圖：蘇寧-夏普高管團隊合影
9月6日，夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷負責人椋木康裕總裁、制造負責人服部光伸總經理、研發負責人小川郁夫總經理造訪蘇寧，與蘇寧電器董事長張近東、總裁金明、采購總部執行副總裁王哲共同探討中國市場的發展，雙方就企業轉型、搶占市場機遇、線上線下深度合作等方面達成共識，并就夏普100周年慶與中秋、國慶雙節彩電旺銷進行了全國視頻通報和部署，制定了“雙節”銷售15億元的銷售目標和促銷政策，全力保障蘇寧雙節貨源。
夏普倚重中國市場 攜蘇寧發力線上線下
在全球市場經濟低迷的大環境下，中國市場逆市增長，其發展態勢越來越受到國際品牌的青睞。素有“液晶之父”之稱的國際消費電子巨頭——日本的夏普公司也愈發倚重中國市場。今年6月，夏普召開了中國事業推進說明會，預計到年底夏普中國區銷售收入將占夏普全球總收入的46.3%，達到600億人民幣。夏普(中國)董事長菅野信行表示：“今年，夏普迎來自己的100周年慶典，當前全球彩電市場面臨諸多挑戰和機遇，已占據夏普全球一半市場份額的中國將是未來夏普投入的重點。蘇寧是夏普中國最大、最重要的戰略合作伙伴，線上線下多渠道發展迅速，期待與蘇寧達成更廣泛的合作。此次雙節期間，夏普也將全方位的與蘇寧展開合作，從營銷、貨源等多方面進行保障，沖刺雙節15億銷售。”
近年來，蘇寧積極推進新十年戰略，線上線下協同發力，在線下不斷創新店面業態，提升單店經營質量，推出樂購仕門店、蘇寧超級店等新型業態，為供應商搭建更好的展示、銷售平臺。目前，線上蘇寧易購持續高速增長，已成為國內B2C市場上的佼佼者，夏普彩電、環境電器、手機等品類也在蘇寧易購陸續上線，銷售增幅明顯，虛實結合的雙渠道經營模式也為夏普與蘇寧的合作提供了更廣闊的空間。夏普方面還表示，針對蘇寧在線上線下的蓬勃發展，夏普還將與蘇寧加大包銷、定制機型方面的合作，并針對蘇寧線上業務的發展，加強專供機型，進一步加強促銷力度。
張近東表示：“中國消費市場在城市化進程的推動下，蘊含著巨大潛力，夏普也正依據市場變化進行轉型與調整，而蘇寧新十年轉型發展的部分成果也將在下半年相繼落地，蘇寧將依托線上線下的創新模式攜手夏普共拓中國市場，為消費者提供更具價值的商品和服務”。
布局雙節促銷旺季 主推大屏、節能產品
“金九銀十”一直是國內家電消費的黃金時期，加之國家節能補貼政策的推出，彩電品類有望迎來井噴。“雙節”銷售戰略推進會上，蘇寧與夏普基于全面銷售目標和雙節消費趨勢，同時結合即將到來的夏普的100周年慶典展開大規模的促銷活動，制定了沖刺“雙節”銷售15億元的戰略目標，依托蘇寧線上線下的渠道優勢搶占彩電品類更大的市場份額。
15億目標的制定基于市場需求和雙方的品牌影響力，蘇寧、夏普圍繞線上線下兩個渠道制定了促銷計劃。當天，雙方高層，通過視頻會議動員各地營銷團隊，從總部到各大區，逐級細分目標并落實到重點門店，并制定了北京、廣州等重點區域市場的營銷計劃。雙方還將通過聯合市場宣傳、終端人員培訓、創新促銷形式等手段，確保銷售目標達成。
結合市場趨勢和消費者需求，蘇寧和夏普將在雙節期間重點主推節能產品和60吋以上大屏產品。節能產品方面，夏普235系列、640系列、845系列等享受國家節能補貼優惠的產品成為此次促銷的重量級產品。在大屏幕方面極具顯著優勢的夏普將在“雙節”期間主推60吋以上產品的銷售，如LCD-60LX540、LCD-70LX732、LCD-70LX640、LCD-70X55、LCD-80LX842等，力爭大屏幕產品銷售份額達到5成以上。同時，雙方還將在全國200家門店增加當前最大高端產品80吋大屏產品LCD-80LX842體驗，并開展以大送小的促銷活動，讓利消費者。
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本文標題：蘇寧攜手夏普發力雙節促銷沖刺十五億銷售
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