12月13日，蘇寧—長虹簽署戰略合作協議，正式確立戰略合作伙伴關系。協議約定雙方互為主推品牌，并制定2012年—2014年長虹全系類產品在蘇寧渠道銷售總額突破280億元的戰略目標。為保證戰略目標的實現，雙方明確了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面合作細節。此次合作是中國綜合家電巨頭與最大家電零售渠道的強強聯合，將有效提升雙方市場競爭力。
三年兩百八十億 鞏固長虹綜合家電巨頭地位
今年11月，長虹集團公司董事長()赴南京參加蘇寧舉辦的全球供應商大會，期間趙勇與董事長會晤，雙方初步達成戰略合作意向，隨后雙方營銷團隊進行深度溝通，最終確定此次戰略合作。12月13日，蘇寧電器董事長張近東、總裁金明率營銷團隊與長虹簽署戰略合作協議，長虹公司董事長趙勇，長虹公司總經理兼美菱公司董事長劉體斌，長虹公司董事、常務副總經理林茂祥及其他高管出席簽約儀式。
蘇寧電器集團董事長張近東表示，長虹是國內家電市場的傳統強勢品牌，在技術創新、產業鏈布局等方面實力突出。基于對未來家電市場發展趨勢和企業理念的認同，雙方決定達成涵蓋全品類的全天候戰略合作。
長虹是國內家電領域全產業鏈戰略的杰出代表，在彩電、白電等綜合家電領域優勢明顯。長虹彩電在等離子技術、智能應用領域位居國內前列，而長虹白電在“核心器件+整機”的發展戰略下，近年來呈現強勁增長勢頭，并計劃五年內躋身中國白電產業前四強。長虹集團公司董事長趙勇表示，蘇寧是國內最大、最高效的家電零售渠道，具備強大的資源整合和終端把控能力，銷售、服務優勢突出，而長虹具備強大的產品優勢，這是雙方戰略目標制定的基礎。
協議約定，雙方將以彩電、冰箱、空調三大類產品合作為基礎，拓展至廚衛小家電、3C產品領域的合作，實現全產品線的戰略合作。從2012至2014三年時間，長虹全品類產品在蘇寧渠道的銷售額累計將達280億元。
280億的戰略目標涵蓋了長虹極具實力的彩電、白電產品。雙方對此次全盤的、超大規模的戰略目標進行細化、分解，除制定年度增長計劃外，還制定了不同品類的增長目標。可以預見，280億目標的實現將有助于進一步提升長虹在綜合家電領域的強勢地位，同時也增強蘇寧的差異化經營，帶給消費者更加優質的產品，實現多方共贏。
全方位立體合作 力保戰略目標達成
張近東表示，此次戰略合作不僅意味著雙方銷售規模的擴大，更意味著企業理念的融合和面向未來的開放、共贏合作平臺的搭建。通過整合雙方優勢、提高供應鏈效益以及全方位合作，能建立一種更長久、更持續的戰略性廠商合作關系。除銷售目標外，雙方在戰略合作基礎上制定了基于長遠發展的全方位立體化合作計劃，涵蓋了信息化對接、多渠道銷售、商品拓展、溝通機制等多方面。
信息化對接方面，雙方將通過進一步深化系統對接，提升供應鏈效率。蘇寧與長虹早已實現B2B系統直聯，未來，雙方將在原有B2B portal平臺基礎上全面推進SCS項目（supply chain system）建設，實現多樣化數據共享與分析，制定更加精準的市場策略，提升合作效率。
多渠道銷售方面。長虹將提升產品在蘇寧門店的進店率，并根據蘇寧針對不同市場的Expo超級旗艦店、旗艦店、鄰里店、精品店等經營策略，對產品品類、促銷方式進行差異化操作。在增長迅速的蘇寧易購電子商務渠道方面，雙方將通過與實體連鎖差異化的商品經營，搶占電子商務市場，提高B2C合作規模。
產品經營方面。長虹承諾將貨源優先供給蘇寧，雙方合作品類將拓展至手機等長虹發展中的品類。同時，加強差異化商品的經營，開展定制包銷、獨家承銷合作，提升中高端銷售份額，通過雙方商品結構的調整，提高盈利能力。
蘇寧電器總裁金明表示，為保障持續穩健的戰略合作，雙方制定了涉及公司營銷決策、終端銷售等多個層次的溝通交流機制。此外，針對旺季重要促銷節點，雙方總部將舉行全國營銷團隊共同參與的戰略部署會議，共同部署重要節點營銷攻略。
元旦、春節旺銷 沖刺十億元目標
元旦、春節是傳統的家電銷售旺季。由于今年政策到期后是否延續尚不明確，受此影響，近期家電市場出現了消費者搶搭以舊換新“末班車”的銷售高峰，預計此波銷售高峰將對年底旺銷產生積極促進作用。對于今年元春市場，蘇寧與長虹也制定了全品類銷售十億元的目標，共同沖刺歲末銷售！
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