12月26日是蘇寧電器創(chuàng)立21周年的慶典日，其大手筆感恩回饋活動(dòng)早已醞釀成熟。昨日，蘇寧電器在其華北總部召開了全國總店慶回饋盛典暨元旦攻略媒體通報(bào)會(huì)，會(huì)上，北京蘇寧電器總經(jīng)理侯恩龍公布了三大攻略：沖刺收官連開六店的連鎖攻略、三大運(yùn)營商齊聚蘇寧的經(jīng)營攻略、全品讓利的促銷攻略，借此掀起跨年大規(guī)模讓利，實(shí)現(xiàn)連鎖網(wǎng)絡(luò)和銷售規(guī)模的雙領(lǐng)跑。

　　連鎖攻略：六店連開 打造收官力作

　　歲末向來被各商業(yè)企業(yè)當(dāng)作第三黃金季，家電行業(yè)“開店大戰(zhàn)”、“備貨大戰(zhàn)”、“促銷大戰(zhàn)”輪番上演。記者了解到，就在11月中旬北京蘇寧實(shí)現(xiàn)百家門店的連鎖布局后，節(jié)前蘇寧連鎖沖刺，以連開六店的加速度實(shí)現(xiàn)年度收官。

　　據(jù)侯恩龍介紹，北京蘇寧截至目前已簽約儲(chǔ)備店面11家，其中正處于規(guī)劃籌建階段的門店共5家，預(yù)計(jì)在元旦前開業(yè)，分別為馬家堡東路店、昌平七北路店、順義宏城店、三河大廠店、張家口新東亞店，同時(shí)魯谷店也將于24日迎來升級(jí)重裝開業(yè);因此在12月份接下來不到半月時(shí)間內(nèi)，北京蘇寧將六店連開，迎來年終連鎖發(fā)展的沖刺階段，至此，北京蘇寧將取得連鎖發(fā)展的完美收官。

　　對(duì)于春節(jié)前的高密度開店，侯恩龍表示，北京蘇寧通過市場(chǎng)細(xì)分化和零售多元化的嘗試，目前已經(jīng)形成了以EXPO超級(jí)旗艦店為標(biāo)桿、3C+旗艦店為主力、鄰里店和精品店為輔助的經(jīng)營格局。蘇寧連鎖“加速度”與多業(yè)態(tài)店面類型的開創(chuàng)，一方面是考慮到目前北京及環(huán)首都經(jīng)濟(jì)圈家電市場(chǎng)的空白點(diǎn)依然很多;另一方面蘇寧在后臺(tái)建設(shè)上已經(jīng)具備了雄厚的實(shí)力，并在人才培養(yǎng)、信息化應(yīng)用、物流基地建設(shè)(繼2006年北京蘇寧一期物流基地投入使用后，二期基地2012年下半年也正式投入運(yùn)營)、供應(yīng)鏈整合、品牌影響力等方面都打下了堅(jiān)實(shí)的后盾，這些后臺(tái)支撐是蘇寧“快開店、開好店”的主要保障;同時(shí)，基于對(duì)家電行業(yè)前景的良好預(yù)期和自身連鎖發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃，也是為滿足消費(fèi)者多元化、差異化的需求，均成為蘇寧連鎖發(fā)展再次提速的核心驅(qū)動(dòng)力。

　　經(jīng)營攻略：三大運(yùn)營商全面進(jìn)駐 60家門店實(shí)現(xiàn)WIFI覆蓋

　　記者了解到，隨著北京蘇寧與中國聯(lián)通、中國電信、中國移動(dòng)三大運(yùn)營商合作協(xié)議的簽訂落地，北京蘇寧將成為首家三大運(yùn)營商同時(shí)進(jìn)駐的家電賣場(chǎng)，這也意味著京城消費(fèi)者可在任何一家門店進(jìn)行移動(dòng)的G3手機(jī)、聯(lián)通的iPhone、樂Phone和電信的天翼手機(jī)體驗(yàn)，還可同時(shí)享受三家運(yùn)營商提供的特色各異的卡號(hào)、充值、增值業(yè)務(wù)辦理、3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)和寬帶業(yè)務(wù)辦理服務(wù)。

　　事實(shí)上，此前家電連鎖賣場(chǎng)與運(yùn)營商的合作一直都沒有同步推進(jìn)，那么此次為何三大運(yùn)營商不約而同同時(shí)現(xiàn)身北京蘇寧?

