10月22日，蘇寧電器與聯想集團2012年四季度戰略合作推進會在北京聯想總部舉行，蘇寧電器總裁金明，聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東攜雙方營銷高層悉數出席。雙方就前期合作情況進行總結回顧，并重點就四季度合作進行部署，針對各個產品和渠道的合作制定了具體的推進計劃，確保全年銷售目標圓滿完成。

　　戰略合作全面提升 銷售增長高于整體市場

　　受經濟大環境影響，2012年IT市場增長停滯，三季度首次出現同比負增長。然而，蘇寧、聯想逆勢而上，前三季度銷售同比增長遠遠跑贏大盤。本次四季度戰略大會上，雙方明確在前期成績的基礎上，持續加強產品線拓寬、全渠道深入、供應鏈協同等方面的合作，全力沖刺全年度銷售目標。

　　YOGA領銜 聯想蘇寧持續深化產品營銷

　　自雙方2009年達成直供合作之后，聯想全系列消費類產品已經全面進入蘇寧渠道銷售，多款聯想明星產品通過蘇寧電器首銷上市。尤其令人關注的是，10月12日，聯想發布的搭載Windows 8操作系統、全球首款360度可折疊的平板筆記本產品YOGA，為聯想近期最受業內關注的平板產品，借助蘇寧強大的市場推廣能力，目前在蘇寧易購預售火爆，受到消費者歡迎。此前，聯想智能電視K系列在蘇寧已成功完成獨家首銷，并取得了不俗的銷售業績，9月份上市的新品S系列，現已在蘇寧火爆銷售。

　　會議上，雙方達成共識，將進一步拓展目前聯想在蘇寧的銷售產品線。一方面，強化雙方在傳統PC的新品首銷、包銷、主推及區隔于其他渠道的模具包銷產品合作;另一方面，雙方進一步加強在聯想手機、彩電等新品類上的合作。聯想手機將加速全網產品在蘇寧渠道的覆蓋。隨著聯想產品線在蘇寧的全面升級，將進一步提高雙方的市場競爭力，雙方也將因此獲得更大的市場份額。

　　全渠道持續深入 推進產品全覆蓋

　　蘇寧電器在全國已擁有1700多家門店，在大陸擁有蘇寧電器、樂購仕雙品牌連鎖網絡，同時連鎖網絡也延伸到了香港、日本等海外市場，蘇寧易購市場份額已經進入電商前三，并以遠超行業的增速快速發展，而蘇寧電器的對公工程銷售渠道也在國內頗具影響力。

　　實體店方面，雙方將進一步加強終端建設，完善一二級市場銷售網絡，加大三四級市場網絡建設力度，加快各類產品的覆蓋;蘇寧易購方面，針對聯想品牌及ThinkPad品牌旗艦店，將進一步優化顧客體驗，強化聯合促銷推廣活動;對公渠道方面，將設立對公合作階段性業務人員評優機制，雙方進一步加強互動交流，完善對接機制。

　　供應鏈加強協同 提升雙方戰斗力

　　繼雙方二季度戰略大會召開以來，雙方團隊精誠合作，已完成信息系統平臺對接。下階段將通過電商平臺建設優化、對公工程專項對接、財務結算流程優化等具體舉措，提高目前的供應鏈效率。

　　聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示：“雙方供應鏈的進一步整合優化，將有效提高供應鏈的運轉效率，減少進銷存過程中不必要的消耗，并提高雙方應對市場變化的能力。”

　　蘇寧電器總裁金明表示：“目前，蘇寧電器線下線上正同步推進與聯想的供應鏈整合優化，雙方以聯想直供為主體，不斷優化產品結構，加強產品覆蓋，建立各個產品線的常態對接機制，進一步優化雙方的合作模式。”

　　此次戰略會議，雙方確定了四季度各產品的合作目標，在達成路徑上也取得了高度一致。聯想是蘇寧最重要的戰略合作伙伴之一，雙方的戰略合作不斷深入，對雙方的企業發展起到了積極的推動作用。

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本文標題：聯想蘇寧深化合作 全渠道確保全年目標

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