說到家電賣場，國內大多數在城市里的人第一個反應，必定是蘇寧或者國美。作為國內兩個主要的家電零售業巨頭，從2000年起攻城略地，至今已經占領了中國大多數一二線城市的家電零售業務。
不過正是這個家電零售業的巨頭之一蘇寧，最近卻在邁向了“去家電化”的路線 。
9月3日，在蘇寧發布半年報業績后的第一個周一，蘇寧宣布了其在北京的首家Expo超級店開業計劃，該店位于北三環聯想橋附近，購物面積達1.2萬平方米，定于9月28日開業。
按照蘇寧的步調，蘇寧將在國內一二線城市快速落子超級店。除了北京，在上海、南京、廣州三座城市將另有3家超級店本月開業。蘇寧超級店計劃今年開設20家，三年內開設400家。
和傳統店面相比，超級店的店面面積更大，達到1.2萬平米以上，庫存量(SKU)超10萬，產品出樣超40萬。經營范圍也突破了家電這一領域，擴展到百貨、日用、虛擬等多種業態。超級店還將改變傳統店面的推導式銷售為體驗式銷售。
業績下滑謀轉型
上周蘇寧國美兩家的半年報業績幾乎可以用慘烈來形容，蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.54億元，同比下跌了29.11%，國美更是虧損達5億元。
有媒體指出，這是蘇寧自上市以來凈利潤首次下跌，也是國美上市以來的首次虧損。
兩家財報披露，蘇寧2012年上半年可比店面(指2011年1月1日當日及之前開設的店面)銷售收入同比下降了10.38%，國美則是同比下滑了28.72%。
以蘇寧為例，在其四種店面類型中，占據了大部分收入的旗艦店和中心店分別萎縮了10.29%和10.09%;而精品店和縣鎮店分別萎縮了13.34%和8.99%。
蘇寧與國美雙方在談到業績大幅下滑原因時，都談到了國內國際外部經濟環境不佳、家電消費刺激政策過早透支需求、房地產收緊政策影響家電產品消費、電商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止這些“偶然性”因素，而是預示著整個家電零售業態已經難以獲得持續增長。
蘇寧在其半年報中披露，在上半年的各項銷售和管理費用中，除了運雜費同比下降0.09%，其余各項費用均呈上漲之勢。其中租賃費上漲幅度最大，漲幅達到1.2%，達到22.36億元，已經占到主營收入的4.81%，成為開銷費用最大的一項。
其次是人員費用，為19.2億元，占到主營收入的4.13%。而包括租賃費和人員費用在內的各項費用合計占到主營收入的13.96%，同比上漲2.9%。
據了解，按行規，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發生虧損。而蘇寧4.81%的比例已經大大超過警戒線。
而蘇寧國美兩家也早于今年一季度起掀起“關店潮”，即關閉低效和不賺錢門店。雙方半年財報顯示，蘇寧上半年置換/關閉連鎖店面74家，國美關閉低效門店45家。
廠商自建渠道
2008年起，海爾控股家電零售企業日日順電器，使其成為海爾集團在國內三、四級市場擴大品牌銷售的主要渠道。
說到自建渠道，不得不談格力，在家電行業的終端零售市場上，格力電器(000651,股吧)可以說是自建渠道的首創者。而格力電器在全國已建立了3萬多個銷售網點，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設了多家銷售公司以及500多家專賣店。
美的電器(000527,股吧)目前在全國設有30個冰箱中心、33個洗衣機中心、34個區域暖通銷售公司、46個區域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家。美的計劃到2015年，美的小家電專賣店數量將達到15000家，銷售網店將達到10萬家，其中增長最多的將在三四級市場。
康佳也對新浪科技表示，康佳目前通過蘇寧國美渠道的銷售收入占其總銷售收入的比例僅為20%-25%，同去年相比略有下降。
除了家電制造企業自建渠道，不斷興起的電商渠道也在“稀釋”著蘇寧國美的地位。家電觀察家于清教指出，家電零售企業開拓新品類就是為了通過擴大經營范圍增加渠道掌控力。
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本文標題：廠商自建渠道 蘇寧邁向去電器化的背后
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