　　業(yè)內(nèi)人士表示，3G技術(shù)的加速普及、“三網(wǎng)融合”的試點(diǎn)推進(jìn)以及智能手機(jī)市場(chǎng)份額的不斷提升為國內(nèi)通訊市場(chǎng)帶來了巨大的發(fā)展空間，而如何在3G時(shí)代搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)使得運(yùn)營商與渠道商雙方的合作一拍即合。同時(shí)，蘇寧前期在包括蘋果Iphone4、聯(lián)想樂PHONE等明星產(chǎn)品首銷定制和運(yùn)作推廣上，使其在通訊領(lǐng)域的話語權(quán)和市場(chǎng)主導(dǎo)地位日益凸顯，尤其是在3G手機(jī)的普及和運(yùn)用上，蘇寧為此搭建的堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)固、時(shí)尚的銷售和體驗(yàn)平臺(tái)成為運(yùn)營商傾力戰(zhàn)略合作的重要因素。

　　3G時(shí)代的到來改變了消費(fèi)者的生活觀念，對(duì)于傳統(tǒng)IT銷售渠道來說，單一銷售手機(jī)的概念已經(jīng)過時(shí)，蘇寧電器將在3G融合生活的方案中扮演起重要角色。

　　侯恩龍表示，蘇寧在京擁有百家門店的連鎖網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將成為包括3G手機(jī)、上網(wǎng)本、上網(wǎng)卡等一大批3G產(chǎn)品銷售的主流渠道;同時(shí)，蘇寧與運(yùn)營商將加大業(yè)務(wù)合作的廣度和深度，除加強(qiáng)營業(yè)廳尤其是體驗(yàn)廳在門店的落地外，還將通過加大定制包銷產(chǎn)品的比例及門店3G產(chǎn)品的真機(jī)出樣和產(chǎn)品體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品。記者了解到，在三大運(yùn)營商的協(xié)助下，蘇寧目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在京近60家門店Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的無縫覆蓋，消費(fèi)者至蘇寧相關(guān)門店可暢快享受便攜式電腦和手機(jī)上網(wǎng)沖浪體驗(yàn)。同時(shí)，蘇寧表示，為了讓更多消費(fèi)者享受到無線上網(wǎng)服務(wù)，蘇寧將加速推進(jìn)與運(yùn)營商的合作進(jìn)程，以實(shí)現(xiàn)蘇寧所有門店無線網(wǎng)絡(luò)寬帶網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的覆蓋。

　　促銷攻略：30億大單采購 最高讓利40%

　　在圣誕、元旦等節(jié)日刺激及新婚高峰、回遷房、公租房置換新家電等剛性需求的影響下，同時(shí)廠商也面臨完成年度任務(wù)目標(biāo)的壓力，諸多因素促成了家電行業(yè)一年中最后的商機(jī)，也成為各路商家逐鹿的最大戰(zhàn)場(chǎng)。記者了解到，廠商為了最后一搏，不僅在資源方面狠下功夫，而且在價(jià)格上大做文章，由此廠商聯(lián)合發(fā)起的家電歲末收官大戰(zhàn)正式拉開序幕。

　　30億采購大單拉低市場(chǎng)均價(jià) 最高讓利40%

　　據(jù)了解，為應(yīng)對(duì)收官大戰(zhàn)，北京蘇寧電器搶先發(fā)力，從12月初就以“穿越2011步步驚喜”為主題啟動(dòng)了歲末促銷盛惠，各大品牌海量特惠產(chǎn)品和多款首銷新品悉數(shù)登場(chǎng)，為消費(fèi)者打造一場(chǎng)低價(jià)盛宴。

