洛奇·尤(Rocky You)是一名華為高級客戶經理，今年28歲，他志在讓華為100美元智能機在尼日利亞流行起來，于是他每天都會到拉各斯(尼日利亞首都)的各大購物超市中的手機店和電子品店直接向售貨員推廣華為手機。洛奇·尤稱：“這里的人月收入不到2000美元，他們就是我們希望得到的客戶。”
華為是全球最大的電信設備服務提供商之一，他們近期才開始銷售智能機、平板電腦等消費電子品，這使得華為在和大品牌對手的競爭中處于劣勢，特別是在成熟市場。
市場潛力
但是尼日利亞卻是一個充滿希望的市場，受到中產階級迅速崛起的推動，非洲的手機使用率迅速提升。非洲10億人中有一半以上擁有手機，尼日利亞總統古德勒克·喬納森(Goodluck Jonathan)在近期演講中表示，尼日利亞超過90%的人擁有手機，10年前這個數字還不到100萬人。
于是尼日利亞就成為華為大型消費產品推進計劃的試驗地，華為計劃將今年的全球設備營收在去年45億美元基礎上提高到60億美元以上。手機制造商批發業務公司Telecgsm近期與華為達成了在尼日利亞銷售手機的協議，Telecgsm CEO托魯·奧奇(Tolu Ojo)表示：“每個公司都希望來到尼日利亞，華為如果三年前就在尼日利亞開展業務效果會更好。”
華為的優勢
華為手機可能很難吸引亞洲和歐洲市場的手機用戶，但是華為賭的就是合適的價格。尼日利亞將有機會使用一款不知名的品牌手機，這種手機配備好的攝像頭，可以接入互聯網，運行應用。華為于今年5月份在尼日利亞銷售限量版170美元智能機，是目前市場上最“便宜”的智能機。
華為本月還將在尼日利亞推出100美元Ideos智能機，并同時推出100萬美元的廣告宣傳計劃。華為還讓尼日利亞的手機服務提供商到華為在深圳的總部考察產品線和設備樣品。華為計劃到今年年底時在非洲6個以上國家推出Ideos智能機。華為發言人表示：“對于華為和整個電信界來說，非洲市場蘊藏著巨大商機。”
對于華為有利的是，由于有線互聯網基礎設置只覆蓋大型城市，非洲人現在已經將智能機作為上網工具。在大多數非洲國家，互聯網滲透率仍不到10%。
三星(微博)電子南非高管保羅·費雷拉(Paulo Ferreira)表示：“和相對成熟的市場相比，非洲人的首個互聯網切入點是通過移動設備。”
手機廣告調研公司InMobi的報告顯示，非洲智能機使用量在2-5月期間增長了38%。InMobi非洲副總裁伊西斯·尼楊(Isis Nyong'O)表示：“非洲智能機市場的增長要比預期更早、更快。”
華為于去年晚些時候在非洲肯尼亞推出了首款Ideos智能機，華為稱該智能機上半年在肯尼亞的銷量達到6萬臺，幾乎占據了肯尼亞智能機總銷量的50%。華為表示，他們近期還接到了來自阿聯酋電信(Emirates Telecommunications)尼日利亞分公司的5萬臺Gaga智能機訂單。南非移動運營商MTN Group也與華為達成了類似Ideos訂單協議。
面臨挑戰
不過華為也將面臨不少挑戰，比如質量不一的手機服務覆蓋、官僚習氣導致產品出貨延期、在人口達1500萬的大城市拉各斯的營銷困境等。華為還將面臨三星、諾基亞(微博)、蘋果、RIM等知名品牌的競爭，后者具備品牌優勢。
在拉各斯的大型電子購物中心，活動策劃者弗米拉耶·奧達穆斯(Fumilayo Odamusi)正在考慮購買一臺手機，他表示：“我喜歡華為手機的價格，但我還不得不將它放在口袋中藏起來。”最終她選擇了RIM的黑莓手機(微博)。
銀行家德勒·阿皮其(Dele Apeji)最近購買了一部華為手機，他喜歡該手機圓滑的外觀和Android系統，但是他抱怨電池續航時間太短。華為表示，智能手機在長時間使用后電池續航時間一般就會迅速縮短，但他們正在努力提升電池容量。
就連華為的洛奇·尤都使用的是蘋果iPhone，他認為iPhone可以提供更多應用。洛奇·尤表示，很多經銷商認為，中國公司的手機就意味著低價格、低質量，他還不得不迎合當地合作伙伴，學習一些約魯巴語。
洛奇·尤表示：“尼日利亞是一個前景不錯的市場，我可以把未來希望寄托在這里。”
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本文標題：華為借100美元智能手機拓展尼日利亞市場
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