線上價(jià)格低過(guò)供銷商價(jià)格 即將開(kāi)始的“雙11”網(wǎng)絡(luò)促銷傳統(tǒng)企業(yè)占比大增

　　在電商沖擊下，傳統(tǒng)門店在慢慢萎縮，一些傳統(tǒng)企業(yè)甚至關(guān)閉退出。而另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路走得并不順利，面臨左右手互搏的問(wèn)題。不少電商企業(yè)已走到是生還是死的十字路口。即將開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)“雙11”傳統(tǒng)企業(yè)較往年大幅增加。最近，本報(bào)記者走訪了廣州三家電商企業(yè)，他們從傳統(tǒng)制造業(yè)爬摸滾打出來(lái)，深諳電商生存壯大之路的艱辛。

　　廣州市匯美有限公司創(chuàng)始人方建華是江西人，大學(xué)畢業(yè)打了一年工后，自己創(chuàng)業(yè)做服裝，他從業(yè)務(wù)員做起，開(kāi)始時(shí)包括打扣眼等工作都得親力親為，慢慢發(fā)展到如今1000人的工廠。

　　早做電商有肉吃不做電商被逼死

　　2008年金融危機(jī)時(shí)的匯率波動(dòng)吞噬了方建華幾乎所有的利潤(rùn)，他開(kāi)始入駐當(dāng)時(shí)的淘寶商城，毅然將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向線上，并推出原創(chuàng)品牌“茵曼”。當(dāng)時(shí)，此舉引起眾多公司元老的反對(duì)，但很快線上業(yè)務(wù)從最初的幾千元發(fā)展到現(xiàn)在每天可以過(guò)百萬(wàn)元。

　　方建華說(shuō)“當(dāng)時(shí)如果不做茵曼，現(xiàn)在已早虧得一塌糊涂了。”

　　方建華說(shuō)，現(xiàn)在線下每年做到幾十億的女裝品牌極少，而且這些品牌中間都經(jīng)過(guò)幾道經(jīng)銷商。他認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)年銷售額10億~20億的品牌。這些線上品牌中間沒(méi)有經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，同樣的銷售額，價(jià)值大不一樣。

　　位于廣州市白云區(qū)歌莉婭庭院式的工業(yè)園區(qū)中，電商團(tuán)隊(duì)辦公室被安排在公司最顯眼的位置。廣州市格風(fēng)服飾有限公司(歌莉婭)電商事業(yè)部副總經(jīng)理劉世超說(shuō)，全國(guó)約有600家傳統(tǒng)門店，在沒(méi)店面的地方，線上渠道的覆蓋率是30%，已成為線下門店非常好的補(bǔ)充。

　　劉世超說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商已勢(shì)在必行，有的品牌即便自己不發(fā)展電商，經(jīng)銷商也會(huì)將貨串到網(wǎng)上，甚至因?yàn)橛行┦沁^(guò)季、打折的產(chǎn)品，導(dǎo)致線上的價(jià)格比線下供銷商的更低。而安踏CEO丁世忠稱，許多地方性的服裝品牌，原來(lái)它在某一個(gè)區(qū)域做得不錯(cuò)，在電商全面沖擊下，都逐漸消亡了。

　　清庫(kù)存、網(wǎng)絡(luò)專供過(guò)時(shí) 線上線下未來(lái)將融合

　　與此同時(shí)，很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨線上線下兩條戰(zhàn)線同時(shí)作戰(zhàn)的問(wèn)題，劉世超說(shuō)，左右手互搏有個(gè)前提，就是消費(fèi)者人群的數(shù)量是固定的。

　　為解決左右手互搏的問(wèn)題，他說(shuō)，去年開(kāi)始，我們嘗試將兩種渠道的商品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，推行網(wǎng)絡(luò)專供款。

　　劉認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)做電商經(jīng)歷了三個(gè)階段，一是清庫(kù)存階段，線上銷售的都是傳統(tǒng)店面賣剩下的尾貨。二是，生產(chǎn)企業(yè)專門針對(duì)線上推出“專供款”，甚至使用子品牌。他預(yù)測(cè)，電商進(jìn)入第三階段后，將沒(méi)有線上線下之分，沒(méi)有電只有商。比如網(wǎng)店也有鋪?zhàn)猓�線下店不會(huì)僅僅成為展示廳，而是融為一體。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：更多傳統(tǒng)品牌走向線上

　　ZARA、HM等外資快時(shí)尚品牌今年秋冬新品上市，出現(xiàn)了首次大幅降價(jià)以爭(zhēng)奪市場(chǎng)的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)觀察人士表示，“像這樣的主動(dòng)降價(jià)近幾年是頭一次發(fā)生。互聯(lián)網(wǎng)線上品牌對(duì)線下傳統(tǒng)服飾品牌造成的影響，已經(jīng)全面引爆。”

　　分析人士指出，宏觀經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊尤為劇烈。上半年網(wǎng)購(gòu)的交易規(guī)模增速明顯快于全社會(huì)商品零售總額的增長(zhǎng)。

　　這種態(tài)勢(shì)使得越來(lái)越多的線下品牌開(kāi)始走向線上。據(jù)天貓方面人士介紹，此次參與天貓“雙11”大促的商家中，傳統(tǒng)型企業(yè)占到總參與數(shù)量的10%，比前兩年有大幅增加。

　　電商生態(tài)：“每天都像在打仗”

　　百庫(kù)位于廣州市番禺天安科技園，錯(cuò)落有致的辦公室里洋溢著促銷大戰(zhàn)的氣氛，標(biāo)語(yǔ)、文化墻、軍令狀、甚至“圣旨”等隨處可見(jiàn)，每個(gè)部門都羅列了關(guān)鍵詞、訂好數(shù)據(jù)目標(biāo)，部門負(fù)責(zé)人依據(jù)關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)簽責(zé)任書領(lǐng)軍令狀，無(wú)條件落實(shí)所有任務(wù)。

　　“電商每天都像在打仗!”百庫(kù)營(yíng)銷總監(jiān)尤麗嬋說(shuō)，比如去年的光棍節(jié)促銷，最大問(wèn)題是系統(tǒng)訂單下載問(wèn)題，去年幾乎崩潰了，導(dǎo)致大量延遲發(fā)貨。

　　尤麗嬋說(shuō)，今年定了個(gè)內(nèi)部指標(biāo)，必須兩天內(nèi)上海和廣州兩個(gè)倉(cāng)全部發(fā)完貨，而且必須是白天發(fā)貨，避免晚上物流公司的擁堵造成爆倉(cāng)。匹配了10多臺(tái)高速打印機(jī)。廣州和上海的倉(cāng)庫(kù)都要求配備三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的專線網(wǎng)絡(luò)，保證網(wǎng)絡(luò)通訊正常。她說(shuō)，最近已招聘了200人兼職員工。

　　對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)在電商沖擊下慢慢死掉，劉世超認(rèn)為，線上企業(yè)做電商就是快，這是因?yàn)樗麄兘o予互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的基因，他們前端玩法多，變化快，供應(yīng)鏈反應(yīng)也快。比如電商屢屢發(fā)動(dòng)促銷大戰(zhàn)，必須很快應(yīng)對(duì)。

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