每年9月，空調行業就進入一個新的冷年。但在第二年夏季旺銷期來臨之前，企業產銷速度通常會同步放緩。本報記者通過調查采訪揭秘在空調業的淡季中，各企業到底在忙些什么。
反季促銷清倉
淡季促銷打折對空調產品來說并不新鮮。家電觀察家梁振鵬認為，空調業每年都有新概念，國家也總有新政策。把之前的存貨，在新冷年旺季來臨之前清理掉，是很必要的。
記者近日在市場走訪發現，通州區一家美的專賣店部分機型打九折，奧克斯專賣店的折扣力度并不統一，一些機型減100-200元，格力的專賣店折扣力度則不明顯。盡管促銷幅度不大，但在走訪中，賣場和專賣店促銷員都會向記者介紹新產品。
■專家點評
反季促銷搭配新品推廣。對此，奧維咨詢方面認為，空調企業以往先降價清理庫存，再進行新產品推廣，是傳統老套的營銷思維模式。今年先推出新產品，并把新產品的定價提高，相對應老庫存價格低廉的優勢就顯現出來，老庫存就會很快消化掉，可以說是“一箭雙雕”的策略。
新品試探市場
并不是只有每年旺季來臨時，企業才將新品搬出臺面，各空調巨頭淡季也在忙著推廣新品。在近日的廣交會上，志高推出不少高端節能環保產品。據志高海外營銷本部負責人介紹，在上月舉行的廣交會上，志高帶來家用空調、中央空調、小家電及制冷設備的全新精品。不管是家用空調的分體新款，還是中央空調的直流變頻多聯機，抑或是制冷設備主推的紅酒柜，或小家電的冰箱，全都是最新研發成功的節能環保型產品。
也有企業打“暖冬牌”推廣空調產品。奧克斯推出了空調熱霸2代新品。奧克斯介紹，這樣的產品制熱性能好、智能化霜、低溫啟動，即使在長年溫度低于-25℃的南北極寒地區也能夠正常使用。
■專家點評
一位空調行業人士告訴記者，淡季推新品試探市場反應。如果市場熱銷，企業就加大備貨，如市場遇冷，企業也有充分的時間進行產品策略的調整。
提速產業升級
淡季也是業界公認的進行產業升級的好時機。隨著節能減排不斷深入發展，空調節能技術的升級成為行業關注的焦點。2012冷年，變頻空調將繼續保持較快速度的增長，預計占整體空調比例將達到45% 左右。而全直流是變頻空調最高技術配置，相比普通變頻空調省電最多可達59%，在中國乃至全球都是空調產業升級換代的必經之路。近日，美的空調宣布，計劃兩年之內完成所有變頻空調產品的“全直流升級”，2012冷年確保全直流變頻空調銷售占比達到50%。
■專家點評
中國標準化研究院能效標識管理中心主任王若虹指出：“對空調產業而言，從定頻到變頻、從交流到全直流代表了產業發展方向。”旺季企業通常忙于生產營銷，而淡季則有更多精力用于研究行業轉型的方向和趨勢，并向著升級的方向研發自家新產品。
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本文標題：銷售淡季空調企業反季促銷新品試探
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