9月28日消息，近日蘇寧動作頻頻，收購紅孩子、打造Expo超級店，今日北京、上海、廣州、南京四家蘇寧Expo超級店開業，蘇寧總裁金明表示，四季度家電市場將回升，蘇寧易購2012年將完成200億銷售目標。
超級店年內欲再開16家
9月28日北京、上海、廣州、南京四家超級店同時開業，店中所售商品不再僅僅是電器，增加了百貨、日用、金融、虛擬產品等，經營品類涵蓋17大類、國內外2000品牌。
金明稱，蘇寧實體店未來主要是三種形態，分別是Expo超級店、Laox樂購仕店和旗艦店，其中Expo超級店主要選址北京、上海等直轄市，以及省會城市和副省級城市，根據規劃，除首批4家超級店外，蘇寧2012年還將在天津、重慶、深圳等城市開設16家超級店，未來三年全國將開至400 家;Laox樂購仕店主要選址直轄市、特大型的省會級和副省級城市，未來將增至150家;旗艦店則涵蓋至各級城市，目標是省會城市4家門店，地級單位 1-2家門店，縣級單位1家店。
這一規劃和去年6月蘇寧的規劃目標基本一致。彼時蘇寧提出2020年3500家門店3500億銷售的目標，在大幅提高一線、二線城市門店數量的基礎上，將擴張重點下沉至三四線城市，覆蓋1785個中國縣級市場。
但2012年上半年市場疲軟，家電行業各大企業財報顯示銷售利潤增長乏力，蘇寧超級店的推出或可解這一困境。金明稱，超級店根據購物體驗來組合商品，內設餐飲區、兒童樂園等，將傳統意義上的電器銷售門店改變為休閑娛樂店，以增強客戶粘性，提升單店效益。金明預計北京蘇寧超級店開業到“十一”促銷期間銷售額將突破2億元，創造北京家電零售行業開業門店銷售新記錄，到明年單店可實現8至10億的銷售額。
這一預期的實現需要較好的市場環境，而今年上半年家電市場疲軟，電商對實體領域的沖擊愈發猛烈，金明表示四季度家電市場將會回升。“從7月、8月的銷售能看出來，市場在回升，比上半年要好。”據悉，今日北京超級店開業首日銷售額超過5000萬。
蘇寧易購全年200億目標可期
線下實體店轉型，線上蘇寧易購在經過一場價格戰后點擊量和訪問量迅猛增長。數據顯示，易購銷售額、訪問量、點擊量在價格戰后均實現了10倍增加。但財報顯示，2012年上半年度，蘇寧線上業務收入同比增長105.53%，達到52.8億元，距離蘇寧線上收入200億的目標還有很大空間，易購今年是否能夠完成200億的銷售額?
對此，金明表示今年200億基本上是“踩在腳下”的。“從2010年易購改版上線以來，蘇寧易購的銷售額這幾年都是爆發式的增長。”
金明認為，未來電子商務的模式是“搜索+推薦”，蘇寧易購不會局限于線下自營產品。“線上100萬、200萬種商品都有可能。蘇寧線上的內容會從3C產品擴張到服裝、鞋帽、化妝品、母嬰用品、圖書、家居類，然后虛擬產品、金融產品等等。”
雖然并購紅孩子為蘇寧線上進軍母嬰用品和化妝品領域提供了便利，但種類的擴張決定蘇寧線上產品不可能完全由蘇寧來經營。金明稱，蘇寧易購將會對其他商家開放，但入駐商家需要經過商品、知識產權等非自營認證。盡管多數人將蘇寧易購和京東看做同一擂臺上的對手，但金明表示，易購是在和淘寶競爭，是兩種生態圈、兩種模式的競爭。
金明認為，蘇寧易購的優勢在于蘇寧已有的品牌影響力、成本優勢以及強大的物流配送能力，未來蘇寧的線上產品將進駐超級店、Laox樂購仕店進行線下展示和銷售，實現線上和線下的共享。“比如說我們線上經營的產品如麥包包等，就可以做線下推送。3500個店可能無法全部線上線下共享，但是400個超級店和150個Laox店可以共享這些線上產品。”
此外門店物流化也是蘇寧下一步的重要戰略方向。“所有門店以后都配提貨點，你可以來自取。”金明稱，門店每天都需要補貨，從物流中心補貨至門店的過程可以同時輔助線上配送，這是其他電商并不具備的優勢。
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本文標題：蘇寧總裁金明：四季度家電銷售市場將回升
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