10月16日，微軟中國對外公布，除微軟官方渠道外，其首款平板電腦Surface于10月17日起通過蘇寧門店、樂購仕門店、蘇寧易購三個渠道全球同步接受預定。
據悉，10月17日零點起，作為Surface的首選零售合作伙伴，首批500家蘇寧門店及蘇寧易購將同步開始接受Surface預定，10月26日Surface平板電腦將在全國各地蘇寧門店陸續上柜，并開始正式發售。
10月20日，蘇寧電器總裁金明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時稱，“此次微軟選擇蘇寧作為Surface首選零售合作伙伴，除了雙方此前扎實的合作基礎外，也反映出微軟越來越重視中國消費類電子市場。”
看好銷售前景
作為微軟“變硬”的首款產品，Surface被寄予厚望。據悉，本月底即將面世的SurfaceWindowsRT版厚9.3毫米，重680克，配備10.6英寸顯示屏。
金明介紹稱，Surface將提供TouchCover和TypeCover兩種類型的鍵盤，可使平板瞬間變成筆記本。TouchCover是一個僅厚3毫米的觸摸屏鍵盤，TypeCover是觸覺型鍵盤，但折疊起來時都能變身屏保。
金明表示，作為微軟繼Xbox之后的第二款硬件終端，Surface預裝了Windows8系統和Office2013RT版，開啟了平板與筆記本融合的新方向。這對目前平板電腦用戶體驗是一次顛覆，將改寫整個平板電腦市場的格局。加上具備富有競爭力的價格，蘇寧對Surface的市場前景非常有信心。
“2013年全球平板電腦銷售將達1.8億臺，增長率遠遠超過傳統PC，而在中國市場，2012年平板電腦出貨量將會突破4000萬臺，2013年的出貨量將穩步增長至6500萬臺。”金明認為，微軟Surface打破了以往全球頂級新品在中國市場滯后發售的慣例，表明中國消費類電子市場越來越受到全球巨頭的重視。
雙方高層多次溝通
根據微軟此前的規劃，Surface平板全球將由微軟零售商店獨家銷售。然而，這種銷售模式在中國區卻發生了變化，直接由蘇寧渠道來進行獨家銷售，這是Surface在微軟商店之外唯一一個第三方銷售渠道。
金明告訴 《每日經濟新聞》記者，微軟選擇與蘇寧合作首發Surface并非一時興起。
據了解，雙方的合作可追溯到2007年。
當年，微軟和蘇寧開始共同推動正版微軟系統預裝，加速中國市場的軟件正版化進程。此后雙方還陸續達成 “Windows體驗店”開設，Windows7、Office2010、WindowsPhone等多款產品首銷合作。蘇寧也成為微軟在中國地區最大的銷售商和全球性的戰略合伙伙伴。
金明表示，對于此次Surface平板電腦的合作，雙方高層團隊一直有著密切的溝通。
2011年11月，微軟全球執行副總裁兼微軟國際總裁古德華曾率團造訪蘇寧;今年5月，蘇寧電器董事長張近東應邀出席2012微軟全球CEO峰會，與微軟董事長比爾·蓋茨、CEO史蒂夫·鮑爾默會晤。今年9月，微軟全球資深副總裁、大中華區首席執行官賀樂賦(RalphHaupter)率高管團隊至南京，與蘇寧高層再度會晤，在中國零售市場尤其是消費類電子市場的發展方面達成高度共識。
符合蘇寧轉型戰略
隨著互聯網經濟尤其是移動互聯網的快速發展，技術對商業的影響愈發重要，蘇寧與微軟高度認同彼此在新時期的企業轉型戰略。
“此次與微軟的合作，是蘇寧經營理念最重要的體現。”金明表示，蘇寧一直強調要不斷提升公司整體的競爭能力，還強調給消費者提供差異化的產品以及最好的產品體驗。
金明坦言，蘇寧的體系一直注重自主產品、OEM產品以及包銷定制產品的銷售，通過這些產品的銷售可以大大提升自身的采購、運營以及店面等體系的能力。
在金明看來，蘇寧對新產品的推廣能力很強，將有助于微軟的渠道管理、銷售目標達成，并對Surface搶占中國市場和全球推廣具有重要意義。“新產品如果通過蘇寧線上線下獨家銷售，不至于在市場銷售過程中陷入無序的價格競爭，對于供應商而言，獲利水平也會相應提高。”
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