3月30日，由蘇寧易購獨(dú)家冠名的“天聲一隊(duì)”全國首檔音樂挑戰(zhàn)類大型公益活動(dòng)，將在湖南衛(wèi)視正式拉開序幕。作為國內(nèi)排名前兩位的電商巨頭，蘇寧易購借此聯(lián)手電視巨頭，開創(chuàng)國內(nèi)娛樂營銷新模式。
聯(lián)手湖南衛(wèi)視
3月30日，由蘇寧易購獨(dú)家總冠名的“天聲一隊(duì)”全國首檔音樂挑戰(zhàn)類大型公益活動(dòng)，將在湖南衛(wèi)視正式拉開序幕。據(jù)了解，《天聲一隊(duì)》為湖南衛(wèi)視2012年重點(diǎn)打造的大型音樂公益節(jié)目，采用明星與草根組合相互PK形式。
一貫以電視營銷創(chuàng)新的湖南衛(wèi)視，此次舉起主流公益大旗。《天聲一隊(duì)》通過邀請(qǐng)熱心公益的明星和懷著音樂夢(mèng)想的草根，在舞臺(tái)上用歌聲PK形式來募集善款。而作為獨(dú)家總冠名的蘇寧易購，也特別在網(wǎng)站開設(shè)專區(qū)進(jìn)行明星物品拍賣，所有善款將用來為貧困地區(qū)的孩子們捐助愛心校車。
而即將在本月30日晚首播的《天聲一隊(duì)》首期節(jié)目中，6位明星將為自己找到自己中意的草根搭檔，進(jìn)行后期8場(chǎng)PK賽。據(jù)了解，參與《天聲一隊(duì)》節(jié)目的包括周筆暢、楊宗緯、陳翔、蔡國慶、黃齡、游鴻明等六位當(dāng)紅實(shí)力派明星。
“我們雙方進(jìn)行了長達(dá)5輪討論，才確定最終合作方案”。湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文表示。據(jù)了解，《天聲一隊(duì)》將采用現(xiàn)場(chǎng)直播的播出形式，在增加節(jié)目可觀賞性的同時(shí)，也增加了諸多的互動(dòng)環(huán)節(jié)，特別是引入了公益捐贈(zèng)的概念。“我對(duì)捐校車形式認(rèn)同，一是蘇寧文化里有著良好的企業(yè)責(zé)任理念，二是捐校車也是蘇寧易購去年未曾成行的一個(gè)活動(dòng)方案”，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示：“本次合作算了了一個(gè)心愿”。
樊旭文表示，這次與蘇寧易購平臺(tái)的緊密結(jié)合，也是整個(gè)節(jié)目一大亮點(diǎn)”。據(jù)了解，蘇寧易購除同步推出愛心專區(qū)和搶票專區(qū)外，將在每次節(jié)目播出2小時(shí)內(nèi)推出午夜5折專場(chǎng)，網(wǎng)友可以看完節(jié)目然后去網(wǎng)站下單，真正為公益事業(yè)貢獻(xiàn)愛心。
此前3月23日，《天聲一隊(duì)》啟動(dòng)微博直播。李斌也與眾明星一起“亮相”，與網(wǎng)友進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，并迅速贏得眾多明星粉絲的擁躉。在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，李斌發(fā)布的一條新浪微博贏得粉絲近2萬條轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論。
據(jù)了解，伴隨中國電商業(yè)洗牌加劇，進(jìn)入2012年中國電商企業(yè)大大減少了與電視媒體的合作。而蘇寧易購此時(shí)聯(lián)手湖南衛(wèi)視，已然成為今年中國電商企業(yè)與電視媒體聯(lián)手的典范，其背后，充分顯現(xiàn)出蘇寧易購今年以來市場(chǎng)增速的迅猛，以及對(duì)2012年整體中國電商市場(chǎng)的信心!