　　侯恩龍表示，憑借多年來與廠家良好合作關(guān)系以及強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，各大廠家紛紛在資源上給予蘇寧傾斜，進(jìn)一步增強(qiáng)了蘇寧的讓利力度和覆蓋能力。尤其是包括彩電、空調(diào)、冰洗在內(nèi)的傳統(tǒng)家電，在國家以舊換新補(bǔ)貼、京版節(jié)能補(bǔ)貼、保障房助購補(bǔ)貼及歲末打折的基礎(chǔ)上，蘇寧整體讓利幅度高達(dá)40%。

　　記者了解到，針對(duì)此次元旦全品類歲末促銷大惠，北京蘇寧早在11月下旬就已經(jīng)開始陸續(xù)和各大家電廠商洽談歲末資源，最終達(dá)成30億元采購大單確保此次促銷期間的貨源及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，涵蓋了夏普、索尼、先鋒、三星、創(chuàng)維、長虹、TCL、飛利浦、美的、海爾、西門子、伊萊克斯、惠而浦、諾基亞、摩托、佳能、尼康等在內(nèi)的數(shù)十家家電巨頭旗下的主流產(chǎn)品，僅特價(jià)機(jī)就占到了50%左右的比例。

　　在促銷活動(dòng)上，圍繞節(jié)慶熱點(diǎn)，北京蘇寧從22—26日分別推出了名品折扣夜、員工回饋夜、內(nèi)購平安夜、圣誕狂歡夜、店慶特賣夜五大主題性活動(dòng)，并結(jié)合以舊換新惠民補(bǔ)貼、京版節(jié)能補(bǔ)貼、保障房助購補(bǔ)貼、抽倫敦游、麗江游、東京游、年夜飯等舉措，掀起歲末家電市場(chǎng)的普惠風(fēng)暴。同時(shí)，蘇寧還將從29日起聯(lián)合各大品牌連續(xù)三天推出推出夜市內(nèi)購會(huì)專場(chǎng)，其中“加一元得液晶”、“999元特價(jià)機(jī)”、超級(jí)買贈(zèng)將成為夜市最為精彩的曲目。

　　在各品類促銷上，蘇寧也是有備而來。彩電作為年底市場(chǎng)的龍頭，在今年下半年以來彩電價(jià)格整體大幅下拉后，具有智能及3D功能的大屏幕液晶持續(xù)熱銷，基于市場(chǎng)強(qiáng)勁的購買潛力，3D、智能電視將組成蘇寧總店慶、元旦期間的核心讓價(jià)陣容，包括夏普、LG、海爾、長虹在內(nèi)的四大品牌團(tuán)購力度將刷新全年最低價(jià)，其中合資32寸液晶雙補(bǔ)貼價(jià)跌破1700元，40寸LED雙補(bǔ)價(jià)跌至2199元，46寸LED雙補(bǔ)價(jià)探至3299元。

　　冰洗品類也將推出8折系列產(chǎn)品，其中名牌雙缸洗衣機(jī)一款跌破500元，名牌變頻波輪洗衣機(jī)一款跌破1300元，多款三門冰箱雙補(bǔ)貼價(jià)跌破2000元的價(jià)格谷底，同時(shí)，空調(diào)品類在推出反季促銷外，美的變頻空調(diào)IC系列、奧克斯熱霸二代系列新品也將在蘇寧迎來熱銷。此外，包括煙機(jī)、灶具、熱水器在內(nèi)的廚衛(wèi)家電也將掀起歲末打折狂潮，加濕器、電暖器、凈化器等應(yīng)季類產(chǎn)品也將低至7折，其中居家必備的樂扣產(chǎn)品將突破5折力度。

　　依托大單直供 向3C漲價(jià)說“不”

