春天一來，蟄伏了過冬的電商就開始按捺不住了，4月再次祭出了“價格戰”的大旗。不過和以往有所不同，這次挑起戰爭的主角不是京東、淘寶等主流的純電商網站，而是換作了從實體店起家的蘇寧易購。
該公司“擊穿全網底價，何必東比西淘”的口號直指京東和淘寶，其執行副總裁李斌更是霸氣側漏地表示：“歡迎同行跟進，但我擔心的是他們跟進不了!”面對這樣的挑釁，當當網并不示弱，上線奧特萊斯，萬余名品低至1折起。
不過，有業內人士指出，B2C是馬拉松不是百米賽，如果賠本賺吆喝，最后剩下的只是吆喝。
電商高調論“賤”
上周，蘇寧易購高調宣布開打首輪價格戰，所有產品價格將下調20%，直接向其他電商下戰書。該公司透露，這只是價格戰的開始。目前蘇寧易購儲備了10億元的超低價貨源和促銷資源，4月18日至20日則將每天舉行三場三折專場。
蘇寧的挑釁無疑點燃了一個火藥桶。當當和國美“聯姻”之后，立即在國美專區打出最高直降2000元的廣告。當當奧特萊斯上線的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌產品，并給出了最低3折起的折扣力度，此外，部分品牌的熱銷產品更是低至1折。羊城晚報記者發現，其七匹狼春裝圓領純棉印花長袖T恤，當當奧特萊斯價只要17元。
而京東簽署了未來3年家電產品800億的采購訂單后，打出了不定時秒殺的天天低價活動，并且有100萬張優惠券免費送。艾瑞咨詢報告顯示，去年自主銷售為主的B2C購物網站排名中，京東商城市場份額達到36.8%，蘇寧易購達到7%，當當和庫巴網則分別達到4.1%和2.6%。
虧損在所難免
蘇寧的舉動容易讓人想起曾掀起的圖書戰局。去年為吸引流量，蘇寧易購打出“0元售書72小時”的“自殺式”促銷計劃，當時李斌還拋出話說：“蘇寧易購提倡價值戰，但也絕不懼怕價格戰，真正的價格戰我們還沒有開始呢!”但最終用戶體驗并不理想，且被業界指責是“犧牲盈利做流量”，透支了圖書行業的未來。
一個多月前蘇寧電器發布的2011年全年財報顯示，蘇寧易購去年營收僅約59億元，未達80億元預期。2012年營收目標設為300億元，這意味著其同比增長需達408%以上。有業內人士坦言，目前蘇寧易購在電商領域仍然處于追趕期，“承擔一些階段性的虧損是必要的”。
有數據顯示，2011年中國互聯網行業VC/PE投資披露案例266起，投資總額達到81.59億美元，相比2010年分別增長44.6%和218.5%。在熱錢的催促之下，中國電商盤子是做大了，但盈利卻沒幾家。當當網財報顯示，去年第四季度營收成本為11.028億元，占據總凈營收的89.5%，凈虧損為1.298億元，去年下半年共虧損2億元。
電商要打造“百年老店”
“如果賠本賺吆喝，最后剩下的只是吆喝。”亞馬遜中國區總裁王漢華認為，中國人習慣的做法是你死我活，但這是一場馬拉松，不是一個百米競賽。“我最關心的是你有沒有為馬拉松準備好，是不是最后的勝者之一?市場上最后的三五家電商，有沒有你?” 事實上，目前整個電商的大環境并不理想。從去年下半年開始，資本市場對賺吆喝不賺錢的電商行業態度趨冷，投入日益緊縮，電商企業不得已開始收縮成本、提升毛利以備資本寒冬。
“要想做好電商，企業應該有打造百年老店的長遠目標，而不能太功利化。” 廣東網商協會秘書長黃子榮認為，“現在叫得最響的就是不賺錢的電商”，因為其背后有來自風投資金的巨大壓力。
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本文標題：蘇寧下戰書 電商再次祭出“價格戰”大旗
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