寢居用品全場(chǎng)4折起，品牌玩具全場(chǎng)3折起——“十一中秋雙節(jié)”期間，蘇寧易購(gòu)母嬰頻道打折力度突然加劇。這一舉動(dòng)的背后就是此前，這家以3C起家的電商宣布以6600萬(wàn)美元(約4.16 億元人民幣)收購(gòu)母嬰電商紅孩子。
“并購(gòu)讓蘇寧短期內(nèi)快速積累在非3C家電品類的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈管理資源，以錢換規(guī)模換增長(zhǎng)。”易觀國(guó)際分析師陳壽送在接受《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，但是作為老牌電商紅孩子和傳統(tǒng)零售企業(yè)起家的蘇寧易購(gòu)之間的整合起來(lái)并不會(huì)非常順利。
據(jù)悉，投資者之所以將紅孩子打折出售，表明紅孩子的困境非同尋常，蘇寧能否將其起死回生乃至做到1+1>2，關(guān)鍵看雙方未來(lái)能否做到互補(bǔ)，但是雙方公司基因的差異卻導(dǎo)致在后臺(tái)、人員等方面整合困難。另一方面，蘇寧易購(gòu)一心去電器化和綜合化，但是紅孩子的收購(gòu)并不意味著垂直電商將死，綜合電商同樣面臨著虧損嚴(yán)重的問(wèn)題，這些都為蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子的長(zhǎng)期效果增添了變數(shù)。
白菜價(jià)的背后
“紅孩子不是個(gè)好孩子，它和易購(gòu)沒(méi)有什么談判籌碼。蘇寧的收購(gòu)價(jià)估計(jì)是個(gè)白菜價(jià)!”收購(gòu)事件曝光前夕，即有電子商務(wù)觀察人士如是評(píng)論。
全資收購(gòu)價(jià)6600萬(wàn)美元公布之后，認(rèn)為紅孩子被賤賣的聲音更是一片。據(jù)悉，紅孩子先后進(jìn)行了6輪公開(kāi)和非公開(kāi)的融資，累計(jì)超過(guò)1.2億美元，以6600萬(wàn)美元讓蘇寧易購(gòu)接手，無(wú)疑是打了5折出售。
獨(dú)立電商分析師李成東認(rèn)為，之前電商估值都是按照未來(lái)一年銷售額2倍的方式估值，紅孩子的估值應(yīng)該在2億美元;而且紅孩子的負(fù)債也包含在6600萬(wàn)美元之內(nèi)，投資者和創(chuàng)始人實(shí)際最后拿到的現(xiàn)金會(huì)更少。
之所以會(huì)賣成白菜價(jià)，正如上述人士評(píng)論的那樣，紅孩子已經(jīng)不再是個(gè)好孩子了。
公開(kāi)資料顯示，2008年，紅孩子的銷售收入近10億元;2009年，紅孩子的銷售收入已經(jīng)達(dá)到15億元左右。但是，就是之后兩年后起的京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰業(yè)務(wù)動(dòng)則以百分之二三百的速度增長(zhǎng)時(shí)，紅孩子反而止步不前，2012年更是被爆嚴(yán)重虧損。
“電商多是靠資本扶植的，沒(méi)什么積累，如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)散了的話，即使收購(gòu)也沒(méi)什么價(jià)值了。”一位投資界的人士告訴記者，內(nèi)耗導(dǎo)致紅孩子創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)流失大半，沒(méi)有骨干的紅孩子價(jià)值自然大打折扣，甚至6600元美元都有偏高。
縱觀紅孩子初創(chuàng)的4名創(chuàng)始人，2007年，郭濤因另外的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)離開(kāi);2008年，李陽(yáng)被VC驅(qū)逐出紅孩子;2011年，楊濤以“長(zhǎng)期休假”的方式離職;僅剩下?lián)渭t孩子CEO的徐沛欣也被紅孩子內(nèi)部人士認(rèn)為已經(jīng)淡出了管理。
整合難題待解
根據(jù)蘇寧易購(gòu)副總裁李斌的介紹，蘇寧易購(gòu)與紅孩子的互補(bǔ)性很強(qiáng)。未來(lái)，蘇寧易購(gòu)不僅會(huì)在紅孩子比較短缺的物流、資金方面給予支持，還會(huì)在客戶流量、市場(chǎng)推廣等多方面支持紅孩子，同時(shí)將充分利用紅孩子悠久的品牌資源、供應(yīng)商資源和用戶資源、管理團(tuán)隊(duì)等。
“紅孩子之所以2011年后被反超，還是受管理以及資金實(shí)力方面的影響，有蘇寧支持，還是值得期待的。”上述觀察人士也坦承。