　　歲末送禮、學(xué)生寒假、返鄉(xiāng)高潮系列因素相繼帶動(dòng)了3C產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮。但是，與以往年底市場(chǎng)一片降價(jià)呼聲不同的是，包括數(shù)碼、電腦在內(nèi)的各廠家“喊漲”之聲開始此起彼伏。

　　記者了解到，各渠道商電腦漲價(jià)的原因主要?dú)w咎于泰國洪水泛濫引發(fā)的全球硬盤供應(yīng)緊張。來自商務(wù)部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，受今年7月以來泰國洪災(zāi)影響，西部數(shù)據(jù)等硬盤產(chǎn)能受損并率先提高硬盤價(jià)格，此后其他硬盤廠商也提高了產(chǎn)品價(jià)格，部分硬盤產(chǎn)品漲價(jià)幅度超過100%。如家用電腦常用的500G硬盤，已經(jīng)由之前的280元左右漲至約580元;1T的硬盤則由400元漲至800元以上。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)電腦產(chǎn)品約有一半的硬盤是由泰國生產(chǎn)，硬盤價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行必然帶來電腦價(jià)格上調(diào)，北京多家品牌出廠價(jià)已在上個(gè)月陸續(xù)出現(xiàn)200-300元的上漲。另據(jù)記者了解到，除直接漲價(jià)之外，部分品牌通過停產(chǎn)低端機(jī)型、主推高端機(jī)進(jìn)行變相漲價(jià)，之前一些3000元左右的特價(jià)機(jī)銷售商已經(jīng)很難拿到貨，高價(jià)格、高性能產(chǎn)品成為廠家主推。

　　近年來，蘇寧電器電腦業(yè)務(wù)保持著100%以上的年均增長幅度。包括聯(lián)想、惠普、戴爾、索尼、東芝、三星、華碩、宏基等電腦供應(yīng)商以及微軟在內(nèi)的軟件供應(yīng)商紛紛與蘇寧簽訂了深度合作協(xié)議，而隨著網(wǎng)絡(luò)布局的進(jìn)一步完善，蘇寧等家電賣場(chǎng)得到的供應(yīng)商政策傾斜也更為明顯。如時(shí)下其他渠道正“被迫”抬高電腦終端零售價(jià)格苦度寒冬，蘇寧電器憑借已有的大批量庫存及節(jié)前與各供應(yīng)商的大單采購協(xié)議，不僅保證了終端貨源的平穩(wěn)供應(yīng)，也保證了相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正式向電腦漲價(jià)說不。據(jù)悉，店慶元旦期間，蘇寧各品牌電腦的折扣力度將達(dá)到8.5—9折。

　　作為3C另一重要品類數(shù)碼產(chǎn)品而言，年初日本地震后，相機(jī)產(chǎn)品的供應(yīng)量本就緊張，再加上泰國洪災(zāi)，使得許多在泰設(shè)生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈的相機(jī)制造企業(yè)也深受影響，有的甚至已經(jīng)造成新機(jī)供貨時(shí)間延后以及在銷品供不應(yīng)求的局面。索尼、尼康等高端單反相機(jī)都在泰國生產(chǎn)，這些高端產(chǎn)品價(jià)格不菲，受災(zāi)害影響，市場(chǎng)終端的銷售價(jià)格一路高漲，貨源十分緊張，很多小經(jīng)銷商目前只能靠前期少量庫存維持當(dāng)下短時(shí)間的銷售。記者在國內(nèi)一些購物網(wǎng)站也發(fā)現(xiàn)，部分緊俏機(jī)型備注欄長時(shí)間顯示“無貨”狀態(tài)。

