當整個行業都彌漫著悲觀情緒，大部分企業開始選擇收縮過冬的時候，北京市場的一支強軍勁旅卻是逆勢而動，吹響了沖鋒的號角，讓沉寂了許久的京城家電市場再次煥發出一抹亮色。

　　12月25日，北京格蘭仕在2011感恩經銷商年會上宣布，基于2012冷年開盤以來北京市場良好的發展勢頭，新年度，北京格蘭仕將上調全年銷售目標至10億，較開盤初設定的8億目標增長25%。

　　銷售目標逆勢上調至10億

　　據了解，2011冷年，格蘭仕空調北京市場完美收官，年度銷售突破5.5億，目標達成率147%。在8月份昌平、密云、順義、廊坊、大興、房山巡回召開6大區域經銷商開盤會議上，北京格蘭仕高層發布新冷年銷售目標——全力沖刺8億。從2009冷年的2700萬到2011年度5.5億銷售，再到2012年的8億目標，北京格蘭仕的在業界引起不小的震動。

　　但這只是開始，僅僅時隔4個月之后，北京格蘭仕便給市場帶來了更大的震動。在密云北京格蘭仕感恩經銷商年會上，北京盛泰格蘭仕空調銷售有限公司宣布，2012銷售目標將沖刺10億大關。在行業一片低迷的情況下，逆勢上調銷售業績，格蘭仕北京市場再次成為業界關注焦點。

　　2011年以來，受房地產政策短期抑制新需求、成本壓力上漲、節能惠民政策退出、宏觀政策調整打壓消費信心等因素的影響，業內人士普遍對2012新年度整體空調市場預期不高。行業低迷，而就是此時，北京格蘭仕上調銷售目標，這種底氣緣何而來?

　　起步領先 開局精彩

　　據北京格蘭仕相關人士分析，公司上調銷售目標基于開盤以來的良好發展勢頭，公司有能力實現這一目標。

　　據介紹，北京格蘭仕僅在8月開盤會議期間，現場打款總額已超5000萬。不僅渠道分銷熱火朝天，格蘭仕在北京市場的終端零售更是持續保持著旺銷勢頭。在經濟形勢持續低迷的形勢下，北京格蘭仕卻依舊保持銷售逐月增長態勢。格蘭仕空調在國美、蘇寧、大中放量明顯，增幅更是大幅提高。后黃金周時期，面對行業的一片“冷靜”，北京格蘭仕更是不甘寂寞，積極進攻，從空冰洗鉅惠到暖冬行動，北京用實際行動，刺激著消費者的神經，更刺激著整個市場。

　　“自8月開盤至12月份，北京區域終端零售累計實現1.5億。”北京格蘭仕相關負責人介紹。在國慶大戰里，北京終端市場戰績更是一路攀高，終端銷量實現同比增長70%以上。”

　　三大支點 全面突破

　　業內人士分析，北京格蘭仕不斷試圖超越，根本原因還是在所轄區域內形成了營銷、服務、渠道集一體的綜合性品牌優勢。逐步超越，強勢領先，格蘭仕在京城雄厚的市場基礎為新年度沖刺10億打下堅實基礎和有力保障。

　　2011年度，是格蘭仕北京市場持續爆發、強勢超越的一年。憑借對變流科技的全面掌握，格蘭仕變頻空調在北京市場大放異彩，V酷等變流科技變頻空調受到消費者的廣泛追捧。而隨后在3•15時發布的“格蘭仕變頻空調兩年免費包換”等服務政策，更是在北京樹立起了標桿，提高了北京地區空調服務行業的整體水準。在不斷提高服務質量的同時，格蘭仕更是不忘回饋消費者，舉辦了“淘汰四五級能效變頻空調”、空冰洗聯合促銷等回饋活動，進一步提升了格蘭仕的品牌形象。在網點建設方面，220多家KA門店，300家渠道門店， 500多家的銷售網點為北京格蘭仕空調打造了一個強大而穩固的分銷網絡。此外，北京格蘭仕過去時間里，品牌宣傳、團隊管理也已具有很高水平，這都為北京跨越式發展提供了強大的支撐。

　　業內人士指出，北京格蘭仕近兩年以超常規的發展勢頭一路向前。此次逆勢上調銷售目標，不僅顯示了格蘭仕在北京深厚的市場功力，更是顯示出北京格蘭仕在惡劣環境下逆勢出擊、積極進攻的魄力和膽識。2012路在何方，北京格蘭仕顯然做了一個表率。

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本文標題：強勢發力新冷年 北京格蘭仕空調劍指10億

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