隨著步步高退出小家電領(lǐng)域，奔騰電器被飛利浦全資并購，小家電產(chǎn)業(yè)進入了整合期。一系列的變化突顯出小家電產(chǎn)業(yè)正在從“產(chǎn)業(yè)井噴期的單打王取勝”向“行業(yè)成熟期的全能王領(lǐng)跑”轉(zhuǎn)變，這也意味著,在未來的市場中只有綜合性小家電品牌將會成為市場的贏家。

　　顯然，中國小家電領(lǐng)軍企業(yè)龍的深喑其道，近日簽約影視明星孫紅雷作為品牌形象代言人，借勢明星拉開品牌戰(zhàn)略的大幕，成為小家電行業(yè)品牌建設(shè)的典范。行業(yè)人士指出，在小家電產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重的今天，龍的此舉彰顯企業(yè)品牌建設(shè)之決心，也勢必將推動企業(yè)戰(zhàn)略訴求從當(dāng)年的“開拓市場、追求規(guī)模和份額”轉(zhuǎn)向“塑造口碑、追求利潤和空間”的驅(qū)動模式。

　　借力明星 攜手孫紅雷拉開品牌戰(zhàn)略

　　近日，記者獨家獲悉影視明星孫紅雷已經(jīng)正式簽約國內(nèi)精品家電領(lǐng)導(dǎo)品牌龍的集團,而且部分龍的專賣店正式擺出相關(guān)宣傳品。龍的集團旗下家用電器有限公司總經(jīng)理顏明在接受記者采訪時表示，龍的此次選擇品牌代言人頗費周折，反復(fù)討論，篩選了眾多一線明星，前后歷經(jīng)半年多的時間，最終選擇了孫紅雷。

　　顏明認為：“ 無論是電影《三槍拍案驚奇》，還是電視劇《潛伏》、《人間正道是滄桑》，我們看到孫紅雷所飾演影視角色多種多樣，形象深入人心。因此，我們選擇簽約孫紅雷代言，也正是看中孫紅雷身上所具備的‘多面手、健康形象’等特點與龍的的品牌風(fēng)格相得益彰。我們希望借助孫紅雷幫助龍的告別‘產(chǎn)品戰(zhàn)略’，大踏步跨入‘品牌戰(zhàn)略’，并在行業(yè)內(nèi)、在市場上建設(shè)強勢品牌形象。”

　　產(chǎn)經(jīng)評論員洪仕斌認為，廠家選擇一個好的代言人，對自身形象、市場銷售等方面均有著巨大的影響。此外，品牌形象的代言人必須有良好的公眾形象，即必須遵紀守法、道德高尚，沒有不良傳聞，因此龍的攜手孫紅雷可謂是從長期企業(yè)市場戰(zhàn)略的全面考慮。

　　強化品牌 全面提升企業(yè)市場競爭力

　　洪仕斌的觀點得到了顏明的認同。顏明坦承，隨著產(chǎn)品技術(shù)升級的加速，傳統(tǒng)小家電產(chǎn)業(yè)也迎來了新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整期，最終推動小家電行業(yè)從“大小企業(yè)魚龍混雜”的無序競爭時代，迅速邁向了“品牌化規(guī)模化逞強”的寡頭主導(dǎo)競爭時代，龍的攜手孫紅雷目的也正是強化品牌，全面提升企業(yè)市場競爭力。

　　龍的集團前身為廣東新東方集團，曾為全球某小家電品牌的中國總代理，后來轉(zhuǎn)型以自主品牌在市場上大展拳腳。經(jīng)過12年的發(fā)展，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、掛燙機、電壓力鍋、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機、電吹風(fēng)、煮蛋器、加濕器等10幾個系列產(chǎn)品線，擁有幾百款型號的龐大陣容。其中龍的電水壺年生產(chǎn)能力達到2000萬臺，吸塵器年產(chǎn)生能力達800萬臺，榨汁機、煮蛋器等其它精品家電生產(chǎn)能力達6000萬臺，此外，龍的產(chǎn)品還延展至家用電器、廚衛(wèi)電器、廚具炊具、照明、電子安防等多個行業(yè)，并且擁有完善的產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一個能夠解決日常生活多種需要的大型集團公司。

