[中國家電網(wǎng)訊]剛剛結(jié)束的國慶黃金周市場(chǎng)，美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷量飆升，繼2011年度銷售高速增長后再次席卷三四級(jí)市場(chǎng)。美的通過全方位的布局，將三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槔瓌?dòng)美的產(chǎn)品放量增長的主引擎，國慶期間推出了史無前例的優(yōu)惠活動(dòng)，更大大釋放了三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，全面點(diǎn)燃了鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的購買熱情。
美的專賣店在三四級(jí)市場(chǎng)的前瞻性渠道布局，成為其制勝三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，通過加大資源投放，將自建渠道網(wǎng)絡(luò)的觸角延伸到了農(nóng)村市場(chǎng)。這也是未來國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
農(nóng)村市場(chǎng)成未來主戰(zhàn)場(chǎng)
2011年度國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)延續(xù)了2010年度的高增長態(tài)勢(shì)，出貨量再創(chuàng)歷史新高，達(dá)5860萬套，增幅高達(dá)35.33%。在巨幅增長背后是我國空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展變革過程的關(guān)鍵時(shí)期。
2012年度國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)利好條件寥寥無幾，節(jié)能惠民政策早已畫上句號(hào)，家電下鄉(xiāng)、以舊換新等激勵(lì)性政策也將逐步退出，更有原材料價(jià)格的不斷上漲以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，未來市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，但業(yè)內(nèi)人士一直認(rèn)同三四級(jí)市場(chǎng)是2012年度國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)增長的沃土。
近兩年農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)速度加快，加上之前家電下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的刺激和積累，農(nóng)村的空調(diào)需求爆發(fā)，將是2011年度國內(nèi)市場(chǎng)增長主要因素。未來的國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)主要依靠更新?lián)Q代這一市場(chǎng)，增量在有限的空間內(nèi)保持穩(wěn)定。而目前全國大部分縣、鄉(xiāng)居民家庭的空調(diào)保有量仍然比較低，這部分市場(chǎng)將成為空調(diào)企業(yè)新一輪競(jìng)爭的主戰(zhàn)場(chǎng)，未來很長時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)將靠三四級(jí)市場(chǎng)推動(dòng)。
諸多家電廠商押寶三四級(jí)市場(chǎng)，渠道下沉是擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)提升銷量的主要手段，而專賣店則是未來三四級(jí)市場(chǎng)主要銷售模式。諸多空調(diào)廠家如美的、格力、海爾都計(jì)劃在2012年度持續(xù)專賣店的建設(shè)步伐，全力進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)。
美的再造聚焦三四級(jí)市場(chǎng)
2010年10月底，美的新大樓落成大典上，美的高調(diào)宣布了“五年再造一個(gè)美的的目標(biāo)”。美的方面表示，中國加速城鎮(zhèn)發(fā)展帶來的巨大的市場(chǎng)潛力，美的下一步增量的重點(diǎn)之一就在三、四級(jí)城鎮(zhèn)開發(fā)，組織下沉、渠道下沉，加速開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。
美的明顯已經(jīng)摸清未來國內(nèi)市場(chǎng)的增長脈絡(luò)并明確了發(fā)展路徑。美的制冷中國事業(yè)本部副總裁王金亮說：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，才能找到迅速發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。例如三四線市場(chǎng)有著巨大的開發(fā)潛力，美的提前多年在產(chǎn)品上、技術(shù)上、渠道上、服務(wù)上布局三四線市場(chǎng)，并著重打造了“一體化全產(chǎn)業(yè)鏈”應(yīng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)所需。
一是美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)了多種系列的下鄉(xiāng)產(chǎn)品，以三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求，解決了三四級(jí)市場(chǎng)上，產(chǎn)品與市場(chǎng)真正對(duì)接的問題。二是，從農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展情況來看，在經(jīng)歷過冰箱洗衣機(jī)的增長高峰后，空調(diào)產(chǎn)品開始爆發(fā)。美的統(tǒng)籌兼顧已有產(chǎn)業(yè)，打通了一條原材料供應(yīng)、配件、研發(fā)制造、渠道、終端等從上到下縱向，以及空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等從左到右橫向的全產(chǎn)業(yè)鏈，這樣不僅有效節(jié)約了資本，優(yōu)化資源的配置，更滿足了三四級(jí)市場(chǎng)重要渠道，門店銷售的產(chǎn)品多元化匹配，從而提高了企業(yè)的競(jìng)爭力。
