繼京東、淘寶等知名電商網(wǎng)站開(kāi)始賣酒后，賣書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和做在線電器銷售平臺(tái)的庫(kù)巴網(wǎng)均瞄上了酒水這個(gè)潛力板塊。上周，上述兩家電商平臺(tái)先后與酒水電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)簽署協(xié)議，酒仙網(wǎng)將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)上述兩家電商的酒類頻道。
現(xiàn)時(shí)電商普遍遭受盈利壓力，眾多細(xì)分品類的電商平臺(tái)正加速進(jìn)入更多的服務(wù)向綜合性平臺(tái)轉(zhuǎn)變，以降低成本，提升盈利能力，酒這個(gè)當(dāng)前最炙手可熱的板塊被相中就顯得很容易理解了。“我們?cè)敢鈱撛诘母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，把敵人變成朋友，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示。然而，“電商聯(lián)盟”新模式，是否能讓目前仍處于“獨(dú)木橋”狀態(tài)的酒水電商走出一條快速擴(kuò)張的寬闊大道?
酒仙網(wǎng)許諾當(dāng)當(dāng)今年酒水銷售5億
記者了解到，目前涉足酒水銷售的電商平臺(tái)包括京東商城、淘寶網(wǎng)、一號(hào)店、拍拍等眾多電商網(wǎng)站。而就在拿下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后的兩天，酒仙網(wǎng)又以同樣的方式牽手庫(kù)巴網(wǎng)。
“95%的電商其實(shí)都仍處于虧損狀態(tài)。電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了最殘酷的階段，基于雙方優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略合作將是未來(lái)電商共存的主要模式。”郝鴻峰表示。
郝鴻峰表示，酒類電商是特殊的細(xì)分品類，對(duì)上游產(chǎn)品的供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流運(yùn)輸都有比較高的要求，這些是酒仙網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，它想成為綜合性電子平臺(tái)，需要低成本增加產(chǎn)品和服務(wù)，其酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)難和酒仙網(wǎng)相比，雙方合作可實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢(shì)的互補(bǔ)。
據(jù)其透露，合作啟動(dòng)后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和庫(kù)巴網(wǎng)酒類售價(jià)將與酒仙網(wǎng)上價(jià)格完全一致，而物流倉(cāng)儲(chǔ)等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成，雙方在商品價(jià)格、庫(kù)存，甚至是所有促銷活動(dòng)上都保持完全一致。雙方的利潤(rùn)分成將根據(jù)具體的銷售額而定。
據(jù)郝鴻峰透露，其實(shí)酒仙網(wǎng)去年已經(jīng)與一些電商平臺(tái)展開(kāi)類似合作，只是沒(méi)有拿下排他性的經(jīng)營(yíng)權(quán)。而這樣一種新的合作模式，也給目前正處于虧損狀態(tài)的酒仙網(wǎng)帶來(lái)了新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。“從前期的合作來(lái)看，銷售增長(zhǎng)的效果很明顯。”盡管郝鴻峰并不愿透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但他已經(jīng)給今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)酒水銷售畫(huà)了一個(gè)5億銷售額的大餅，而去年酒仙網(wǎng)的總體銷售僅接近5個(gè)億。
郝鴻峰透露，目前酒仙網(wǎng)還在跟一些知名的電商平臺(tái)洽談，未來(lái)將公布更多的合作伙伴。
盈利困局的突圍戰(zhàn)
在這次的“電商聯(lián)盟”中，酒仙網(wǎng)聯(lián)手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)身，也給目前仍在苦苦沖擊盈利的酒水電商業(yè)帶來(lái)新的思路和沖擊。
