低調(diào)了一段時(shí)間的蘇寧再次語出驚人。昨日，蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民表示，“8·15”價(jià)格戰(zhàn)只是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的開端，因?yàn)榇饲暗膬r(jià)格戰(zhàn)沒有明確指向性。蘇寧已將價(jià)格戰(zhàn)從群雄混戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;單挑”。此前，京東商城掀起此輪價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，恰恰把蘇寧作為敵人。在業(yè)界看來，對(duì)同行進(jìn)行各個(gè)擊破，可能會(huì)成為未來電商發(fā)展的主旋律。
找準(zhǔn)了電商競(jìng)爭(zhēng)方向
孫為民表示，此次與京東商城的價(jià)格戰(zhàn)只是蘇寧價(jià)格戰(zhàn)略的深化和持續(xù)。蘇寧不主張價(jià)格戰(zhàn)，但是不回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于二者的區(qū)別，孫為民解釋，價(jià)格戰(zhàn)是以消滅對(duì)手為目的，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過薄利多銷擴(kuò)大規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)盈利。“此次價(jià)格戰(zhàn)讓蘇寧在電商領(lǐng)域有了明確的指向，”孫為民強(qiáng)調(diào)。京東商城或許只是蘇寧的短期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
行業(yè)大佬蘇寧的轉(zhuǎn)變，意味著電商價(jià)格戰(zhàn)可能從混戰(zhàn)模式，升級(jí)為品牌對(duì)品牌的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來，迫使蘇寧調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各具特點(diǎn)不無關(guān)系。比如，京東商城盡管規(guī)模與蘇寧存在較大差距，但其發(fā)展速度飛快;亞馬遜中國(guó)盡管一直低調(diào)行事，但其背后卻有美國(guó)第一電商品牌亞馬遜撐腰。即便是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和易訊等品牌，也都具備鮮明的特色。在這種情況下，各個(gè)擊破顯然是最好的辦法。
事實(shí)上，這或許也是蘇寧方面不承認(rèn)京東商城是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因。
線上沒有成本優(yōu)勢(shì)
至于此次價(jià)格戰(zhàn)中推出的線上線下同價(jià)問題，孫為民表示，線上線下互相融合是趨勢(shì)，實(shí)體店可以借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而互聯(lián)網(wǎng)則需要借助實(shí)體店的體驗(yàn)。當(dāng)然線上線下的價(jià)格也會(huì)逐漸趨同。不過，對(duì)于“電商成本比實(shí)體店低”的觀點(diǎn)，孫為民并不認(rèn)可。其以蘇寧易購(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例解釋，蘇寧易購(gòu)雖然比實(shí)體店有2-3個(gè)點(diǎn)的成本優(yōu)勢(shì)，但這是建立在蘇寧易購(gòu)使用蘇寧實(shí)體門店現(xiàn)有物流、配送等基礎(chǔ)上。
家電低谷還要三年
中國(guó)家電協(xié)會(huì)昨日發(fā)布的《2012年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)白皮書》顯示，在市場(chǎng)壓力、庫(kù)存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響下，今年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，空調(diào)市場(chǎng)前兩年同比大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)戛然而止。國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩分析認(rèn)為，這主要在于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和支出相對(duì)保守使得消費(fèi)能力釋放受到了壓抑。
空調(diào)行業(yè)的不景氣在一定程度上反映了目前家電行業(yè)的整體情況，家電賣場(chǎng)的增速也在放緩。蘇寧上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，蘇寧上半年?duì)I業(yè)總收入較去年同期增長(zhǎng)6.69%;凈利潤(rùn)17.44億元，比上年同期下降29.49%。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美甚至出現(xiàn)8年來的首次虧損。
對(duì)此，孫為民坦言，今年上半年出現(xiàn)的情況，與蘇寧自身實(shí)體店發(fā)展過快、門店布局存在不合理性有一定關(guān)系。蘇寧在業(yè)績(jī)快報(bào)中也提及，將加快店面結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大Expo超級(jí)旗艦店與樂購(gòu)仕生活廣場(chǎng)建設(shè)開發(fā)，進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)成本，提高盈利能力。
“結(jié)構(gòu)調(diào)整是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的周期性規(guī)律，此輪家電行業(yè)的調(diào)整期要三年左右時(shí)間。如果有外部干預(yù)，則存在不確定性。”孫為民解釋。
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