在圓滿完成過往三年戰略目標后，10月11日，博西家電與蘇寧電器在南京簽訂了2012-2014年新三年戰略合作協議。雙方明確要建立全方位溝通機制、加強供應鏈整合、精準產品營銷，共同提升合作層次，從今年開始，除冰洗、廚衛產品外，博世和西門子兩大品牌的更多產品將陸續進駐蘇寧線上線下渠道。根據規劃，2012年到2014年三年間，博西家電產品在蘇寧渠道的銷售目標達200億元。
張近東、顧伯樂會晤 戰略合作升級
10月11日，博西家用電器集團全球總裁顧伯樂攜博西家用電器(中國)有限公司總裁蓋爾克、副總裁王偉慶、副總裁兼首席技術官柯赫等公司高層到訪蘇寧南京總部，與蘇寧電器董事長張近東，總裁金明以及冰洗、廚衛采銷中心負責人等深度會晤。
據悉，2009年，蘇寧電器董事長張近東在訪問博西德國總部期間，與博西全球總裁顧伯樂簽訂了2009-2011年三年百億的戰略目標。過去三年，在雙方高層及各級營銷團隊的緊密配合下，博世和西門子兩大品牌在蘇寧渠道的銷售保持較快增長，圓滿達成既定目標。秉承簡約設計、高端品質、環保理念的博西產品受到中國消費者歡迎，蘇寧渠道數據顯示，今年1-9月，在家電大環境不容樂觀的情況下，博世和西門子兩大品牌銷售依然保持良好增長。
顧伯樂表示，感謝蘇寧對博西發展的支持，博西與南京、與蘇寧有著深厚情誼。我們對中國家電市場的前景保持樂觀，尤其節能家電補貼政策給一貫注重環保的博西帶來新的機遇，并十分認同蘇寧正在進行線上線下融合發展的創新模式。未來，博西將會進一步依托蘇寧這一在華最大、最重要的戰略合作伙伴，將更多全球領先的家電產品帶到中國。
此次會議，雙方總結了合作經驗，探討了中國家電市場的未來發展趨勢。基于中國市場空間、蘇寧渠道優勢、博西產品特點，雙方制定了繼往開來的新三年合作。蘇寧董事長張近東表示，簽訂新三年戰略合作，源于彼此企業價值和經營理念的認同，也開啟了雙方合作的新篇章，戰略合作的持續深入不僅能給兩家企業帶來更大發展，也將更好的服務國內消費者。
全方位協同 三年銷售目標200億
協議約定，互為彼此的主推渠道或品牌，2012-2014年三年時間，西門子、博世兩大品牌的冰洗、廚衛及其他新品類在蘇寧線上線下渠道銷售目標為200億元。雙方還制定了上述各品類、各年度的細化銷售目標。蓋爾克表示，對新銷售目標很有信心，不僅是未來市場空間較大，還源于雙方經營團隊的緊密配合和對產品、渠道、溝通機制等各方面的細致規劃。
隨著居民生活水平的提升，在原有的冰箱、洗衣機、熱水器、燃氣灶、吸油煙機、洗碗機等產品基礎上，越來越多的博西新產品將通過蘇寧開拓中國市場。同時，雙方在產品方面的合作不限于有形產品，還將在產品智能化方案、整體家居解決方案等方面加強合作。
與此同時，蘇寧將利用自身多渠道和線上線下協同的優勢，以實體零售與B2C、對公銷售三駕“馬車”為基礎,加強雙方供應鏈整合，提升和拓展博西產品銷售。在實體零售方面，保持西門子品牌100%進店，推進博世品牌在1-2級市場的覆蓋，制定不同市場的差異化營銷策略。在蘇寧易購方面，加強供應鏈梳理，落實差異化產品策略，提升網購銷售規模。對公銷售方面，通過蘇寧“私享家”與“優立方”項目為家庭客戶和企業客戶提供整體解決方案，與博西建立信息共享與合作，為博西系列中央集成家電產品開拓更大的市場空間。
除此之外，雙方還確定了全方位的溝通渠道和機制，明確了雙方最高層、營銷高層、業務團隊年度的會議頻次，進一步加深雙方團隊的溝通交流。蘇寧電器總裁金明表示，多方位的協同，為蘇寧與博西未來目標的達成奠定了堅實基礎，蘇寧將與博西緊密配合，充分發揮渠道優勢，將更多優質的博西家電產品帶給廣大消費者。
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本文標題：蘇寧電器博西家電達成新三年戰略合作
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