2010年11月，連續(xù)舉辦了8屆的艾默生杯數(shù)碼渦旋中央空調(diào)設(shè)計應(yīng)用大賽在浙江杭州舉行頒獎典禮，作為頒獎嘉賓，為艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)效力多年的中國區(qū)銷售副總裁殷光文感慨萬千：“從評選結(jié)果來看，設(shè)計大賽的水平越來越高了。近年來，正是中國空調(diào)壓縮機(jī)市場的激烈競爭促進(jìn)了整個行業(yè)的高速發(fā)展。”
數(shù)碼渦旋在競爭中發(fā)展
最近幾年，變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場迅猛發(fā)展，由此引發(fā)的變頻、數(shù)碼兩大技術(shù)路線的爭鋒一直是業(yè)內(nèi)的重要話題之一。許多業(yè)內(nèi)工程設(shè)計師表示，數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)無電磁干擾，無電磁污染問題，同時具有節(jié)能、舒適、噪聲低、使用靈活等一系列優(yōu)點(diǎn)。作為全球數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的唯一供應(yīng)商，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)更是獨(dú)立對抗以大金為代表的變頻陣營。
對此，殷光文表示，從整個暖通制冷行業(yè)來看，節(jié)能、環(huán)保、舒適是主要的發(fā)展方向。數(shù)碼渦旋技術(shù)已經(jīng)被證明在這三方面有很好的發(fā)展前景�？v觀過去5年渦旋壓縮機(jī)市場的發(fā)展態(tài)勢，以VRF系統(tǒng)為核心的變頻多聯(lián)機(jī)增長極其迅速，變頻多聯(lián)機(jī)也是變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)市場發(fā)展最快的產(chǎn)品，2010年這部分銷售額有可能突破100億元，增幅有可能同比超過30%。“作為和變頻渦旋壓縮機(jī)有類似應(yīng)用的產(chǎn)品，艾默生數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的發(fā)展態(tài)勢和整個市場比較吻合，增速較快。從2010年實際的銷售情況來看，在多聯(lián)機(jī)市場，2010年數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的市場份額比2009年會增加一倍，銷售額同比增長接近30%。這主要因為除了傳統(tǒng)幾家采用數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的客戶銷售增長不錯以外，又增加了幾個新客戶，如約克、特靈、開利。所以2010年整個數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的增長態(tài)勢還是非常令人滿意的。”殷光文介紹說。殷光文進(jìn)一步表示，無論是數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)還是變頻渦旋壓縮機(jī)，兩種產(chǎn)品都是為了達(dá)到同一個目的，都是為了推動行業(yè)不斷地進(jìn)步，推動節(jié)能減排的發(fā)展(只是技術(shù)路線不同)。單單從技術(shù)角度來區(qū)別，實際上意義并不大。
事實上，除了在變?nèi)萘繙u旋壓縮機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)路線競爭，由于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的產(chǎn)品線下探至3.5HP，所以在家用空調(diào)壓縮機(jī)方面，面臨著傳統(tǒng)旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)廠商的激烈競爭。對此，殷光文表示：“在空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺以后，有人說在超高能效產(chǎn)品上，渦旋壓縮機(jī)比旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)有優(yōu)勢，我不這樣認(rèn)為。在能效方面兩種技術(shù)的能效水平很接近，即使渦旋壓縮機(jī)有優(yōu)勢也并不明顯�！�
殷光文認(rèn)為，無論是渦旋壓縮機(jī)還是旋轉(zhuǎn)壓縮機(jī)，在家用空調(diào)壓縮機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售環(huán)節(jié)，都要追求一個最佳的、最有效率的方案提供給客戶。這就涉及到優(yōu)化設(shè)計、節(jié)約材料、提高效率甚至運(yùn)輸環(huán)節(jié)�！拔矣X得中國是全世界壓縮機(jī)競爭最激烈的市場，所有的壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家都在中國有生產(chǎn)基地。這樣的局面反過來也促進(jìn)中國壓縮機(jī)行業(yè)的高速發(fā)展，像艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)這樣的公司也面臨很大的壓力，這絕對不是壞事情。因為全世界最激烈的競爭在中國，導(dǎo)致每一個參與其中的企業(yè)，都必須不斷提升技術(shù)水準(zhǔn)�！斑@促使艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不斷提高研發(fā)水平，不斷改進(jìn)生產(chǎn)效率，不斷改善銷售策略，更好地配合客戶，我認(rèn)為這種趨勢相當(dāng)好�！�
向多領(lǐng)域進(jìn)軍
“2010年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢很好。在數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)業(yè)務(wù)中由于新加入了約克、開利、特靈等大客戶，加上市場需求旺盛，公司的市場份額不斷提升�！币蠊馕慕榻B說，“公司在家用機(jī)方面同樣表現(xiàn)出色，主要原因有三個方面，一是國家對節(jié)能政策的導(dǎo)向，二是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊的努力，三是蘇州工廠生產(chǎn)效率的大幅提升。”殷光文表示，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)蘇州工廠通過精益管理在最近一年來大幅提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)造了日產(chǎn)1.1萬臺壓縮機(jī)的最高生產(chǎn)記錄。
