記者昨日從東莞三大家電連鎖獲悉，盡管對下半年的家電零售市場預估各有不同，但各連鎖都將逆市進擊，東莞蘇寧和東莞國美將各拓展2~3家門店，本土家電連鎖時尚電器則計劃10月1日前連開四店，以搶占核心新商圈第一制高點。這是本地連鎖有了較強的抗衡實力，還是在某種程度上的瘋狂交火?
倉庫直銷會否再登場?
記者：上半年為了清倉沖量采取的倉庫直銷模式，下半年還會否繼續(xù)上演?
東莞蘇寧：預計下半年廠家還會有部分樣機需要清倉處理，或多集中在傳統(tǒng)家電方面，屆時雙方仍將攜手開展相關活動。
時尚電器：幾家連鎖都在嘗試倉庫直銷，到現(xiàn)在對顧客已沒有太大吸引力，不過我們可能嘗試其他新的營銷模式。
東莞國美：暫無這方面的活動。下半年我們將重點加大優(yōu)勢單品的推廣力度，如冰洗、彩電、空調以及手機、相機等單品，甚至可能在手機方面與中興、酷派等展開更為緊密的合作。
數(shù)碼3C下半年將發(fā)力?
記者：目前數(shù)碼3C好像也有所疲軟，這主要是何原因所致，下半年是雙線發(fā)力，還是重點主攻某一市場?
東莞國美：受消費環(huán)境影響，整個數(shù)碼3C行業(yè)的銷量確有所下滑、有所疲軟。下半年我們將主攻傳統(tǒng)家電市場，因為有節(jié)能家電補貼、奧運會和家裝旺季等因素，傳統(tǒng)家電消費或回暖轉旺。預計下半年銷售較上年將有10%左右的增長。
時尚電器：傳統(tǒng)家電的增速仍處于放慢狀態(tài)，而數(shù)碼3C的增速尚算可觀。下半年我們七成精力將主攻數(shù)碼3C市場，三成左右的精力用于運營傳統(tǒng)家電。
東莞蘇寧：數(shù)碼3C尚不存在疲軟的問題，就我們的情況來看，電腦依然是銷售榜單上的第一品類，銷量增速超過了其他品類，手機走勢同樣看漲，數(shù)碼相機表現(xiàn)相對一般。
下半年，我們將堅持雙線發(fā)力，強攻傳統(tǒng)家電市場的同時，繼續(xù)與東莞聯(lián)通等運營商合作，開展充話費送話費、預存話費送手機等活動。
空調大勢已去?
記者：7月底和8月如何沖量以抓住空調旺季“最后的尾巴”?
東莞蘇寧：這一兩年空調都不大可能有大的爆發(fā)，一方面是市場整體沒有什么出彩的地方，一方面樓市低迷產生的滯后效應也正在顯現(xiàn)。
8月和9月家裝旺季將是空調最后的“沖市”良機，可能主要以套餐促銷拉動銷售，單品促銷或相對少一些。
東莞國美：空調走勢和去年基本差不多，到目前都沒有太大的爆發(fā)，這主要跟天氣、價格有很大的關系。銷售方面主要看7月，如7月銷售不好的話，基本就沒有什么看頭了。
下半年家電消費是否轉暖?
記者：下半年家電市場預計比上半年更艱難還是更樂觀一些，或繼續(xù)不溫不火?
東莞國美：家電消費整體轉暖的可能性很大，預計下半年銷售較上半年將有10%左右的增長。
東莞蘇寧：整體經濟形勢正觸底反彈，因此我們對下半年的家電消費整體持樂觀態(tài)度。新家裝修的用戶還是不少，這部分消費群體或在9月前后購買家裝家電，而節(jié)能補貼新政也可能在這個時候起到應有的刺激拉升作用。
時尚電器：我們預計下半年和上半年的情形可能差不多。畢竟樓市的嚴格調控仍在持續(xù)，這在一定程度上抑制了家電消費的新需求。
賣場布陣或暫停貼身“肉搏”?
記者：東莞目前的家電零售格局是否會持續(xù)一段時間，至少不會太過貼身緊逼?鎮(zhèn)區(qū)和城區(qū)的消費力是否正出現(xiàn)漸變現(xiàn)象?
東莞蘇寧：在目前的消費大環(huán)境和經濟形勢下，各連鎖都更加注重提升單店質量和網絡銷售，估計不會太過貼身緊逼，這樣的格局也可能持續(xù)一段時間。同時也需要及時導向和延伸產品線，如果當今家電連鎖還只做家電，壓力肯定會很大。
東莞國美：目前的門店格局可能會維持一段時間，各連鎖都更注重單店經營質量與成本合理化，并由粗放型向精細型轉換，因此在這種趨優(yōu)過程中，不大可能在門店布局上刻意貼身緊逼或肉搏，但在一些特殊的節(jié)點，彼此在價格上仍可能肉搏。
是逆市進擊還是穩(wěn)妥堅守?
記者：目前東莞蘇寧仍有23家門店，時尚電器和東莞國美各有22家門店，下半年各連鎖到底有無具體的開店計劃或擴張思路?
時尚電器：今年10月1日前我們將再開4家分店，其中虎門地標店定為超大型門店，厚街國際店、塘廈公園店定位為大型門店，橋頭店則為常規(guī)門店，各店營業(yè)面積分別為6000平方米、4000平方米、4000平方米和3000平方米，屆時在莞門店數(shù)將達26家，這將進一步鞏固我們在東莞家電零售業(yè)的地位。
東莞蘇寧：除了重裝升級的南城鴻福路旗艦店擴租300~400平方米即將于本周亮相外，按計劃今年國慶節(jié) 前我們有1~2家新店開張，總體以大店為主，有的尚在簽約中。12月底至明年元旦初，還會有新店開設，不過目前尚未完全敲定。
東莞國美： 在虎門、長安等幾個大鎮(zhèn)，我們將增加門店數(shù)，至少再開兩家。樟木頭鎮(zhèn)在調整優(yōu)化后，我們也在尋覓新的物業(yè)再開。市區(qū)目前門店已經密集，而且租金成本也比較高，再布點可能性亦不是太大，也不會盲目挺進一些所謂的新商圈，但于明年上半年發(fā)力的可能性很大。
發(fā)力搶食網上商城大蛋糕?
記者：下半年是否將加速發(fā)力搶食網上商城大蛋糕?
時尚電器：我們暫不會試水網上商城。
東莞蘇寧： 在經營好實體店的同時，我們將盡可能拓展網售的增長潛力，部分品牌百貨、珠寶和服裝的旗艦店正陸續(xù)進駐蘇寧易購平臺。
東莞國美：現(xiàn)今實體店的活動基本與網上商城同步進行，今后我們將加大宣傳推廣力度，總部也有計劃優(yōu)化在線商品的整體結構。
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本文標題：[東莞]家電零售暫停肉搏戰(zhàn)逆市拓展新店
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