12月26日，家電網(wǎng)購門戶庫巴購物網(wǎng)(www.coo8.com)正式宣布，聘請文章和馬伊琍夫婦二人為庫巴購物網(wǎng)形象代言人，主題平面廣告“想贏?就來真的!”已經(jīng)出爐，并即將在全國各大城市的多種媒介終端上發(fā)布推廣。
庫巴副總裁彭亮表示，庫巴一直致力于打造圍繞現(xiàn)代家庭生活“家裝-家居-家電”需求鏈的一站式購物環(huán)境，旗下產(chǎn)品系列也是圍繞“家庭”為核心進(jìn)行的品類拓展，而文章、馬伊琍的形象及自身體現(xiàn)的精神內(nèi)涵均和庫巴的經(jīng)營理念及品牌定位相吻合。
“文章和馬伊琍夫婦幸福的家庭生活不僅為他們的影迷所稱道，在影視圈內(nèi)也堪稱模范，他們所散發(fā)出的家庭特有的親密、默契的感覺形成了頗具感召力的家庭品牌，這與庫巴圍繞家庭生活打造的‘家裝-家居-家電’的產(chǎn)品布局與品牌價(jià)值營造非常匹配”，彭亮表示。
此外，彭亮認(rèn)為，文章、馬伊琍夫婦除了幸福和諧的家庭生活展現(xiàn)出的“家庭主義”與庫巴“神會”之外，庫巴對二人身上所蘊(yùn)涵的奮斗主義、以及他們對事業(yè)、對家庭孜孜不倦的追求所展現(xiàn)的“完美主義”亦感同身受。
“悉數(shù)文章、馬伊琍夫婦二人的‘奮斗’歷程，二人通過自身的不斷努力，完成了從配角到主角、再到當(dāng)前國內(nèi)一線明星的飛躍式發(fā)展，這與庫巴近年來通過持續(xù)不斷的努力，從初創(chuàng)網(wǎng)站發(fā)展到現(xiàn)在年?duì)I收規(guī)模達(dá)到20億元、有實(shí)力和電商巨頭抗衡的B2C電商企業(yè)的發(fā)展過程有相似之處;且二人事業(yè)中對飾演角色的拿捏和對完美演技的追求，與庫巴致力于將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以更低的價(jià)格和更好的服務(wù)傳遞給消費(fèi)者的理念與實(shí)踐也完全一致”，彭亮表示。
據(jù)介紹，庫巴為文章、馬伊琍夫婦代言的廣告主題是“想贏?就來真的!”。“除了家庭因素外，文章、馬伊琍夫婦身上的認(rèn)真勁兒也是打動(dòng)庫巴的重要因素，因此我們的廣告語及配合的促銷活動(dòng)，也將以‘真’為主打詞，希望對外傳達(dá)一個(gè)信念，不管是在工作還是生活中，只要你認(rèn)真，只要你堅(jiān)持，你就會不同”，彭亮表示。
“文章、馬伊琍夫婦二人愛家、顧家，熱愛生活，他們認(rèn)可通過自身的努力‘奮斗’來實(shí)現(xiàn)對品質(zhì)生活的追求，夫妻二人無論是事業(yè)的蒸蒸日上還是家庭生活的日漸美滿，他們身上這種敢打敢拼、不服輸、肯付出、有擔(dān)當(dāng)?shù)呐Υ蚱础⒆非笳嫖业膽B(tài)度，處處展現(xiàn)著至情至性的‘認(rèn)真生活，真我無敵’精神，這不僅和庫巴品牌所擁有的正品商品的“真品質(zhì)”、真實(shí)超低價(jià)格展示出的“真實(shí)力”、真誠為消費(fèi)者服務(wù)的“真態(tài)度”以及“勇于拼搏謀求發(fā)展”這四大因子不謀而合，這種努力打拼、積極向上的生活態(tài)度堪稱正處于奮斗過程中的年輕人的楷模，為迷茫沒有奮斗目標(biāo)的年輕人指明了前進(jìn)的方向，因此能夠引起年輕群體的共鳴”，彭亮說道。
在掀起一輪廣告戰(zhàn)的同時(shí)，庫巴還發(fā)動(dòng)了一場與主題一致的大力促銷活動(dòng)。據(jù)悉，從圣誕節(jié)至春節(jié)，這場促銷將持續(xù)一個(gè)月左右，其中最大力度的是五折銷售，而以傳達(dá)和彰顯“認(rèn)真生活，真我無敵”風(fēng)采的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺也將不日上線。通過這個(gè)平臺，消費(fèi)者可以分享交流自己的或者發(fā)生在自己身邊的真實(shí)故事，傳播這種以“敢打敢拼”的真姿態(tài)面對生活的真態(tài)度，以此和那些正處于奮斗過程中的年輕人們共勉。
當(dāng)前，聘請影視明星作為代言人已然成為電商界的一種“時(shí)尚”，團(tuán)購類網(wǎng)站簽約明星代言的熱潮尚未冷卻，B2C電商巨頭們也迎頭趕上，競相簽約明星代言。京東簽約孫紅雷，凡客則簽下個(gè)性明星李宇春。此番庫巴牽手文章、馬伊琍夫婦，正式推出形象代言人，標(biāo)志著垂直B2C電商界在雙節(jié)促銷大戰(zhàn)以外另辟戰(zhàn)場，代言人大戰(zhàn)進(jìn)一步升級。
易觀分析師陳壽送認(rèn)為，2012年將是電商全面收緊的一年，而具備資金優(yōu)勢的企業(yè)將乘機(jī)拉大差距。庫巴在電商界普遍感覺進(jìn)入冬天的時(shí)刻選聘代言人，且同時(shí)聘請兩位，說明庫巴對未來看好，其自身的資金周轉(zhuǎn)也比較健康。品牌代言的關(guān)鍵在于是否真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，因此，“借文章、馬伊琍夫婦打家庭牌，應(yīng)當(dāng)跟庫巴的業(yè)務(wù)布局和發(fā)展理念保持一致，最終才能對品牌形成正面的推進(jìn),陳壽送表示。
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