2011年冬季的家電市場似乎格外冷。隨著節能惠民工程、家電以舊換新及家電下鄉三大政策相繼謝幕，第三季度，空調、冰箱、洗衣機的銷售量和銷售額均應聲下落。彩電市場雖顯露回暖跡象，但與2010年的高增長無法相提并論。政策退出、需求下滑、市場走低、歐美債務危機不斷發酵，內外夾擊之下，2012年國內家電市場如何止跌回穩?
未來最重要的增長源
事實上，中國家電市場雖然已進入減速通道，但是，相比趨近飽和的一、二級市場，更為廣闊的三、四級市場還處于成長期，對家電產品形成了巨大的潛在需求。日前發布的《中國家電市場分級標準》指出，我國的三、四級家電市場覆蓋了全國2050個縣、縣級市和一小部分地級市。三、四級市場擁有全國70%的人口，創造了全國45%的GDP，貢獻了全國40%的社會消費品零售額。
來自中怡康的研究數據顯示，經過最近幾年的快速發展，2011年中國三、四級家電市場的銷售額接近5400億元，連續4年市場增速超過20%，在全國市場中的比重提升了近10個百分點，成為中國家電市場和家電行業的主要增長源泉。
更多的廠商開始把注意力轉向這一區域。美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮告訴記者，目前，美的制冷旗下多個產品的專賣店在全國已經超過1.5萬家，全面覆蓋各級縣、鄉市場;與此同時，美的宣布推行“中部崛起”計劃并深化“千縣萬鎮工程”項目。海爾日日順已建立了5000多家縣級海爾專賣店、3萬多家鎮級專賣店和8萬多個村級聯絡站，為進入三、四級市場打下了良好的基礎。奧維研究院院長張彥斌表示，在政策紅利減退的情況下，如果企業不能及時完善自己在三、四級市場的渠道布局，在未來的競爭中將處于劣勢。
兩巨頭渠道競相下沉
三、四級家電市場的快速發展，在不斷增大市場規模的同時，也改變了自身的渠道結構。蘇寧電器、國美電器兩巨頭在進一步鞏固一、二級市場的壟斷地位的同時，加快了在三、四級市場的渠道下沉步伐。
蘇寧電器在其未來10年的發展規劃與戰略中將拓展三、四級市場作為主攻方向之一。蘇寧電器總裁金明透露，未來10年，蘇寧連鎖網絡將覆蓋中國絕大部分縣級市場和華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數將達到3500家，其中三、四級市場的店面數將占到總數的40%以上。
2011年年初蘇寧提出年內在三、四級市場建300家門店。截至2011年年中，蘇寧電器已經在55%的三級市場、14%的四級市場開設了店面。金明表示，按照蘇寧未來10年的戰略發展規劃，自2011年起，蘇寧在繼續鞏固發展一、二級市場的同時，將集中力量加快推進布點，完善三、四級市場的店面網絡建設，三、四級市場將是未來蘇寧門店縱向滲透擴張的主要區域。金明認為，按照國家行政區劃和蘇寧連鎖開發的標準，縣級市場和富裕的鄉鎮市場足夠支持蘇寧開設3000家以上的門店。在蘇寧店面細分策略中，還專門推出了縣鎮店模式，從門店面積、出樣數量、產品規劃等方面進行了大量的調研和標準制定，同時也根據供應商難以全面覆蓋和支持的現狀，推進從展臺制作到促銷人員配置等方面的全面自營工作。
另一大家電連鎖巨頭——國美也不甘示弱，今年以來國美電器在三級市場門店的擴張駛入了快車道。國美總裁王俊洲明確表示，在2011年新增的480家門店中，將有60%的門店會開在二、三級市場。未來國美新增門店將傾斜于二、三線城市，以匹配快速增長的二、三線城市電子產品市場規模。
大連鎖將成主導
雖然三、四級市場這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經營者，但該市場如雨后春筍般涌現的區域經銷商，在整體規模上與蘇寧、國美相比還相差甚遠。
目前，三、四級市場的競爭正在從傳統粗放型增長轉變為精細型增長，關注顧客消費體驗、了解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，已經成為三、四級市場渠道價值鏈中的關鍵。如何實現產品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動、資金快速地周轉、信息快速地傳遞，從而使采銷更加貼近市場的實際需求，這一切顯然是蘇寧、國美等大連鎖所更擅長的。
在中怡康總經理連四清看來，未來我國三、四級市場的渠道競爭格局，將以蘇寧、國美等全國性大連鎖為主導，區域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量獨立店為補充。他提醒，隨著三、四級市場在中國家電市場中重要性的凸顯，三、四級家電市場正在發生劇變，廠商及時了解和把握三、四級市場的狀況正變得愈發重要。
據連四清介紹，為了適應上述變化，在中怡康6781家零售監測網絡門店中，三、四級市場的市縣監測覆蓋率已經達到34%。
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本文標題：家電大連鎖企業看好2012年三、四級市場
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