大中電器總經(jīng)理安新杰
今年的空調(diào)市場進(jìn)入調(diào)整期，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的競爭將使行業(yè)繼續(xù)洗牌，廠商將會(huì)把主要精力放在三、四級(jí)市場的開拓上。大中電器總經(jīng)理安新杰認(rèn)為，三、四級(jí)市場將成為拉動(dòng)內(nèi)銷市場高速增長的主引擎。
加強(qiáng)合作很重要
大中電器已經(jīng)在環(huán)北京的燕郊、灤平、三河、廊坊等地區(qū)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，物流配送能力將可達(dá)到三、四級(jí)市場的需要。同時(shí)變頻機(jī)的市場份額也將進(jìn)一步提升，大中電器也將發(fā)力變頻機(jī)市場。
安新杰表示，宏觀來看，結(jié)構(gòu)調(diào)整就是更高科技、特性服務(wù)、加強(qiáng)合作，這是企業(yè)謀取高利潤率、高勞動(dòng)生產(chǎn)率的價(jià)值所在。而不是一味控制價(jià)格來追求利潤率。大中電器一直以來堅(jiān)持與各廠家直供的合作模式，今年也將向各廠家大單采購，減少渠道環(huán)節(jié)，降低成本，給消費(fèi)者帶來更多的優(yōu)惠空間。
安新杰認(rèn)為，自建渠道始終不能作為空調(diào)廠家的唯一渠道，大量的資金投入，人力物力，建設(shè)管理，而最終效果也不能與大連鎖賣場相媲美，重要的還是合作。因?yàn)榇筮B鎖企業(yè)始終把重點(diǎn)放在服務(wù)和營銷上，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，即便自建渠道再強(qiáng)大，也沒有廠家會(huì)放棄連鎖。
今年，在新型制冷劑的研制上，國內(nèi)幾大廠家勢必會(huì)有新一輪的暗戰(zhàn)。各品牌都在主打健康，環(huán)保型號(hào)，大中電器也在推動(dòng)綠色家電，比如帶有空氣凈化功能、花粉過濾功能等的健康型空調(diào)進(jìn)行賣場明顯位置的展示，并且針對銷售人員進(jìn)行和廠家的聯(lián)合培訓(xùn)，以便方便消費(fèi)者咨詢、購買。
價(jià)格基本與去年持平
對于消費(fèi)者普遍關(guān)心的價(jià)格，安新杰分析稱，截至2011年12月底，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)庫存量突破1198萬臺(tái)，超過金融危機(jī)沖擊下2008年1174萬臺(tái)的歷史高點(diǎn)。如果再加上全國商家的庫存量，2012年初，國內(nèi)空調(diào)業(yè)面臨的庫存壓力將高達(dá)2000萬臺(tái)。面對大庫存的情況，空調(diào)價(jià)格的大范圍浮動(dòng)現(xiàn)象基本不會(huì)很明顯，大中在“以舊換新”、“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策結(jié)束后，將繼續(xù)推出“電費(fèi)、水費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、通訊費(fèi)”等補(bǔ)貼，再加上賣場內(nèi)本身的促銷活動(dòng)，相信消費(fèi)者實(shí)際購買的空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格或?qū)⒒九c去年持平。
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本文標(biāo)題：大中電器安新杰：空調(diào)三四級(jí)市場拉動(dòng)增長
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