例如，對(duì)于紅孩子成本高昂且建設(shè)滯后的物流，以后可以統(tǒng)一納入蘇寧物流體系，蘇寧也將進(jìn)一步擴(kuò)大紅孩子原有物流倉(cāng)儲(chǔ)的DC和面積，如此可將紅孩子當(dāng)前僅集中在京滬市場(chǎng)的影響力擴(kuò)大覆蓋至二三線城市，市場(chǎng)份額有望持續(xù)擴(kuò)大。
但是，這位觀察人士同時(shí)指出，紅孩子盡管經(jīng)營(yíng)不善，由于介入電商較早，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)條件等后臺(tái)管理系統(tǒng)相對(duì)完善，而蘇寧易購(gòu)依然采訪統(tǒng)一的后臺(tái)同時(shí)處理傳統(tǒng)渠道和電商渠道，在流量高峰期間一度出現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)癱瘓、運(yùn)載緩慢等問(wèn)題。后臺(tái)統(tǒng)一之后，兩者之間如何調(diào)配問(wèn)題急需解決。
另一方面，紅孩子超過(guò)1500人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)鏈合作關(guān)系成熟、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富;而蘇寧易購(gòu)的管理人才來(lái)自蘇寧內(nèi)部，尚沒(méi)有形成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，兩者的磨合有待觀察。
“蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子，真正的威力至少半年，整合需要技術(shù)融合、平臺(tái)融合、運(yùn)營(yíng)融合、物流融合和團(tuán)隊(duì)文化融合，都需要至少半年的消化時(shí)間。”資深電商研究人士魯振旺分析說(shuō)。
綜合與垂直的爭(zhēng)論
今年3月以來(lái)，去電器化和綜合化一直是蘇寧的重要戰(zhàn)略，蘇寧易購(gòu)無(wú)疑承擔(dān)了開(kāi)路先鋒的角色。收購(gòu)紅孩子之后，蘇寧易購(gòu)還將繼續(xù)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、參股投資、企業(yè)并購(gòu)等多種方式在電商領(lǐng)域繼續(xù)整合，另一家垂直電商瑪薩瑪索也被傳將被蘇寧收購(gòu)。
根據(jù)記者觀察，目前電商行業(yè)低迷，由于營(yíng)銷成本、物流成本等高成本帶來(lái)的壓力，加之天貓、京東等大電商平臺(tái)的品類擴(kuò)張的蠶食，多數(shù)垂直電商的發(fā)展每況愈下，紅孩子被賤賣更被視為印證了垂直電商將死的預(yù)言。
然而，李成東認(rèn)為，垂直類電商第三、第四名之后倒閉的可能性很大，第一名則會(huì)越來(lái)越好;綜合性的電商日子也不會(huì)好過(guò)，規(guī)模大，但打的也厲害，誰(shuí)都不賺錢。日前，京東、當(dāng)當(dāng)先后推出網(wǎng)頁(yè)游戲業(yè)務(wù)，即被解讀為盡快回籠資金以扭虧為盈的舉措。
至于蘇寧易購(gòu)，雖然有蘇寧作為現(xiàn)金奶牛，考慮到蘇寧正處于轉(zhuǎn)型期間，利潤(rùn)的持續(xù)下降可能會(huì)使得這一優(yōu)勢(shì)有所削減。根據(jù)蘇寧最新財(cái)報(bào)，今年前三個(gè)季度公司凈利潤(rùn)將為22.24億元至25.67億元，同比減少25%至35%。
有人認(rèn)為，趁著資本退潮、許多人可能死在沙灘上這一有利時(shí)機(jī)，手握大筆現(xiàn)金的蘇寧正在對(duì)垂直電商進(jìn)行抄底，以豐富自己的品類及提升銷售額。但是也有反對(duì)聲音說(shuō)，以前是一個(gè)蘇寧易購(gòu)要輸血，現(xiàn)在多了一個(gè)紅孩子需要輸血，蘇寧電器還有多少血可以流?
“無(wú)論是綜合電商還是垂直電商，大家都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是要回歸零售的本質(zhì)，就是盈利和造血。”徐沛欣表示，未來(lái)，整個(gè)電商市場(chǎng)更趨于理性和規(guī)范，大的和小的或?qū)⒅匦孪磁疲磺薪杂锌赡堋?/p>
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本文標(biāo)題：紅孩子非“好孩子”蘇寧面臨“家長(zhǎng)式煩惱”
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