　　在經(jīng)歷了12年企業(yè)規(guī)模擴張的高速發(fā)展后，龍的已然到了迎來新一輪蛻變的時候。顏明表示：“龍的在國內(nèi)家電市場已經(jīng)實現(xiàn)了領(lǐng)跑，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重心和焦點未來將全部集中到加強對產(chǎn)品和消費者的研究上去，為消費者創(chuàng)造更好的消費體驗。”顏明稱：“龍的希望成為百姓日常生活的‘品質(zhì)生活制造者’，這是龍的未來對自身提出的要求，也是企業(yè)追求的方向。”

　　中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼則指出，在中國消費者對品質(zhì)生活的消費影響下，小家電企業(yè)正將市場競爭和行業(yè)發(fā)展的重點從中低端市場的價格戰(zhàn)向中高端市場的價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)移，在這一過程中，品牌成為其中關(guān)鍵的一環(huán)。“企業(yè)必須通過品牌力塑造影響力，特別是對于中國小家電企業(yè)而言，品牌力在一定程度上就是鋪貨力和銷售力，早做比晚做的回報高。”陳鋼說。

　　謀變者贏 構(gòu)建立體式營銷渠道

　　謀變者贏天下，攜手孫紅雷打造品牌只是龍的整體市場戰(zhàn)略的一步棋，龍的醞釀下一輪成長風(fēng)暴的大幕已然拉開。“下一步，龍的計劃經(jīng)過兩年的產(chǎn)品整合及人力資源配備，在未來三年打造出遍布全國各地的立體渠道代理商。”顏明向記者透露，龍的的立體式渠道建設(shè)頗具心思，與其他小家電廠商的渠道選取單一，或主攻代理商和專賣店，或倚重國美、蘇寧等家電大連鎖，或觸網(wǎng)電子商務(wù)不同，龍的的立體式渠道將全面開花，把代理商、家電大連鎖、電子商務(wù)等諸多營銷渠道有機結(jié)合，形成強有力的營銷終端“組合拳”。

　　據(jù)了解，目前龍的擁有遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)絡(luò)。2011年開始龍的啟動標(biāo)準形象店計劃，現(xiàn)已開出50多家，未來三年要在全國輔助代理商開出500家的計劃，上述傳統(tǒng)終端將大幅提升產(chǎn)品與消費者的見面率，拉動產(chǎn)品銷售。

　　除了發(fā)展傳統(tǒng)渠道之外，龍的還不斷加大與國美、蘇寧等家電大賣場以及家樂福、易初蓮花等商超的合作，讓這些與消費者生活關(guān)聯(lián)度高的店面成為龍的最好的產(chǎn)品展示平臺。“這些大連鎖就好像是強大的海軍航母，不但是強大的銷售平臺，而且還是企業(yè)提升品牌溢價能力，推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端化轉(zhuǎn)型的銷售通路。”顏明說。

　　在電子商務(wù)的價值被家電企業(yè)廣泛認知之前，龍的已然提前觸網(wǎng)，未雨綢繆進行了布局。經(jīng)過歷程1年多的網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)開發(fā)和試點，龍的與淘寶網(wǎng)、淘寶分銷、淘寶商城、京東商城、麥考林、拍拍商城、拉手、58同城、高朋等電商平臺建立了良好的合作關(guān)系。

　　顏明最后強調(diào)指出，此番簽約當(dāng)紅巨星孫紅雷、打造立體式營銷渠道不僅向外界宣布龍的未來發(fā)展的信心與壯大的決心，而且更加堅定了企業(yè)在“精品家電第一品牌”的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下，精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造精致生活境界，實現(xiàn)“輕松生活，輕松享受”的企業(yè)理念。

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本文標(biāo)題：龍的攜手孫紅雷“引爆”立體渠道模式

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