產(chǎn)能提高的同時，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)針對產(chǎn)業(yè)新形勢做出了新的戰(zhàn)略部署。殷光文介紹說，新制冷劑的應(yīng)用方面，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直高度關(guān)注，目前產(chǎn)品線中大約一半采用R410A制冷劑。對于包括R32、R290等在內(nèi)的新制冷劑，也正在做評估工作�！鞍h(huán)境優(yōu)化技術(shù)在歐洲已經(jīng)擁有全系列CO2壓縮機(jī)，但在中國還沒有引進(jìn)。”
與產(chǎn)品升級、產(chǎn)能提高這種內(nèi)部戰(zhàn)略革新相比，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)還開始對新領(lǐng)域進(jìn)行拓展。殷光文介紹說，對新領(lǐng)域的開拓主要針對熱泵熱水器專用壓縮機(jī)以及冷凍行業(yè)的壓縮機(jī)。據(jù)悉，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)10年前就在歐洲推出了可用于熱泵熱水器的專用壓縮機(jī)，銷售很好。歐洲消費(fèi)者對能效比較關(guān)注，愿意多花一些錢購買高效產(chǎn)品。據(jù)悉，艾默生熱泵專用壓縮機(jī)在歐洲采用R407C制冷劑，這也是該系列產(chǎn)品并未進(jìn)入中國的原因之一�！霸谥袊�，制冷劑使用的路線還不明確，R407C并不適合當(dāng)前環(huán)境�！币蠊馕慕忉屨f，“這些年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直在關(guān)注中國的熱泵熱水器市場，主要考慮的兩個問題就是制冷劑的應(yīng)用和成本的控制，中國客戶無法同歐洲客戶一樣接受高價產(chǎn)品。”
據(jù)了解，2009年艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)在中國推出了采用R22制冷劑的熱泵熱水器專用壓縮機(jī)�！澳壳爸袊臒岜脽崴魇袌鲆�(guī)模已經(jīng)不小，艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)一直在擴(kuò)大熱泵熱水器專用壓縮機(jī)的產(chǎn)品系列，之所以如此就是因為中國不同地域的客戶需求差別太大!”殷光文評價稱，“中國市場的客戶復(fù)雜多樣，給企業(yè)拓展這個領(lǐng)域提出了很高的要求，而推廣這項技術(shù)則是當(dāng)務(wù)之急�！�
對于艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)未來的發(fā)展，殷光文透露說，艾默生計劃將數(shù)碼渦旋技術(shù)引入冷鏈領(lǐng)域�！皵�(shù)碼渦旋技術(shù)最早來源于海運(yùn)集裝箱的溫度控制，因為集裝箱運(yùn)輸?shù)牡赜蚩缍群艽螅瑫r還要保持集裝箱內(nèi)的溫度不劇烈波動，這就對控制溫度的產(chǎn)品提出了可靠性、舒適性和節(jié)能性的綜合要求。數(shù)碼渦旋技術(shù)正是起源于此。因此，這項技術(shù)在冷鏈領(lǐng)域的前景很好。”
殷光文舉例說，在農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，蘑菇房的溫度控制是一種難度大且大量消耗能源的應(yīng)用。要種植蘑菇，房間里需要維持整個養(yǎng)殖期內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕，非常耗電。“我們用一個數(shù)碼渦旋的機(jī)組和一個傳統(tǒng)的壓縮機(jī)機(jī)組相對比，可以節(jié)約40%的電能。同時還能保持最佳的溫度、濕度控制。我們覺得這些領(lǐng)域非常適合數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)的應(yīng)用�！�
艾默生杯體現(xiàn)價值
“艾默生杯是體現(xiàn)價值的一種手段�！币蠊馕牡目偨Y(jié)意味深長。事實上，長期以來數(shù)碼渦旋壓縮機(jī)相對高的價格一直被業(yè)內(nèi)所議論，殷光文表示，價值，才是重要的。
“艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不太擅長做一個低價值同時低價格的產(chǎn)品，這不是我們的強(qiáng)項。我們的強(qiáng)項是做一些讓客戶和客戶的客戶覺得有更高價值，但是價格比它的價值還要低的產(chǎn)品出來。”殷光文評價說，“中國是個多樣化的市場，有很多企業(yè)愿意用低價來拓展市場，這完全沒有問題，但是艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)不擅長做低端市場。我相信我們銷售出色，還是因為客戶接受這樣的價值應(yīng)用在他的產(chǎn)品中。”殷光文特意強(qiáng)調(diào)，并非因為數(shù)碼渦旋技術(shù)只有艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)可以提供，所以客戶才不得不接受這樣的價格，因為還有其他技術(shù)路線可以選擇。
連續(xù)舉辦8年的艾默生杯成為了推廣數(shù)碼渦旋技術(shù)的平臺，殷光文表示，通過這個平臺，不僅體現(xiàn)了艾默生的價值，也可以直接影響設(shè)計師的選擇，進(jìn)而影響中央空調(diào)廠家的選擇。這屆艾默生杯的獎金額和獎項數(shù)量都較上屆翻番，更在應(yīng)用經(jīng)銷商組設(shè)立了新的獎項——杰出應(yīng)用獎。殷光文強(qiáng)調(diào)稱：“我們愿意提供這樣一個平臺，為培養(yǎng)人才，提升整個行業(yè)專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，為節(jié)能、減排做出一些貢獻(xiàn)�！�
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本文標(biāo)題：激烈競爭促進(jìn)空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)高速發(fā)展
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