“酒水電商平臺(tái)盈利的壓力都很大，大家能做的就是多融資少花錢。”郝鴻峰表示。記者了解到，作為目前少有幾家獲得風(fēng)投青睞的酒水電商平臺(tái)，酒仙網(wǎng)依然處于虧損狀態(tài)。
比較現(xiàn)實(shí)的是，酒水電商要奮力沖刺盈利大關(guān)但投資方的投資就愈發(fā)謹(jǐn)慎。“唯品會(huì)上市首日股價(jià)大跌，這動(dòng)搖了投資者對(duì)電商企業(yè)的投資信心。”酒水電商平臺(tái)一九在線董事長(zhǎng)黃文雄表示。郝鴻峰也坦承現(xiàn)在融資難度比以前大，去年曾拿下7000萬(wàn)美元資金的酒仙網(wǎng)，今年啟動(dòng)了第三輪融資。郝鴻峰此前向南都記者透露，2012年融資目標(biāo)是2億美元，但郝鴻峰未透露目前的進(jìn)展。
在黃文雄看來(lái)，酒水消費(fèi)屬特殊消費(fèi)，目前酒水電商平臺(tái)以線上銷售為主，受制于物流配送。“今年我們將在深圳、東莞、佛山等地設(shè)立分公司再多開(kāi)10多家實(shí)體店，直營(yíng)店和專賣店所在城市甚至可支持一小時(shí)送貨上門(mén)，這是一般的酒水電商平臺(tái)無(wú)法比擬的。”記者了解到，一九在線也已經(jīng)開(kāi)始與風(fēng)投接觸，欲啟動(dòng)首輪融資。
盡管去年銷售額才1.5億，但黃文雄表達(dá)了希望未來(lái)三年借助資本力量將一九在線打造成年銷售額達(dá)30億的全國(guó)最大的酒水零售平臺(tái)的美好愿望。“融資資金將用于業(yè)務(wù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)、貨源準(zhǔn)備及品牌推廣上。”黃文雄告訴南都記者。而郝鴻峰則透露，今年酒仙網(wǎng)的銷售目標(biāo)是20個(gè)億。如按其對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5億銷售的規(guī)劃，與綜合電商平臺(tái)聯(lián)手毫無(wú)疑問(wèn)將大大提升酒仙網(wǎng)的銷售能力。“此次戰(zhàn)略合作是我們對(duì)未來(lái)思考后的重要舉措，希望能為其他電商提供參考的范本。”郝鴻峰表示，“盈利是所有酒水電商的共同夢(mèng)想，酒仙網(wǎng)也希望能早日實(shí)現(xiàn)，做到百億規(guī)模時(shí)基本上盈利不成問(wèn)題了。”
依靠電商間的“聯(lián)盟”盡管可以讓酒仙網(wǎng)更快速擴(kuò)張，但其擴(kuò)張速度仍受制于物流。“今年的倉(cāng)儲(chǔ)壓力很大，酒仙網(wǎng)并不敢擴(kuò)張?zhí)欤?rdquo;郝鴻峰表示。記者了解到，目前酒仙網(wǎng)上海、廣州兩個(gè)分倉(cāng)已投入使用，武漢、成都、沈陽(yáng)的分倉(cāng)仍在建設(shè)中，明年酒仙網(wǎng)將在全國(guó)再布局10個(gè)分倉(cāng)。
觀點(diǎn)
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶：當(dāng)當(dāng)看中的是酒仙網(wǎng)在酒類電商中的領(lǐng)先地位和服務(wù)品質(zhì)。同時(shí)，憑借當(dāng)當(dāng)網(wǎng)12年來(lái)積累的用戶規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)，雙方的合作將大幅提升當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及酒仙網(wǎng)在酒類電商領(lǐng)域的影響力。
知名酒類營(yíng)銷專家鐵犁：酒仙網(wǎng)雖然已是中國(guó)最大的酒類零售網(wǎng)站，但是在中國(guó)每年5000億的酒類市場(chǎng)中仍有較大提升空間。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有著豐富的品牌積累和用戶資源，透過(guò)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的平臺(tái)，酒仙網(wǎng)可以迅速擴(kuò)大銷售額。對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)而言，透過(guò)酒仙網(wǎng)的供應(yīng)商資源以及酒類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以在短時(shí)間內(nèi)極大地豐富商品種類，提升用戶體驗(yàn)。
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