菅野信行（夏普株式會社首席常務執行董事、大中華區CEO）
圍繞去年10月1日開始營業的中國統轄公司事業的開展，我向大家介紹夏普在中國業務的近況。有關與鴻海的資本業務合作，也作一下簡單說明。
3月27日，夏普與鴻海集團構建全球戰略伙伴關系，在主要業務領域上達成了合作意向。
為何選擇代工廠？
決定建立這樣的伙伴關系其理由是，夏普雖然擁有較高的品牌力和獨有的元器件及商品開發技術，但近幾年，占據銷售額半數的日本市場身陷日元升值等被稱為六重苦的經營環境之中（日元升值、法人稅、自由貿易協定、勞動法規、環境法規、電力不足），面對新的商機和市場的應對能力及速度不足，即使在日本市場以外的全球市場，公司優勢也未能充分發揮。
例如，作為主力的液晶事業，從面板制造到液晶電視的銷售，至今為止都是夏普自己承擔的。但是，置身于競爭環境日益激烈的全球市場，需要及時供應符合各國需求的商品，而夏普“單打獨斗的垂直整合模式”已經面臨極限。
出于以上考慮，我們決定把夏普的品牌力以及獨有的元器件和商品的開發力，與鴻海集團所擁有的高度的安裝生產力和成本競爭力相融合。發揮兩家公司的優勢，雙方共同構筑起“全球水平的垂直戰略整合模式”，從而使充滿魅力的元器件及商品的及時的市場投入成為可能。
另外，鴻海集團方面對于堺工廠（位于日本大阪府堺市的液晶面板工廠運營公司）所生產的大型液晶面板也給予了高度的評價。就這樣，鴻海集團向夏普顯示器產品公司出資合作，作為統一的團隊共同推進事業。
其結果是，堺工廠憑借鴻海集團承接份額的增加，有望保持高水準的穩定開工。同時，融為一個團隊推進事業的話，憑借夏普的液晶面板開發技術與鴻海集團的安裝生產力等的融合，以及借助兩家公司規模優勢所帶來的主要部件的穩定供應等，使得成本競爭力有望進一步提高。
剛才曾經提到，夏普的大型液晶電視繼北美、中國市場之后，在其他世界主要市場也在推廣。通過本次合作，市場推廣活動也將變得更加迅速、有力。
鴻海集團方面，面對推行委托制造（ODM）業務的電視廠商，將進一步推廣堺工廠60英寸以上的大尺寸電視。夏普也研討了“中小型液晶的事業強化”等課題，加速兩公司的優勢互補。
縱觀電子事業周邊，隨著數字化的推進及全球競爭的激化，以及隨之而來的急劇的價格下滑等，市場環境變得更加嚴峻。面對如此環境，近年來，發生在液晶及半導體的同行業及近似行業的企業間合作屢見不鮮。
合作細節
夏普不為國籍和行業框架所局限，我們認為，合作成敗與否的關鍵是，“能否充分發揮雙方的優勢互補，建立全球范圍的合作關系”，并在此基礎上發揮“乘法效應”。
通過這一次戰略合作，夏普的技術力，加上鴻海集團所擁有的生產力，最終實現把具有成本競爭力的元器件和商品更迅速地提供給全球市場。
具體一點來說，本次合作涉及以下幾個領域。
第一點是，通過鴻海集團向夏普顯示器產品公司（下稱“SDP”）出資合作，實現堺工廠的穩定開工，并進一步強化成本競爭力。另外，5月24日曾經宣布，通過凸版印刷、大日本印刷的液晶彩色濾光片業務與SDP的整合，進一步提高堺工廠液晶面板的成本競爭力。
通過這些構造改革，堺工廠生產的面板，鴻海集團也要承接一部分，從而憑借兩家公司聯合后的生產規模所帶來的規模優勢及零部件調配力，實現堺工廠的穩定開工。
關于對SDP的出資比例，夏普約占37.6％，郭臺銘約占37.6％，凸版印刷為9.54％，大日本印刷為9.54％，SDP本身持股5.7％(5月24日已發布解除與索尼的合資)。關于堺工廠的運營，夏普與鴻海集團作為一個統一的團隊共同推進業務。
第二點是，向鴻海集團的定向增發。以鴻海集團為配股對象，通過第三方配股的形式發行新股票。新股發行量為1.2億股。
中國六年
2006年中國地區的銷售額占總額19.1%，僅次于美洲、歐洲排名第三位，而3年后的2009年，占比超過了三成，趕超美洲、歐洲，躍居第一位。到2011年這一數據又上升到37.9%，已超過夏普海外銷售總額的三分之一以上。如果2012年能夠達成600億元的目標，占比上升為46.3%，中國事業將占據海外銷售將近一半的比例。
正因為如此，隨著中國事業的不斷擴大，我們在去年10月成立了中國統轄公司“夏普（中國）投資有限公司”，并正式開始營業。在中國地區承擔著夏普公司總部的職責。“夏普（中國）投資有限公司”，首先要應對瞬息萬變的中國市場，從設立之初便成立了健康環境和信息通信這兩個重點業務的事業本部，在事業推進中扮演著前線指揮的重要角色。另外，面對向現地完結型的商業模式的過渡，我們先后將設計、商品企劃、研發部門轉移到統轄公司內，努力充實我們的商品開發體制，以應對中國市場的需求。
從最近的五一勞動節商戰的CMM調查來看，夏普液晶電視的銷售情況是，臺數份額為10.4%（第四位），金額份額為17.1%（第一位）。通過針對大型液晶電視擴銷的結果，特別是60英寸以上的大尺寸電視，臺數份額為80.1%（第一位），金額份額為76.7%（第一位），均占據著很高的市場份額，可以說是絕對領先的市場份額。
在深化地產地銷的同時，隨著中小型液晶顯示器事業的壯大，合計夏普公司的據點及委托生產據點的國內銷售、出口額，2011年夏普在中國的事業規模相比上一年依然實現正增長，2012年我們將努力實現兩位數增長目標。
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本文標題：夏普中國掌門人：與鴻海合作可優勢互補
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