)，近幾年淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)電商影響力漸增，而且不必承擔(dān)實(shí)體店的場(chǎng)地租金，人員、物流成本也相對(duì)較低，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)面臨“內(nèi)憂(yōu)外患”的尷尬。

　　實(shí)體店與網(wǎng)店可同步發(fā)展

　　我市某家電銷(xiāo)售企業(yè)負(fù)責(zé)人劉菁說(shuō)，如今，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不能再故步自封，滿(mǎn)足于現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，必須努力嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　劉菁說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)知名的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)如國(guó)美、蘇寧等，早已在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。部分商家已經(jīng)可以讓消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單后，在實(shí)體店內(nèi)自行提貨。采取實(shí)體店與網(wǎng)上商店同步經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的模式，可以有效降低家電賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本，使產(chǎn)品價(jià)格能與專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商抗衡，還有助于擴(kuò)大家電賣(mài)場(chǎng)的品牌影響。

　　“本地的傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)也應(yīng)該加快網(wǎng)上商店的建設(shè)速度，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的輻射能力。”劉菁說(shuō)，如果本地的家電市場(chǎng)能盡早開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，將能對(duì)周邊更多地區(qū)形成輻射，配合便捷的物流運(yùn)輸手段，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨網(wǎng)下送貨上門(mén)，并非難事。

　　強(qiáng)化固有優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)還能在哪些方面實(shí)現(xiàn)突破?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)盡量避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，除了采取降價(jià)促銷(xiāo)外，更要提供給消費(fèi)者不同的售后服務(wù)體驗(yàn),比如，可以為消費(fèi)者提供特有的專(zhuān)項(xiàng)維修、清洗、舊家電回收、換新等服務(wù)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　河南科技大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任高延軍說(shuō)，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)本身具有很多先天優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)對(duì)這些方面進(jìn)行強(qiáng)化，增強(qiáng)和互聯(lián)網(wǎng)電商抗衡的能力。例如，家電賣(mài)場(chǎng)能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)、感受產(chǎn)品的性能、外觀等特點(diǎn)。

　　另外，傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)通過(guò)多年積累，擁有豐富的廠商和產(chǎn)品線(xiàn)資源，新品上市速度也比互聯(lián)網(wǎng)電商更快。如果能夠針對(duì)當(dāng)季新品采取更多優(yōu)惠活動(dòng)，相信會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注。

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