盡管國內整個家電業都受到消費者購買力不振的情緒影響，但在剛剛過去的中秋、國慶“黃金周”，廣州市內的三大家電連鎖賣場卻迎來了難得的“春風”，銷售和客流量都“破冰”增長：廣州國美家電整體銷售同比增長約20%，廣州蘇寧國慶期間客流量猛增300%，廣百電器也錄得銷售同比增長15%的成績。但對消費者而言，購物的“黃金時機”并未隨著“黃金周”的結束而終結，假期期間集體“沉默”的電商們將在節后扎堆“錯峰”促銷，京東商城、QQ網購、天貓國內三大電商將在10月-11月輪番上演“大促”。

　　賣場

　　人流量帶動銷量

　　根據廣州國美的銷售數據顯示：“黃金周”期間家電整體銷售同比增長約20%，其中傳統家電占比60%，3C產品占比高達40%。“黃金周”期間消費者扎堆搶購的家電是什么呢?答案是彩電。廣州國美表示，大尺寸、智能、3D等中高端的彩電商品銷量占比約為50%，而2000元-4000元售價的彩電機型更是備受消費者青睞，創維、康佳、海信、長虹等國產品牌在此次彩電銷售中一路領跑，國產品牌占比彩電整體銷售高達60%，而索尼、夏普等日系品牌則下滑約30%-40%。

　　俗稱“金九銀十”的國慶“黃金周”歷來是消費者購房、婚慶和喬遷的集中爆發時間，在家電產品的消費上也集中在傳統的“三大件”。廣州國美表示，冰箱、洗衣機類家電在“黃金周”期間銷售同比增幅約40%，其中千元的雙門節能冰箱成為了經濟實惠家庭首選，而多門冰箱、對開門冰箱則深受新婚族、家裝族青睞;格力、美的、科龍等國產空調品牌的節能機型銷售表現也很火爆。此外，手機、筆記本電腦等3C類商品銷售也錄得大幅增長。

　　蘇寧廣州大區總經理范春燕則向記者表示，國家家電節能補貼對于傳統電器的銷售起到了很好的刺激作用，從“黃金周”期間的銷售情況來看，液晶電視、冰箱、洗衣機、空調、熱水器等5種獲得補貼的家電產品銷售呈現較好的增長態勢。“雙節期間蘇寧3C平均折扣在8.5折-9折，傳統家電最低7折，這個優惠幅度在平時是不可能出現的，以前的節日也沒有這么大。”據廣州蘇寧的統計，“黃金周”期間其門店客流量猛增300%，其中9月30日開業的廣州蘇寧達鏢超級店，截至10月8日累計銷售已突破7000萬元。這家“達鏢超級店”是蘇寧門店“去電器化”的標志，除了家電產品外，店里還新增百貨、日用、金融、虛擬等新品類，定位為一站式購物。同時，蘇寧還把“0元購”銷售模式引入“達鏢超級店”，“黃金周”期間消費者在店內購買指定商品，即返等額全場通用券，最高返還500元，這種銷售模源自線上商城蘇寧易購，讓利力度相當大，受到網民的追捧。

　　9月28日就開始提前啟動“黃金周”促銷的廣百電器則表示假期銷售同比增長了15%，其中由于中心城區市民出游較多，消費呈現出節假日的“笑臉”經濟，即首日促銷和尾日消費較集中，呈上升趨勢;而外區城市電器消費暢旺，廣百肇慶店、增城店、揭陽店、湛江店、新大新三水店等銷售同比上升接近5成。廣百電器負責人分析，主要受到新居入伙、結婚嫁娶以及電器更新換代需求刺激，洗衣機、冰箱、廚具、小家電等比去年同期大幅上升，且平均單價整體較去年略有提升。高端的智能家電在這次“黃金周”中也成了消費熱點，如售價超過3萬元的智能衣物護理機，單日就賣出了4臺。

　　電商

　　節后輪流大促

　　有趣的是，8月中開始挑起價格戰的電商卻在“黃金周”這個傳統銷售旺季集體沉默，不光沒有推出針對性的促銷活動，各網上商城的流量表現也在下滑。根據網易有道的統計，今年國慶假期各主要電商的流量比節前一周下降了24.2%，而去年這一數字只有9.5%，這意味著今年過節期間消費者更多選擇遠離網購。有道分析，今年“黃金周”假期有8天之多，同時高速公路免費也催發了大家假期回家過節或者出游的意愿，造成瀏覽網上商城的用戶減少;而另一方面，“黃金周”期間線下實體店的促銷力度較大，消費者更習慣在長假里到實體店體驗。不過，這并不意味著電商將完全缺席“金九銀十”。

　　記者了解到，京東商城、QQ網購、天貓等國內三大主要電商都選擇在節后扎堆“大促”，但有意思的是，它們都選擇了“錯峰”促銷：京東商城從10月10日開始啟動“沙漠風暴”低價促銷，QQ網購則從10月24日開始“瘋搶節”，天貓則是在11月11日開啟“雙11”網購節。

　　其中，京東商城的“沙漠風暴”將持續一個月，號稱將向網民送出5000萬元禮券，且促銷涉及全品類商品。QQ網購則表示通過“搶福袋”活動向網民派出價值3億元的禮券，力求在10月24日-26日舉辦的QQ網購“瘋搶節”中實現超過10億元的銷售;在為期三天的活動中，QQ網購上的1000個商家、超過3000個品牌，將推出5折封頂、全場包郵以及同時滿300元送300元的促銷優惠。而“雙11”則是天貓的傳統重頭戲，據了解，今年“5折封頂”仍是其主要的看點之一，但天貓稱今年的重點還在于提升服務體驗，如最近該商城把舊的服務熱線升級為4008608608，消費者可以免長途費撥打，而天貓為此將每天至少支出3萬元長途話費。

　　經歷了8月中旬的電商惡性價格戰后，無論網民還是電商對低價促銷心存疑慮，有電商負責人分析，選擇“錯峰”促銷也是電商競爭逐步走向理智的表現。QQ網購運營總監吳海泉表示，去年在京東商城“618”大慶和天貓“雙11”促銷的時候，其他競爭對手紛紛跟進的時候，騰訊每次都選擇了回避，分別把自己的年度促銷放在了5月底和10月底，這種“錯峰”促銷可以將物流和支付的壓力都消化掉，是一種更為明智和對消費者負責的做法，而去年騰訊電商“瘋搶節”正是在“雙11”前完成了單日銷售額破億的歷史最好成績。

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本文標題：家電黃金周銷量破冰 電商扎堆錯峰促銷

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