10月15日，112屆廣交會在廣州琶洲會館拉開序幕。作為規(guī)模最大，到會客商最多、層次最高的綜合性貿(mào)易盛會，廣交會吸引了國內(nèi)所有的主流家電品牌參加，其中，志高空調攜旗下的家用空調、中央空調、冰洗產(chǎn)品、小家電、冷柜等五大類白電集體亮相。
廣交會歷來有中國進出口貿(mào)易的風向標之稱。據(jù)悉，受全球經(jīng)濟緊縮影響，2012年家電行業(yè)出口增長速度大幅度下跌，但從現(xiàn)場參展的規(guī)模和人流來看，人們對未來發(fā)展信心并未受挫，其中，以志高為代表的白電通過提升企業(yè)核心競爭力，推動穩(wěn)健經(jīng)營，堅持差異化發(fā)展，馳騁于國際市場。
聚焦云空調
“我一下就被云空調吸引住了，不自覺地停下腳步。”客商joven說。廣交會主辦方相關負責人強調：“此次展會共設置標準展位超過5.9萬個，展覽面積116萬平方米，在如此大的展會上，志高展位能夠引人注目，有幾個方面原因。其一、志高此次展位的設計頗有中國園林風格，錯落有致，層次分明，而云空調展區(qū)正好坐落在門中央，顯示了不可動搖的明星產(chǎn)品的地位;其二、云空調在半年多的傳播推廣中，早已聲名在外，有很多客戶專程到廣交會進行深入了解;其三、志高在云空調展區(qū)前增加了樂隊的演奏，人們?nèi)菀妆粯仿曀?rdquo;
志高海外營銷負表示：“云空調是今年第二次出現(xiàn)在廣交會，但是其意義有所不同，春季的廣交會是云空調的初次亮相，人們在驚嘆中多少夾雜些許的質疑;而這次云空調再度閃耀廣交會，人們更多的是在驚嘆中，更多的是一種擁有的渴望。”據(jù)了解，云空調經(jīng)過半年多開放式的體驗活動，其具有的“云控制”、“云診斷”、“云定制”、“云適應”、“云升級”等五大優(yōu)勢功能已為許多消費者所認知，消費者表現(xiàn)出了濃厚的興趣和購買意向，云空調已經(jīng)具備了一定的消費市場基礎。此外，云空調還獲得了工業(yè)創(chuàng)新設計獎、品質之星等獎項，以硬實力證明了產(chǎn)品和核心競爭力和市場優(yōu)勢。
海外業(yè)績逆市飄紅
志高空調營銷網(wǎng)絡遍布七大洲，180多個國家和地區(qū)，出口穩(wěn)居行業(yè)前三。據(jù)志高海外營銷本部相關負責人介紹：“廣交會在一定程度上是志高全球的商務大會，在短短幾天當中，我們不僅接待了大量與志高有生意往來的合作伙伴，還結交了很多新朋友，有些初步達成了合作的意向。”
據(jù)了解，2012冷年，在行業(yè)普遍增長微弱，甚至下滑的情況下，志高出口每月均保持雙位數(shù)的增長。據(jù)志高中期財報顯示， 2012年上半年，志高海外增長強勁，其中，在亞洲市場、非洲市場有表現(xiàn)尤為精彩，增長率分別為30.4%、284.6%。
此外，今年8月份，志高再次通過國家檢驗檢疫局審核，不僅成功延續(xù)了“出口免驗”資格，而且成為行業(yè)內(nèi)首個所有分體機獲得出口免驗資格的空調企業(yè)。行業(yè)專家表示：“出口免驗”不僅意味著志高通關成本的降低和通關的效率提高，更意味著志高產(chǎn)品在海外競爭力地提升，使志高在出口上搶得市場制高點。”
三大攻略跑贏海外市場
越是在嚴峻的市場環(huán)境中，越能看出品牌的抗風險能力、品牌認可度以及市場營銷能力。2012年，面對復雜的環(huán)境，迅速做出調整，制定并實施了市場三大攻略，實現(xiàn)了逆市中穩(wěn)健增長，進一步搶占海外市場份額，穩(wěn)居行業(yè)前。
三大戰(zhàn)略之一是快速靈活：一方面志高加快新興市場的開發(fā)力度，如東歐、南亞、東南亞、拉美等市場，贏得市場主動;另一方面，利比亞局勢剛趨向穩(wěn)定，志高快速切入該市場，取得了該市場的三分之一份額，穩(wěn)居行業(yè)第一，同時帶動北非周邊市場的快速增長;此外，針對對歐洲、美洲市場的下滑局勢，志高加大了中亞五國、拉美洲等地區(qū)的開發(fā)，填補市場空缺。
服務是開拓海外市場的第二攻略，志高緊緊把握自身體制靈活、產(chǎn)品質量可靠、交貨期好、售后服務優(yōu)秀等優(yōu)勢，吸引了大批優(yōu)質客戶。
第三是技術，志高憑借多年的技術沉淀，突出節(jié)能優(yōu)勢，凸顯環(huán)保低碳，因地制宜，根據(jù)客戶訴求和當?shù)貧夂蛱攸c，特別定制具有核心競爭力的產(chǎn)品。
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本文標題：云空調閃耀廣交會 志高三大攻略跑贏海外
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