農(nóng)村市場(chǎng)專賣店沖鋒陷陣
渠道扁平化是眼下空調(diào)行業(yè)被提及最多的詞匯。2010年度開始，本著精耕細(xì)作的原則，眾多空調(diào)廠家細(xì)分市場(chǎng)，多采取直營的銷售模式，過去那種由廠家到大代理商再到二級(jí)代理最后到分銷的金字塔式渠道結(jié)果逐漸退出歷史舞臺(tái)，更多的是廠家在與分銷商合作過程中的親力親為。渠道扁平化減少了渠道層級(jí)，加快了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度，銷售更靈活，經(jīng)營成本減少，并加強(qiáng)了對(duì)終端市場(chǎng)的掌控。
而在三四級(jí)市場(chǎng)浮出水面之際，專賣店則是最好的滲透該市場(chǎng)的渠道模式。從2011年度國內(nèi)市場(chǎng)的渠道銷售格局分析，艾肯家電網(wǎng)《2011年度空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，專賣店和專業(yè)店空調(diào)零售量2600萬套，同比增長20.93%，在國內(nèi)市場(chǎng)的零售總量占比達(dá)到59.91%，充分說明，這類渠道是國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的基石。
美的制冷家電集團(tuán)中國事業(yè)本部副總裁王金亮也指出：“三四級(jí)市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭力中專賣店是一個(gè)非常有優(yōu)勢(shì)的體系。”而且美的領(lǐng)先于各個(gè)品牌，搶先在三四級(jí)市場(chǎng)展開專賣店建設(shè)，無論是渠道深度還是廣度都達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑蔀槊赖目照{(diào)搶占三四級(jí)市場(chǎng)乃至實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)銷售創(chuàng)新高的殺手锏。
美的領(lǐng)先行業(yè)布局農(nóng)村
美的通過銷售公司建設(shè)細(xì)化區(qū)域布局，改革以往的大代理制的銷售模式，轉(zhuǎn)為一縣一代的小代理，專賣店扮演起沖鋒陷陣的重要角色，一方面肩負(fù)在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的零售任務(wù)，另一方面擔(dān)任起部分代理業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商資源的鞏固和代理網(wǎng)點(diǎn)的鋪開在美的的專賣店大發(fā)展過程中輕松實(shí)現(xiàn)。
2009年末，美的整合空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)營銷平臺(tái)，憑借多品類、多品牌的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以集團(tuán)軍的方式征戰(zhàn)家電市場(chǎng)，持續(xù)提升整體的綜合競(jìng)爭實(shí)力，特別是在發(fā)揮渠道綜合經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力等方面成效明顯。美的綜合性專賣店在全國范圍鋪開，全產(chǎn)品的經(jīng)營模式更具競(jìng)爭力，且平衡了經(jīng)銷商不同時(shí)間段的盈利水平，進(jìn)一步將經(jīng)銷商綁定在美的空調(diào)爭奪三四級(jí)市場(chǎng)這艘戰(zhàn)艦上。
王金亮透露：“目前，美的在全國的制冷專賣店已經(jīng)達(dá)到15000家，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已超過10000家，而以上這些則都主要集中在三、四、五級(jí)市場(chǎng)。”其也坦言：“2011冷年，美的空調(diào)的增長高于整個(gè)行業(yè)的平均水平，而增長則主要來自于三四級(jí)市場(chǎng)以及變頻空調(diào)的普及”。
以美的為首的以專賣店建設(shè)為主要渠道拓展手段的空調(diào)企業(yè)三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭正如火如荼，美的在農(nóng)村定制產(chǎn)品、擴(kuò)展銷售網(wǎng)點(diǎn)、完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等方面全面布局三四級(jí)市場(chǎng)，成為國內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)新一輪競(jìng)爭中穩(wěn)健發(fā)展的加速器。
推薦閱讀
可成將投300萬美元改善蘇州廠生產(chǎn)環(huán)境
10月21日消息，蘋果供應(yīng)商之一臺(tái)灣機(jī)殼制造商可成科技蘇州廠因污染環(huán)境被當(dāng)?shù)卣樟钔．a(chǎn)，可成董事長洪水樹及蘋果相關(guān)供應(yīng)鏈主管正坐鎮(zhèn)蘇州廠區(qū)，對(duì)工廠生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行整改。可成表示計(jì)劃投入200萬300萬美元來改善蘇>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：決勝農(nóng)村市場(chǎng) 美的專賣店成加速器
地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/127969.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示