【中國家電網訊】隨著雙節促銷的結束以及天氣的逐漸轉冷，傳統制冷行業逐漸進入“淡季”。受制于大環境，空調行業企業今年到目前為止的數據大都十分平淡。但是“冬天”并非無亮點，制冷行業的老牌企業科龍憑借2012遙遙領先于行業的表現給整個行業打了一針強心劑。

　　行業遇冷按照常理應該屯糧過冬，但是科龍空調卻反其道而行之，拿出數千萬拓展新興渠道，，全力布局三四級市場。

　　在這個渠道為王的時代家電企業都清楚建設自有渠道對企業自身發展的重要性。當一件產品下線之后，就面臨著一個很大的問題——流通，產品只有在市場上正常流通才是其生存的根本所在。以三四級直營店為例，它成為企業展示自身形象的平臺，方便了用戶體驗產品并和企業做直接的交流，同時縮短了從產品設計到消費終端的步驟，節省了大量的中間環節和物流成本�？讫埧照{一直很重視自身渠道的建設，進入2012年之后，公司高層針對三四級市場布局問題舉行了多次會議，會上對全國的市場進行了細分，對于重點開拓市場，采取領導一對一負責制，各級干部親自到分公司去，到市場去現場監督網點拓展。散布城鄉的自有渠道可以讓企業扎的更深、更接“地氣”，拓展還遠未開發完全的三四級市場，同時也帶動了企業自身發展方式的轉變。據不完全統計，進入2012年，科龍空調新增網點超過1000個，同比增長20%以上;規模的增長帶動的是單店產出的增加，是銷售額的上漲，這一點我們從科龍前三季度的財報中可見一斑。2012年科龍前三季度凈利潤約為3億元，與去年同期相比漲勢明顯，科龍空調的渠道布局初見成效。

　　現代社會，渠道的扁平化已經成為主流的趨勢，誰和消費者的距離更近，誰就掌握了市場的主動權;而且營銷渠道一旦建立起來，可以迅速展現出產品優勢，短期內也很難被競爭對手模仿，著力布局自有渠道的科龍空調，就如在寒冬之中覓食，看到的是嚴冬之后行業的又一個爆發點。

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本文標題：科龍空調大手筆布局渠道 加速回歸一線陣營

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