渠道為王？蘇寧、國美等家電連鎖零售企業正在受到來自制造企業自建渠道的威脅。近日公布的海爾電器年報顯示，其旗下日日順集團2010年僅三個季度的銷售收入就達到了282.3億元(含海爾物流的22.13億元收入)，成為僅次于蘇寧、國美的第三大電器連鎖。
格力、美的帶頭
家電制造企業為擺脫對蘇寧、國美等渠道商的依賴，加強自身對供應鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道。據了解，在家電行業的終端零售市場上，格力電器是自建渠道的首創者，被稱作“格力模式”。資料顯示，格力電器目前已建立了超過10000家專賣店，遍布全國鄉鎮，三四級渠道下沉優勢明顯。東方證券分析師郭洋估計，格力受益于自建渠道優勢，在農村市場的收入未來3年能保持50%左右的增長。
同樣，美的專賣店渠道也已成型，目前美的在國內已成立60多家空冰洗產品銷售公司，專賣店總數超過10000家。除了空冰洗外，美的計劃，到2015年，美的小家電專賣店數量將達到15000家，銷售網店將達到10萬家，其中增長最多的將在三四級市場。
海爾后來者居上
在家電企業自建渠道方面，海爾明顯后來居上。2008年起，海爾控股家電零售企業日日順電器，使其成為海爾集團在國內三、四級市場擴大品牌銷售的主要渠道。截至2010年底，在縣級市場通過加盟模式拓展了近6000家海爾專賣店和700家日日順加盟店，在鄉鎮市場通過加盟方式拓展2.8萬個銷售網點，覆蓋全國超過80%的鄉鎮。
2010年9月，海爾電器全資子公司青島新日日順物流服務斥資7.63億元收購青島海爾物流有限公司100%股權，為三四線市場分銷業務的發展填補了重要環節。目前，除了銷售海爾的電器產品之外，日日順已經與HP、華碩、宏碁等IT廠商，GE、惠康、特佳、蘇泊爾等消費電子廠商建立起戰略合作關系，使其產品進入日日順渠道流通。海爾方面表示，日日順已在三四級市場建立起先發優勢，其快速發展必將成為公司新的盈利增長點，并有效提升公司的估值水平。
根據海爾電器的年報顯示，2010年，僅三個季度日日順集團的銷售收入就達到了282.3億元(含海爾物流的22.13億元收入)，成為僅次于蘇寧、國美的第三大電器連鎖。
TCL、長虹積極跟進
嘗試在分銷領域有更多作為的家電制造企業不僅有海爾。在多年前，TCL就曾經以幸福樹電器連鎖、長虹以樂家易電器連鎖，面向三四級市場展開了網絡布局和經營模式探索。目前，TCL集團旗下擁有分銷商翰林匯，代理包括蘋果、HP、東芝、華碩等品牌，去年銷售收入突破了100億元，為TCL貢獻了2.56億元的利潤，但翰林匯目前還僅分銷IT類產品，并未涉及家電產品領域。
長虹則把分銷的觸角伸向了家電領域，日前，長虹宣布旗下子公司長虹佳華的B2B業務范圍將從目前的IT領域延伸至電視、空調、冰箱、手機等多條產品線。據悉，長虹佳華目前有緊密的2萬多家渠道，包括其中3000家左右的核心代理商，擁有包括iPad、iPhone、惠普超便攜筆記本、安防品牌博世、免提通訊方案品牌Jabra等在內的三十多條產品線。長虹方面表示，成立三年多來，長虹佳華的凈資產增長率保持在每年30%以上，已經成為長虹集團收入的重要來源之一。今年，長虹佳華還定下了超百億的銷售目標。
推薦閱讀
【中國家電網9月28日訊】抱團集采 多方共贏，9月25日，多方達2012年度期股頒發暨集采產品開盤大會在西安舉行，全國共700多名經銷商齊聚一堂，小天鵝、容聲、春蘭、奧克斯、LG、康佳、長虹等品牌企業攜最新農村市場適>>>詳細閱讀
本文標題：自建渠道！家電制造巨頭不再依賴“美蘇”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/126009.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示