2012年春節臨近，元旦小長假和春節長假非常接近，使得元旦這個傳統的商家促銷小旺季顯得無足輕重。加之房地產市場和裝修活動雙雙進入低潮，這些不利因素讓許多商家“放棄”了元旦促銷季，轉而投入更大精力為2012年上半年的工作做準備。12月初，索華電器便啟動“元旦大放送”活動，從12月5日至20日，提前開啟了索華電器2012年元旦促銷活動。從廠家和部分零售商那里得到消息，索華電器此次逆市加推元旦促銷活動，沒有加入到品牌之間傳統的促銷競爭中，而是明確指向換購市場，在促銷方式和力度上向換購客戶需求點傾斜，取得了不俗的業績，半個月的元旦促銷季中索華電器實現銷售額同比增長300%，環比增長180%的成績，在一片黯淡的廚衛電器行業中不可謂不耀眼。
正是意識到接近年尾，大多數新裝用戶的裝修工作告一段落，并且市場上的新裝用戶總量同比2010年有較大減少，索華電器在基于對消費者分類的深入研究后，認為目前新裝用戶減少的情況下，盲目推動針對他們的促銷只會“透支”消費，并且面對眾多品牌的嚴酷競爭。在行業環境不佳的情況下，對換裝用戶的再研究成為索華電器整個11月份的重點市場工作之一。換裝用戶是在不更換房屋的前提下對廚房設備和環境進行更替和再升級，其總量不受房地產市場波動的影響，并且其消費行為理性，不傾向于選擇高端華麗的品牌和機型，而是更青睞于實用性、美觀和性價比兼顧的產品，而索華目前的部分主力產品線正好能滿足這部分消費者需求。并且換裝客戶在更換廚房電器設備的同時，一般對水槽等設備也進行同步升級，因此索華適時推出了相應的促銷政策。
此次索華電器元旦促銷的主打產品搭配是V129B油煙機+ B60L灶具，附贈石英石水槽，套餐售價四千多元，相比較而言可謂經濟實惠。
索華電器元旦促銷贈送的石英水槽
雖然是面對換裝客戶，索華電器此次主推的促銷型油煙機是其明星產品之一“索華娛樂1號——CWX-218-V129（B）”，這款油煙機的多媒體娛樂系統是其獨特之處，其多媒體系統采用日本進口NEC液晶顯示屏，液晶面板外覆亞克力板，可以有效保護屏幕防止損傷。這款油煙機的多媒體系統具備多種信號接入方式， 帶USB接口，可接入U盤、手機、數碼相機。在畫質上，這款油煙機搭載美國進口影音處理器，可提供優異錄像、MP3、圖片、電子書（菜譜） 等，為廚房生活增添樂趣。即使是那些在老式廚房里進行換裝的客戶，也能意外的感受到什么是真正的高貴不貴。
索華娛樂1號——CWX-218-V129（B）抽油煙機
除了V129B油煙機+ B60L灶具，附贈石英石水槽的促銷套餐外，此次索華電器還同步推出多款高性價比的套餐組合，附贈刀具、工具箱和購物手拉車等實用贈品。
廣東索華電器有限公司創始于二十世紀90年代，歷經二十余年的潛心發展，已形成了以吸油煙機和燃氣灶具為龍頭，以消毒柜、熱水器（太陽能熱水器、燃氣熱水器、電熱水器）、浴霸、集成環保灶、精品櫥柜、水槽、水龍頭等廚衛家電產品為產業鏈的大型制造企業，是廣東省目前規模最大、品種最全的綜合性廚衛設備供應商之一,被名為中國廚衛“制造大王”。索華正努力成為中國優質廚衛電器的普及者。
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本文標題：瞄準換購市場 索華電器12月奪佳績
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