　　盡管單反相機(jī)的漲價(jià)讓很多消費(fèi)者望而卻步，但是隨著微單相機(jī)的迅速崛起，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說，在傳統(tǒng)單反相機(jī)之外又有了新的選擇。與此同時(shí)，相機(jī)市場(chǎng)的格局也在發(fā)生新的變化。記者了解到，從松下推出第一款微單到現(xiàn)在索尼、尼康、奧林巴斯、先鋒、賓得、松下等廠商全面推進(jìn)，目前微單相機(jī)幾乎涵蓋了所有數(shù)碼相機(jī)廠商，規(guī)模增長在提供多樣化產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也平抑了市場(chǎng)均價(jià)。來自北京蘇寧的銷售數(shù)據(jù)顯示，微單相機(jī)憑借自身在產(chǎn)品功能和外觀上的優(yōu)勢(shì)備受消費(fèi)者的青睞，其占比目前已超過20%，銷售額增長幅度達(dá)到230%。“元旦期間，微單相機(jī)的占比將有可能達(dá)到25%以上”，侯恩龍如此預(yù)計(jì)。

　　基于歲末禮品市場(chǎng)和出游一族對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的追捧，蘇寧元旦期間一方面將借勢(shì)大單采購在保證單反貨源基礎(chǔ)上下拉單反價(jià)格，另一方面將以微單產(chǎn)品為主力，拿出直降的殺手锏，不同品牌依型號(hào)直降力度達(dá)200—1000元不等，如松下WEA系列多款直降力度高達(dá)1000元，賓得Q1一款特價(jià)跌破5300元，奧林巴斯EPL1微單一款跌破3000元;同時(shí)，蘇寧還將借元旦契機(jī)首發(fā)多款新品，如尼康微單J1、V1系列，將以4599—7999元的新品特惠價(jià)在蘇寧迎來熱銷。

　　以舊換新跨年不打烊 蘇寧推出“企業(yè)版”置換補(bǔ)貼

　　據(jù)了解，國家“以舊換新”政策將于12月31日到期，消費(fèi)者搶搭政策“末班車”提前掀起了家電市場(chǎng)的消費(fèi)熱浪。為給消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，北京蘇寧順勢(shì)推出以舊換新四大舉措全線保障：一、在原有門店設(shè)立以舊換新專區(qū)及辦理專員的基礎(chǔ)上，又專門新增了以舊換新辦理綠色通道，在人員和配套設(shè)施上進(jìn)行同步增加;二、為了讓消費(fèi)者均能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取到補(bǔ)貼，蘇寧電器安排人員加班加點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)錄入等工作，針對(duì)不急于現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼的消費(fèi)者，可留下相關(guān)資料，待蘇寧錄入后電話通知領(lǐng)取補(bǔ)貼，這樣可以大大節(jié)省消費(fèi)者等待的時(shí)間;三、蘇寧電器投入大量資源，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)，特別在全國范圍內(nèi)增加了換新備用金的儲(chǔ)備，以確保顧客可隨時(shí)領(lǐng)取到家電以舊換新補(bǔ)貼款，確保消費(fèi)者權(quán)益。四、所有門店延長營業(yè)時(shí)間，物流調(diào)配增援車輛，確保日配送量達(dá)到萬臺(tái)，送新拖舊一同完成，確保消費(fèi)者第一時(shí)間領(lǐng)取國家補(bǔ)貼。

　　同時(shí)，侯恩龍表示，考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)慣性，在國家以舊換新政策結(jié)束后，蘇寧電器將推出企業(yè)版“以舊換新”，即從元旦當(dāng)日起，消費(fèi)者至蘇寧各店購買空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器五大類產(chǎn)品可享受與國家換新補(bǔ)貼同等額度的置換補(bǔ)貼。記者了解到，為了滿足消費(fèi)者節(jié)前消費(fèi)需求，蘇寧電器版置換補(bǔ)貼活動(dòng)時(shí)間將延長至1月22日，并且消費(fèi)者無需交付舊家電，蘇寧將以直降的形式為有置換需求的消費(fèi)者進(jìn)行補(bǔ)貼。

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本文標(biāo)題：蘇寧30億大單采購讓利四成備戰(zhàn)2012元旦

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