【中國(guó)家電網(wǎng)9月29日訊】“去年以來(lái)，中國(guó)的家電行業(yè)乍暖還寒，很多人都在驚呼：家電業(yè)的寒冬已經(jīng)到了。但在我們看來(lái)，家電業(yè)的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。”在9月25日于古城西安召開(kāi)的多方達(dá)“抱團(tuán)集采，多方共贏”主題會(huì)議上，多方達(dá)董事長(zhǎng)王煥江發(fā)表了慷慨激昂的演講。
王煥江說(shuō)，“家電業(yè)的春天，就在中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村家電市場(chǎng)就像一個(gè)巨大的蓄水池，家電業(yè)的水能漲多高，越來(lái)越取決于農(nóng)村市場(chǎng)這個(gè)蓄水池能放多少水出來(lái)。而多方達(dá)連鎖遍布全國(guó)的六千家門(mén)店，就是放水的閥門(mén)、打井的鉆頭、推動(dòng)農(nóng)村家電市場(chǎng)走向繁榮的主力推手。
定位于中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖企業(yè)的多方達(dá)，自2011年5月16日起航以來(lái)，在全國(guó)已擁有近6000家加盟連鎖門(mén)店，2012年的銷(xiāo)售規(guī)模有望達(dá)到40個(gè)億。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的家電形勢(shì)，多方達(dá)連鎖創(chuàng)始人王煥江先生認(rèn)為，“家電業(yè)的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。家電業(yè)的春天，就在中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。”
如何搶占農(nóng)村家電市場(chǎng)，占領(lǐng)未來(lái)家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共同面臨的一大課題。在王煥江看來(lái)，連鎖零售巨頭的直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)模式，現(xiàn)階段還沒(méi)辦法下沉到縣城以下的市場(chǎng)；電商巨頭的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式，雖然增長(zhǎng)迅猛，但受制于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，更無(wú)法滲透到每一個(gè)村鎮(zhèn)。因此，立足中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)的多方達(dá)連鎖，將迎來(lái)至少3-5年的戰(zhàn)略機(jī)遇期。而能否抓住這寶貴的歷史機(jī)遇，決定了多方達(dá)能否成為千億級(jí)體量的偉大企業(yè)。決定了跟隨多方達(dá)的數(shù)萬(wàn)加盟商老板能否涌現(xiàn)出更多的千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁。決定了多方達(dá)平臺(tái)的上游品牌商、下游加盟商能否走出一條共生、共贏的新天地。
多方達(dá)連鎖的關(guān)鍵詞是“整合”二字：對(duì)于上游，多方達(dá)聯(lián)合優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，組成供應(yīng)方，為產(chǎn)品尋找市場(chǎng)；對(duì)于下游，多方達(dá)以加盟連鎖的形式整合數(shù)以萬(wàn)計(jì)的獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，組成需求方，為市場(chǎng)尋找產(chǎn)品。使供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能夠借助多方達(dá)這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)利益最大化，從而謀求整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。
通過(guò)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的方式，多方達(dá)未來(lái)三年內(nèi)預(yù)計(jì)可以發(fā)展3萬(wàn)家加盟連鎖門(mén)店，成為中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖第一品牌。
王煥江認(rèn)為，抓住機(jī)遇期的方法只有一個(gè)字：就是“快”！3年間多方達(dá)要實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)家加盟連鎖門(mén)店，3年500個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模，看似是遙不可及的神話(huà)，但在充滿(mǎn)希望和未來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)能說(shuō)神話(huà)不能變成現(xiàn)實(shí)呢？
王煥江堅(jiān)信，多方達(dá)模式，將作為國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的延續(xù)者，讓惠民的東風(fēng)繼續(xù)吹遍千家萬(wàn)戶(hù)；多方達(dá)連鎖，將快速完成對(duì)農(nóng)村家電終端經(jīng)銷(xiāo)體系的整合，讓分散的零售終端迸發(fā)出抱團(tuán)集采的力量。
對(duì)于多方達(dá)的模式，北京中怡康市場(chǎng)研究總經(jīng)理彭煜認(rèn)為，多方達(dá)家電連鎖立足于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)，源自農(nóng)村、扎根農(nóng)村、整合農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，開(kāi)辟了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)家電連鎖的新模式。彭煜表示，中國(guó)三四級(jí)以下家電市場(chǎng)連續(xù)4年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)20%，在全國(guó)市場(chǎng)中的比重提升了近10萬(wàn)個(gè)百分點(diǎn)，成為中國(guó)家電市場(chǎng)和家電行業(yè)的主要增長(zhǎng)源泉。未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)承載著家電業(yè)未來(lái)與希望，銷(xiāo)售渠道的下沉，分散終端的整合，至關(guān)重要。（記者 明彥華）
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本文標(biāo)題：多方達(dá)王煥江：家電業(yè)的春天在農(nóng)村市場(chǎng)
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/125948.html
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