存續了20多年的家電連鎖業正在迎來一場大變革。
以往，家電連鎖業走的是“跑馬圈地”的粗放型發展模式，通過瘋狂開店，連鎖企業在與供應商的博弈中占據優勢，并通過收取進場費、延長付款周期等類金融模式來支撐自身的發展。
而隨著電商勢力的強勢崛起，自身傳統門店收益的下滑，這種“跑馬圈地”的模式難以為繼，以蘇寧、國美為代表的家電連鎖企業正在思變、求變，以期通過改變線下的經營業態和向線上拓展，來為自身注入活力。
半年報敲響警鐘
盡管7月份發布了2012上半年業績預警，讓外界有了心理準備，但在8月的最后一天，國美公布的2012上半年財報，其慘淡程度仍讓業界人士大吃一驚。
財報數據顯示，2012年上半年，國美電器銷售收入231.3億元，同比下降22.4%;凈虧損5.01億元，而去年同期實現利潤12.5億元。這是國美電器上市8年多來首次出現半年度虧損。
老對手蘇寧電器在上半年仍然保持盈利，但凈利出現下滑。蘇寧電器8月30日公布的半年報顯示，其營業總收入和主營業務收入分別為471.91億元、465.07億元，同比分別增長6.69%和6.57%，而公司凈利潤亦同比下降了29.11%至17.54億元。這也是蘇寧電器上市以來首度出現凈利潤下滑。
國美、蘇寧兩家企業業績表現不佳的一個重要原因在于，作為主要收入來源的線下門店收益大幅下滑。根據國美電器半年報，其每平方米收入為6272元，較去年同期銳減34.54%。蘇寧線下門店可比銷售收入則同比下降10.38%。
另一點更應值得注意，國美電器半年報顯示，國美電器上半年來自供應商的收入只有3.76億元，而2011年同期則為10.88億元，這意味著家電連鎖企業繼續依靠進場費、廣告促銷費等來自供應商的收入獲得高額利潤已經不再可能。
“國美、蘇寧以往的實體店類金融模式難以為繼。”家電業觀察人士劉步塵表示。
線下門店求變
對于“美蘇”而言，線下門店業務到了必須要變革的時刻。
就在半年報發布后的第四天，蘇寧宣布推出全新一代實體零售門店——蘇寧Expo超級店。超級店中不僅賣傳統家電，還銷售百貨、家居等產品，這意味著蘇寧線下實體零售開始全面“去電器化”。蘇寧電器總裁金明表示這有助于單店經營質量的提升，“在超級店中，非家電類和家電類產品占比在五五開”。
首批四家蘇寧超級店將于9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相，年內蘇寧將開設20家超級店，未來三年內改造升級400家。
上海蘇寧總經理范志軍對記者表示，靠不斷開店來增加業績的粗放型模式將成為過去式，最終要回到商業本質上來。“目前蘇寧在滬有80多家門店，年內以社區店為代表的中小型門店將逐步停開，新開設的只會是旗艦店，朝去電器化方向發展”，范志軍說道。
國美方面也在進行著類似的舉措。在陳曉時代，國美曾采取過收縮戰略，不主張瘋狂開店，但是黃光裕系重新掌舵后，國美再度回到擴展路線。面對慘淡的半年報，國美副總裁何陽青沒有明確表示國美是否停止擴張，但他表示未來國美更加注重旗艦店優化，繼續關閉低效門店。
依托線下爭奪線上要地
國美和蘇寧的半年報中也有亮點，那就是在線上業務。上半年國美商城已實現22億銷售，比去年同比增長242%。蘇寧易購總銷售額為59億元，同比增長130%。
對于兩家連鎖企業而言，目前總體策略相似，一方面是在線下業態上求變，另一方面對快速增長的線上業務則加大投入，這塊戰略要地無論如何不能放棄。
蘇寧電器總裁金明稱，根據蘇寧新十年發展戰略，將加速蘇寧易購的建設，“線上業務要越做越‘實’，產品品類將更大程度豐富，而且線上線下要走向融合”。金明介紹，超級店作為蘇寧未來的主力型門店，將與蘇寧易購協同擴充經營品類，尤其增加非電器品類及系統集成服務產品的比例。蘇寧超級店不僅設立了蘇寧易購的自提點，還在門店庫中單獨開辟了蘇寧易購的網購產品倉庫。
線上線下產品品類趨同、價格趨同，“左右手互博”的狀況難免出現。范志軍表示，未來蘇寧實體店著眼提供產品體驗，而蘇寧易購則注重便捷購買，“不同的消費者有不同的需求”。
國美同樣重視電商業務，何陽青表示，一個真正有價值的企業是線上線下綜合勢力都強，他表示國美有線上線下的零售體系，國美全國有1700家門店，拿出1500家作為線上的提貨點，與純電商模式形成差異。
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本文標題：家電連鎖業粗放型發展模式轉向精細化操作
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