據中怡康市場監測數據顯示：2012冷年空調零售同比出現29.4%下滑，其中內銷市場下滑幅度高達23.7%。面對如此惡劣的市場環境，中國空調企業未來發展和增長點到底在哪里?
日前，國務院總理溫家寶最新的講話中，無疑為國內眾多空調企業的發展提前解開了這一迷題。
溫總理在四川省成都市講話稱，目前，我國經濟運行總體呈現緩中趨穩態勢，但仍沒有形成穩定回升態勢，經濟困難可能還會持續一段時間。隨后，他又將談話重點轉移到了農村問題上，特別是要確保今年年底前實現新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險制度全覆蓋，將積極穩妥的推進城鎮化和農業現代化與保障和改善民生結合起來。
不難看出，“十二五”期間，我國還將持續提升農村生活水平、加大民生保障、建設新型農村，農村的城鎮化建設將是未來較長一段時間內政府工作的重點，也將獲得國家在政策、資金、技術等方面的鼎力支持。
“目前，刺激國內市場的消費力，仍是國家實現長期穩增長的重要方式。特別是對于空調企業來說，農村市場所蘊藏機會是巨大的”，一位市場分析師分析道，“中央財政近日已安排363億元，用于推廣節能家電等四大類產品，預計拉動消費需求約4500億元。這被視為是到期的家電下鄉、小排量汽車補貼等上一輪擴內需政策的延續，未來空調業競爭的主戰場就在擁有8億人口的農村市場”。
面對這樣的未來競爭環境，以奧克斯為首的國內空調領軍企業，已經提前多年展開了農村市場的調研、布局和產品技術創新及市場規劃，并開始提前實施農村空調市場的品牌戰役。
“奧克斯目前正努力構建和完善二級銷售平臺，把發展的重點區域準確地鎖定在渠道型市場，即三四級市場”，奧克斯空調市場部相關負責人告訴記者，“簽約國際巨星李連杰的策略極大提升了奧克斯在三四級市場知名度，而在實施‘品質戰略’后，奧克斯的口碑在農村市場水漲船高，人性化的渠道策略更是將眾多忠心不二的縣鎮級經銷商歸于麾下。對于未來即將打響的農村空調市場爭奪戰，我們有絕對的信心”。
翻看數據，奧克斯在2012冷年取得的成績讓業內側目。在眾多品牌都因大經濟環境、陰雨天氣等原因銷售下滑時，奧克斯空調銷量一舉突破350萬套，再次實現15%的高速增長，成就中國空調行業的又一段佳話。奧克斯也借此佳績在日前進行的家電行業年度品牌頒獎典禮上，一舉斬獲中國空調品類“2011-2012年度家電競爭力品牌”大獎，成為2012空調市場最耀眼的明星企業。
1994年成立的奧克斯空調，2010年進入國內空調品牌第一陣營，意與格力、美的、海爾三巨頭平分天下。在這期間，奧克斯經歷了價格戰、品質戰、品牌戰三大階段。商戰的磨礪、市場的洗禮，讓奧克斯愈發成熟;卓越的產品品質、快速的市場反應、極富遠見的戰略布局，已將其打造成中國空調界最富活力、最具特色的生力軍，整個業界也因之而更加精彩。
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本文標題：奧克斯借人性化渠道策略開啟農村品牌戰
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