從OEM貼牌、海外建廠到自主品牌營銷，中國冰箱巨頭們正在演繹完美的國際化“三級跳”。
日前，一份來自全球市場研究機(jī)構(gòu)GFK的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，揭開了我國冰箱技術(shù)領(lǐng)袖海信冰箱在全球市場的華麗“升級轉(zhuǎn)型”大幕：以“自有品牌”異軍突起、以“高端戰(zhàn)略”步步領(lǐng)跑，全面躋身南非市場前三甲，為海信冰箱的全球化品牌崛起提前奏響新的號角。
GKF市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2012年1—6月，海信冰箱在南非的市場份額突破12%，成為僅次于本土品牌KIC和DEFY的第三大冰箱品牌，也成為中國家電在南非市場的第一大品牌。來自海信南非白色家電的銷售數(shù)據(jù)也顯示：今年上半年，海信冰箱銷量同比增長60%，銷售額同比增長71%。在南非當(dāng)?shù)卮笮统羞B鎖渠道Makro內(nèi)，海信冰箱的市場份額高達(dá)29%，位居第二位，開始在當(dāng)?shù)厥袌鼋⑵鹨欢ǖ钠放朴绊懥Α?/p>
超越日韓顯功力
在南非市場上，海信冰箱在成功完成“品牌、技術(shù)、管理、營銷”輸出后，開始全面超越日韓歐美冰箱品牌，以“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的升級轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)品牌營銷的全面崛起，還開始以“技術(shù)創(chuàng)新”和“中高端戰(zhàn)略”雙輪驅(qū)動體系，為企業(yè)在今后的市場競爭中構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)航的穩(wěn)增通道。
資深家電研究人士張彥斌也認(rèn)為，“當(dāng)前，中國家電業(yè)正處在一個(gè)多元、多變、復(fù)雜的商業(yè)競爭環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)全球市場一體化布局將是未來幾年甚至更長時(shí)間內(nèi)中國家電企業(yè)的主要任務(wù)。海信冰箱在南非市場的自主品牌領(lǐng)跑，無疑為中國家電產(chǎn)業(yè)今后的國際化擴(kuò)張樹立了發(fā)展標(biāo)桿”。
在海信冰箱領(lǐng)軍南非市場的背后，正是得益于企業(yè)立足于本土市場實(shí)現(xiàn)的本土化營銷，通過渠道的多元化擴(kuò)張和品牌的高端塑造，完成對市場的雙輪驅(qū)動。記者了解到，從去年起，海信高端系列冰箱開始進(jìn)入南非高端家電渠道Dion、高端單店Hirsh進(jìn)行銷售。今年在加強(qiáng)與現(xiàn)有渠道JD Group等大型家居渠道合作的同時(shí)，海信冰箱又進(jìn)入Wal-Mart旗下的MASS MART以及PICK N PAY等大型超市渠道，擴(kuò)寬冰箱的銷售渠道。
為更好地推動海信品牌在南非市場的“落地生根、全面普及”，海信除了與當(dāng)?shù)氐拇笮蜕坛B鎖進(jìn)行合作，還通過參加南非大型展會和購物中心的產(chǎn)品展示等方式，讓更多的南非消費(fèi)者零距離接觸、了解和體驗(yàn)海信產(chǎn)品。同時(shí)，為了提升海信全線冰箱產(chǎn)品和高端品牌的知名度，海信還在南非重要的交通要道上豎起冰箱廣告牌，以極具沖擊力的多開門高端冰箱，完成了品牌和產(chǎn)品形象的雙重輸出。
智能蝶變加速度
今年以來，在完成對全球市場銷售網(wǎng)絡(luò)的布局后，海信冰箱再度明確以“亞洲、中東非洲、北美洲、中南美洲、澳洲、歐洲”等六大銷售區(qū)域?yàn)楹诵牡母叨虽N售體系。來自海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年以來，海信冰箱的出口額遠(yuǎn)高于國內(nèi)冰箱行業(yè)平均水平，顯示出企業(yè)發(fā)力高端銷售體系的增長力。
海信科龍冰箱公司市場總監(jiān)宋紅燕指出，“作為中國最早進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，海信冰箱在集團(tuán)智能化戰(zhàn)略的驅(qū)動下，不僅在國內(nèi)市場上以‘中高端戰(zhàn)略’動作頻頻、實(shí)現(xiàn)逆市增長，在海外市場上同樣完成‘自主品牌’戰(zhàn)略領(lǐng)航”。
目前，海信博納系列冰箱新品，不僅在國內(nèi)市場上成功開創(chuàng)“中高端冰箱”發(fā)展新典范，還開始以“核心技術(shù)、國際設(shè)計(jì)、推崇自然”的產(chǎn)品理念，積極拓展海外市場，完成國內(nèi)、國際一體化市場的全面覆蓋，也重新演繹一個(gè)在全球智能化浪潮下的海信冰箱高端新形象。
宋紅燕透露，“接下來，海信冰箱將以智能化為契機(jī)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和中高端市場為驅(qū)動，以用戶體驗(yàn)為突破口，通過國內(nèi)、海外兩個(gè)市場同步走，整合公司在品牌、技術(shù)、營銷、服務(wù)等多方面的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)從中國中高端市場領(lǐng)跑向全球品牌稱霸的升級轉(zhuǎn)型”。
預(yù)計(jì)2012年底，海信冰箱在南非市場銷售量將比去年同期增長45%，市場份額也將從去年的8%上升至14%，成為南非冰箱市場的領(lǐng)軍品牌。
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本文標(biāo)題：海信冰箱躋身南非三強(qiáng) 拉開國際化智變大幕
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