“渠道革命”一直是家電廠商最避諱的事情。原因很簡單：現(xiàn)在大家還得依靠著國美、蘇寧這些強勢連鎖巨頭們吃飯。不過，官逼民反也好，或者渠道發(fā)展所驅(qū)使也好，遮遮掩掩之下，家電廠商其實也一直沒有停止過在桌面下尋求自己的渠道發(fā)展之路。眼下的特供機型，就成了最好的借口。
家電網(wǎng)購的發(fā)展之快不容小覷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，數(shù)碼家電行業(yè)入駐天貓商城的品牌數(shù)量已達上千個，開店商家數(shù)近萬家，比2010年翻了一倍。由于線上價格往往會比賣場優(yōu)惠15%左右，出現(xiàn)了大量消費者涌進網(wǎng)店，并采取“線下體驗、線上購買”的消費方式，引起了線下渠道商的極大不滿。據(jù)說為此就曾有線下渠道聯(lián)合起來挑起“內(nèi)斗”、威逼廠商砍掉線上渠道的現(xiàn)象。這也是此前很多家電廠家談“渠道改革”色變的主要原因，在這種壓力之下，很多家電企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)也均不見起色。長遠來說，線上線下兩大渠道都是廠商們無法割舍的。
于是，特供——就悄然而生。有業(yè)內(nèi)人士將其定義為：C2B模式，即“用戶定制化”生產(chǎn)方式，就是C(顧客)來影響B(tài)(廠商)。
實際上，最早的特供機型出現(xiàn)在連鎖賣場。走訂制路線，打價格、產(chǎn)品差異化。不過現(xiàn)在，在各個網(wǎng)絡(luò)商城，這樣的特供機也遍地開花，既區(qū)別開與其他網(wǎng)上商城的型號與價格，又能堂而皇之地與賣場方面實現(xiàn)差異化。畢竟，網(wǎng)上的價格優(yōu)勢還是顯而易見的，在日益發(fā)展的網(wǎng)購時代，為對各利益方都有所交代，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化看來確是有效的方法之一，但這樣操作起來，廠家們可能就受累了。
筆者在淘寶天貓商城了解到，目前已經(jīng)有夏普、海爾、美的、海信、TCL、創(chuàng)維、奧克斯、惠普、宏基、聯(lián)想等40多個品牌在天貓電器城試水網(wǎng)絡(luò)特供款，推出專供機型近500個。再加上庫巴、蘇寧易購、新七天等各個家電網(wǎng)購商城，估計“特供”不在少數(shù)。往常說起網(wǎng)上渠道，廠家們都不愿意多談，唯恐傷及到與賣場之間的和氣。但據(jù)了解，家電廠家一直沒有停止過探索渠道的發(fā)展之路。筆者在廣州市內(nèi)各個社區(qū)街道，均不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)“某某品牌直營店”。可見不少傳統(tǒng)的家電廠家早已不滿足于連鎖賣場的現(xiàn)有格局，紛紛摸索自己的渠道模式。
格力牛，是牛在其渠道的強大。在多元化的今天，渠道當然也應(yīng)該是多元的，或許特供機型的出現(xiàn)，未來會不會就革了現(xiàn)有渠道的命呢?噓，不能說!
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本文標題：產(chǎn)品特供！悄然而來的家電業(yè)渠道革命
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