要在未來的中國(guó)家電零售格局中占據(jù)先機(jī)，唯有先在供需鏈上取得主導(dǎo)地位，進(jìn)而才能在零售市場(chǎng)上占據(jù)有利位置

　　百思買自有品牌上海徐家匯(002561)旗艦店將在2011年四季度下旬重新開張的消息一經(jīng)傳出，立即像一枚重磅炸彈，在國(guó)內(nèi)家電零售圈炸開了鍋。此前退出時(shí)，百思買曾表示將融入五星電器品牌重開，但從近期消息看，百思買或?qū)⒁宰杂衅放仆ㄟ^“電子商務(wù)+實(shí)體店”的形式重返中國(guó)市場(chǎng)。

　　針對(duì)百思買的這一最新舉動(dòng)，有質(zhì)疑者提出，重返中國(guó)市場(chǎng)的百思買要如何避免重蹈覆轍?

　　客觀而言，2011年年初被定性為“百思買敗退中國(guó)”的結(jié)論其實(shí)并非完全準(zhǔn)確。當(dāng)時(shí)，它在中國(guó)市場(chǎng)上的門店總數(shù)為6家，僅僅6家店并不能言其在中國(guó)有所謂的業(yè)務(wù)群，僅可說成幾個(gè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)測(cè)試的端點(diǎn)而已，由于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)通過數(shù)個(gè)端點(diǎn)的測(cè)試不太順利，繼而關(guān)掉，這是正常的。并不能因此將百思買定性為失敗者。雖然這次在中國(guó)的實(shí)驗(yàn)并不成功，但就測(cè)試的效果而言，卻是獲益匪淺，起碼它知道了在中國(guó)市場(chǎng)，按照自己原有的套路是行不通的。

　　再者，即使當(dāng)時(shí)百思買關(guān)閉了所有門店，但其控股子公司五星電器一直在國(guó)內(nèi)“雷打未動(dòng)”，所以，百思買表面隱去，實(shí)則一直未離開。

　　如今回過頭來探究百思買年初陸續(xù)關(guān)店的始末。筆者認(rèn)為，原因有二。首先，當(dāng)時(shí)整個(gè)北美的宏觀市場(chǎng)環(huán)境不盡向好，百思買在北美市場(chǎng)上承受著很大的壓力，正面臨著一些邊緣的調(diào)整;其次，北美那一套模式復(fù)制到中國(guó)，遭到了“水土不服”的尷尬境遇，其市場(chǎng)前景不溫不火，遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離預(yù)期。

　　作為全球最大的家電零售企業(yè)，百思買在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮不出自己的優(yōu)勢(shì)，根本還是因?yàn)槠湓谥袊?guó)市場(chǎng)并沒有任何優(yōu)勢(shì)可言：目前全球零售賣場(chǎng)的模式基本一致，我國(guó)本土的家電連鎖企業(yè)像蘇寧、國(guó)美模式與其相比，并無二致。但在消費(fèi)需求上，北美市場(chǎng)與中國(guó)卻存在極大差異。于是，百思買的采購(gòu)被分割為兩種類型：北美采和中國(guó)采。為北美市場(chǎng)提供的產(chǎn)品是一種價(jià)格水平，在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品反倒是另一種價(jià)格水平，其在中國(guó)市場(chǎng)上的采購(gòu)形式為單獨(dú)采購(gòu)，由于門店數(shù)量有限，無法構(gòu)成規(guī)模效應(yīng)，故而采購(gòu)成本加大，其與蘇寧、國(guó)美相較，已落下風(fēng)。

　　如果所傳消息屬實(shí)，百思買攜“電子商務(wù)+實(shí)體店”的形式重返中國(guó)市場(chǎng)，這也僅僅是一種不同戰(zhàn)術(shù)模式，而且目前蘇寧、國(guó)美也都采取了這種虛實(shí)結(jié)合的雙管齊下戰(zhàn)略。不管是線上還是線下，百思買的當(dāng)務(wù)之急還是解決其采購(gòu)，不解決中國(guó)市場(chǎng)孤立于北美單獨(dú)采購(gòu)的問題，不管用什么樣的模式，百思買在中國(guó)市場(chǎng)都難有作為。

　　這次重返，要想實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的突破，百思買唯有把北美和中國(guó)市場(chǎng)并軌，別無他法。所謂并軌，就是找到北美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的交集，然后統(tǒng)一采購(gòu)，降低采購(gòu)成本，如果不能發(fā)揮它在北美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)用任何模式都是徒勞。

　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，包括日本三田電機(jī)等外資企業(yè)也加緊在中國(guó)市場(chǎng)的布局，海爾也在快速整合三四級(jí)渠道商。要在未來的中國(guó)家電零售格局中占據(jù)先機(jī)，唯有先在供需鏈上取得主導(dǎo)地位，進(jìn)而才能在零售市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。

　　循著這個(gè)思路，包括百思買在內(nèi)的家電零售商，目前要做的最大功課就是加強(qiáng)對(duì)供需鏈的管理。所謂供需鏈，實(shí)際上是一種“云+端”的格局。如果沒有云，端便失去了效用，只有數(shù)據(jù)才可以把用戶捆住，消費(fèi)者買一個(gè)硬件，買誰的都可以，但是如果這個(gè)硬件和云團(tuán)結(jié)合，用戶的年限就增多。反過來，能優(yōu)化供需鏈或者控制供需鏈的企業(yè)，才能在家電零售圈中突圍，如果沒有供需鏈控制能力，不管開多大規(guī)模的店，開出去，還得退回來。

　　推薦閱讀

　　蘇寧易購(gòu)12?8 誠(chéng)信促銷漸受電商重視

昨日，蘇寧易購(gòu)一年一度的128大型年末狂歡季活動(dòng)終于開始了。 4.8折48小時(shí)特價(jià)搶購(gòu)的活動(dòng)主題吸引了40多萬網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，最高可返4999元的促銷讓利幅度也引起了業(yè)界人士的廣泛興趣，業(yè)內(nèi)人士對(duì)此稱，12月剛開始，蘇>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：百思買：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 供應(yīng)鏈決定成敗

地址：http://www.sdlzkt.com/a/zhibo/20111229/130050.html

 1/2    1  2 下一頁