【中國家電網訊】家電下鄉政策的刺激和推動，加之各家電企業的推廣及渠道下沉，三、四級市場對冰箱產品的消費需求得以有效釋放，三四級市場品牌消費意識開始崛起。同時，隨著家電企業紛紛調整市場戰略及產品結構，被眾多家電企業看好的高端產品也開始向三四級市場傳導。
市場潛力有效激發 品牌意識崛起
商務部發布的數據顯示，今年前9個月，家電下鄉產品銷售7477萬臺，實現銷售額1881億元，同比分別增長42%和62%。其中，9月份銷售908萬臺，實現銷售額242億元，同比分別增長50%和67%。截至2011年9月，全國家電下鄉產品累計銷售1.89億臺，實現銷售額4299億元，發放補貼490億元。家電下鄉政策實施以來，有效的激活了三四級市場的家電消費潛力。
隨著政策的到期收緊，盡管在市場整體的銷量增長幅度方面，趨勢放緩，但是政府鼓勵家電企業進軍農村市場的目標卻是不變的,家電企業本身也在積極謀劃農村家電市場的“下一步棋”。
中資品牌美的、海爾等早已借家電下鄉的政策東風完成了三四級市場的渠道布局，而包括西門子、三星、LG、松下在內的外資品牌也嗅到了三四級市場的巨大潛力，加大了對三四級城市市場的開拓力度，三四級市場消費者品牌意識的崛起，促使這一市場品牌結構得到進一步優化。家電巨頭網點在全國實現曲面覆蓋，也加快了城市市場及縣鎮市場相互之間的影響傳導速度。
據了解，綜合白電巨頭美的已經在全國范圍內，分別設立了近70個制冷產品銷售有限公司和暖通設備銷售有限公司，在全國擁有70000個銷售網點和12000個售后服務網點，基本覆蓋了城市、縣城、城鎮等各級市場，涵蓋家用空調、冰箱、洗衣機、中央空調等多品類的產品銷售及服務網點。在專賣店建設方面，美的從2005年開始建設專賣店，2007年逐漸大規模推進。目前，美的制冷在全國的專賣店數量有15000家之多。
家電高端升級隨企業戰略調整下沉
行業觀察人士認為，受益于連鎖渠道下沉和企業加大三四級市場的開拓，家電高端趨勢的產品結構性調整，向三四級市場傳導加速，企業在三四級市場采用更為靈活的市場策略，一方面說明這一市場整體消費水平的提升，另一方面也說明在生產企業與經銷商的共同努力下，三四級城市銷售渠道下沉工作已經見到成效，縮短了新品在一級城市與三四級城市之間的銷售時間差，對三四級城市快速更新產品起到了推動作用，這也預示著未來三四級市場的品牌競爭將更加激烈。
本年度，收到宏觀市場環境的影響，家電行業正在積極調賬市場策略及產品結構，空調、冰箱、洗衣機三大件，在城市市場明顯呈現出高端化的趨勢。以冰箱為例，今年第三季度中國冰箱市場中不同類型產品的關注格局發生了明顯的改變。三開門和對開門冰箱的關注比例出現了明顯的上升，傳統雙開門和單開門冰箱的關注比例出現下滑，尤其是雙開門冰箱的關注比例從7月到9月下降了8.0%之多。到9月三開門冰箱的關注比例達到了36.6%，取代傳統雙開門冰箱成為最受消費者關注的產品類型。因此具有更高利潤的中高端冰箱勢必成為企業這一年的投入主流。
受企業戰略調整的影響，城市市場家電產品高端化、升級換代這種趨勢變化，也在向三四級市場傳導。三四級市場的逐在面臨政策效應的減退下，市場的拓展也需要調整思路和方式。
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本文標題：美的積極推動高端戰略向三四級市場傳導
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