娛樂營銷新模式
在3月24日舉辦的第八屆中國廣告論壇上，湖南衛(wèi)視廣告部主任樊旭文發(fā)言時(shí)表示：2012年湖南衛(wèi)視將開辟軟廣告市場(chǎng)，虛擬，聚焦，體驗(yàn)，節(jié)目植入，活動(dòng)小型化;同時(shí)湖南衛(wèi)視將和電商共舞，媒企捆綁頻道和網(wǎng)上商城品牌。”
作為湖南衛(wèi)視聯(lián)手電商的突破口，樊旭文此前曾評(píng)價(jià)與蘇寧易購的簽約：與蘇寧易購的聯(lián)姻，看重是蘇寧易購良好的品牌信譽(yù)，以及未來巨大發(fā)展前景。中國電子商務(wù)飛速發(fā)展，但真正形成品牌效應(yīng)的并不多，蘇寧易購作為蘇寧電器旗下電商平臺(tái)，很容易為觀眾接受，也為電視節(jié)目的播出增加了更多附加值”。
中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波對(duì)此評(píng)價(jià)：這說明一直過度注重廣告數(shù)據(jù)效果而淡化電視宣傳、特別是娛樂營銷的電商企業(yè)，如今正越來越多被電視媒體關(guān)注。“與電商共舞”，或許將成為2012年整個(gè)中國電視媒體的一個(gè)重要思路。而電商業(yè)的特性，反過來也在推動(dòng)電視媒體對(duì)廣告效果的深入研究與提升。
在陸刃波看來，長期以來，電商企業(yè)注重精準(zhǔn)營銷和效果考核的特點(diǎn)，一直為電視媒體和廣告界“頭疼”。任何數(shù)據(jù)都?xì)w結(jié)到流量或是銷售的考核方式，令眾多電視媒體在廣告開拓上望而卻步。“宣傳品牌”對(duì)于需要迅速提升流量、新客戶轉(zhuǎn)化和銷售規(guī)模的部分電商毫無吸引力，能帶來實(shí)際的銷售，才是其當(dāng)務(wù)之急。
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌認(rèn)為，在當(dāng)前電視廣告增速放緩情況下，如何創(chuàng)新突圍，挖掘行業(yè)藍(lán)海和中國電商企業(yè)的未來之星，成為各大電視媒體首要任務(wù)。優(yōu)秀的電商企業(yè)，反過來也會(huì)幫助媒體尋找到突破口。此次湖南衛(wèi)視與蘇寧易購合作的先例，或可成為后期媒企合作的一個(gè)樣板。
李斌認(rèn)為，電商企業(yè)看重用戶轉(zhuǎn)化率、流量、以及對(duì)銷售提升的特性，反過來將幫助電視媒體深入進(jìn)行受眾與消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征分析，并突破單一電視臺(tái)傳播形式，而向“電視媒體+互聯(lián)網(wǎng)新媒體+電商平臺(tái)”三者聯(lián)動(dòng)的新模式轉(zhuǎn)化。這三者的共同特點(diǎn)都擁有龐大的用戶訪問量和受眾基礎(chǔ)、都是一個(gè)信息傳播的平臺(tái)，但各自功能與目的截然不同。找準(zhǔn)三者的特性與差別，進(jìn)行整合效果營銷，將極大推動(dòng)電視廣告效果，最終實(shí)現(xiàn)三贏。
一線電商最快增速
蘇寧易購此次獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視“天聲一隊(duì)”背后，也是基于進(jìn)入2012年來自身的快速增長，以及對(duì)中國整體電商市場(chǎng)的信心。
據(jù)了解，出于對(duì)2012年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性以及對(duì)增長速度的保留，今年眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商企業(yè)均減少大規(guī)模人員招募。如凡客誠品今年暫停大規(guī)模增員、阿里巴巴集團(tuán)也決定今年僅凈增加250名新員工。而一些時(shí)尚類電商，春節(jié)后甚至紛紛在裁減人員、收縮戰(zhàn)線。
“蘇寧易購今年仍將加快人才招募步伐，預(yù)計(jì)今年將增加2000人。目前已經(jīng)有不少中國一二線電商公司中的副總裁、總監(jiān)級(jí)人員接洽蘇寧易購。現(xiàn)在蘇寧易購的平臺(tái)每天都有大量新員工在加盟。而從4月份開始，蘇寧易購每月還會(huì)有2-3項(xiàng)重大項(xiàng)目與合作進(jìn)展對(duì)外披露，” 李斌透露。
李斌表示：蘇寧易購今年300億元的銷售任務(wù)一定會(huì)完成，并拿下家電、3C類中國網(wǎng)購第一位置!
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