提起奧克斯，家住山東日照的空調經銷商老劉，就忍不住一頓夸獎。

　　就在剛過去的龍年春節，老劉將開了8年多的別克車換成了一輛價值40萬的奧迪A6，一分錢都沒花。不僅如此，春節后老劉還將去清華大學參加一項經營管理高級課程學習，4萬多元的學費也不用自己掏。

　　豪車、高級培訓課程，這些都是奧克斯空調給予核心經銷商的一種特殊獎勵。奧克斯空調國內營銷總經理金杰透露，“首批獲得奧迪A4至A8新車獎勵的商家已達100多家，這正是奧克斯戰略賣渠專項工程的一部分。體現了奧克斯對經銷商的大力支持與肯定，更希望通過與商家的風雨同舟抱團擴張，在2012年為全國的消費者提供更好的產品、更便捷的消費和更豐富的促銷活動”。

　　面對今年以來國內空調業“政策退出、需求低迷”現狀，一向推崇“快魚吃慢魚”的奧克斯早在2012冷年啟動之初，就開始新的戰略布局。從發布品質戰略引領行業回歸、推出熱霸2代掀起冬季取暖革命，到立足發展根本的渠道，通過獎勵名車、贈送名校課程、投入海量促銷資源等復合式手段，奧克斯在全國范圍內啟動了一項面向500核心商家的“戰略賣渠”工程，以此構建一條“謀求消費者利益最大化”的廠商戰略新興協同發展平臺。

　　不止面向全國500家核心商家。日前，奧克斯再度推出了“風雨同舟”專項計劃，專門面向全國存在“庫存壓力、促銷資源少”的經銷商，額外給予2%至5%不等的獎勵，主動將企業已經獲得的利益讓給商家，提升他們的“市場競爭力”。最終，奧克斯通過“市場利益傳感器”快速輻射終端消費者，形成了“奧克斯讓利、商家受益、消費者最受益”的新格局。

　　在老劉看來，奧克斯空調讓利商家絕非“心血來潮”，而是有歷史淵源。早在2009年國內空調業遭遇全球金融危機沖擊和國家空調能效等級升級雙重沖擊下，奧克斯率先發布了《空調健康渠道白皮書》面向全國經銷商快速推出了“清倉、換貨”新政策。

　　最終，奧克斯以“風險廠商共擔、利益商家最大”的理念，緩解了當時壓倒商家最后一根稻草的“庫存壓力”。當時，在眾多空調商家因為庫存壓力而“潛逃”、“關門”時，奧克斯經銷商卻獲得了逆勢增長機會，為市場和消費者提供了更好的服務和產品。

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本文標題：立足渠道 奧克斯空調打造廠商共贏平臺

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